В последнее время очень много рекламы относительно всяких тренингов - "как начать продавать на маркет плейсах", "заработай свой первый миллион на маркет плейсах", "торговать на маркет плейсах сможет каждый". Поэтому я решил расписать детальную информацию для тех, кто может повестись на инфоцыган.
1. Маркет плейсы это не просто
Это может быть просто для интернет маркетолога, который работает в товарке последний год и у которого есть какие-то навыки работы с площадками типа Яндекс.Директ или Ads.Google.
Если ты никогда не занимался рекламой, не понимаешь простые принципы работы интернет маркетинга и ecommerce - для тебя это будет сложно. Это действительно будет сложно.
2. Что тебе необходимо для того, чтобы начать торговать на маркет плейсах?
Во-первых тебе понадобиться быть минимум самозанятым.
Во-вторых тебе надо найти нишу в которой минимальная конкуренция, наценка не менее 30-40% от закупочной цены, а так же желательно чтобы твоя продукция на маркет плейсах стоила в районе 1500-2500 рублей.
В-третьих посчитать во сколько тебе будут обходиться издержки площадок. К примеру комиссия озона составляет 5% в зависимости от категории и для не габаритных товаров есть дополнительная комиссия в районе 150-250 рублей за доставку. Фактически если ты продаешь "что-то" на озоне за 2000 рублей, то комиссия озона составит 100% + ~150 рублей. А это уже 12.5% в виде издержек. Так же необходимо учесть возможные рекламные издержки и участие в скидках - уже здесь издержки могут составить суммарно до 20%. То есть, продавая "что-то" за 2000 рублей, озон возьмет с тебя 400 рублей, как только покупатель заберет свой заказ. А 20% от цены для покупателя, это почти 30% наценки от закупочной цены.
Причем в этот же пункт необходимо включить небольшие расходы на упаковку по требованиям площадки, вне зависимости оттого в каком формате ты выберешь работать.
3. Ознакомься со всеми возможными рисками
Самый крупный маркет плейс на сегодня это валдбериз, до недавних пор он работал по большей части в формате FBO. При этом нередки были случаи, когда продавец совершая отправку на склад...терял больше половины отправленной продукции при её приемке. И от поддержки очень сложно чего-то добиться.
Просто представь себе - ты совершаешь отправку продукции на 500 000 рублей в количестве 250 позиций, а приняли только 50. Увы, такое возможно.
4. На маркет плейсах продают на миллиарды
Все верно - продают. Но это по большей части производители или крупные оптово торговые компании со своим штатом.
Если считаете, что вы сейчас закупитесь товаром и будете зарабатывать чистыми миллион рублей в месяц, то вот для вас занимательная математика:
Условно по примеру выше, возьмем возможные издержки на маркет плейсах в 20% с продажи. Ваша условная позиция товара стоит 2000 рублей. Закупочная стоимость - 1000 рублей. К примеру пусть это будет комплект носков.
То есть после продажи вы получате 1600 рублей, минус налогооблажение берем от 90 рублей (усн доход-расход) до 96 рублей (усн). Округли до 1500. То есть вы заработаете 500 рублей с одной продажи. В целом цифра и маржа космос.
Но для того чтобы вам заработать в месяц чистыми 1 млн рублей, вам необходимо продать 2 000 позиций на сумму в 4 000 000 рублей и заранее закупиться на 2 000 000 рублей, все это упаковать и отправить на склад.
И знаете что самое интересное?
Если вы будете работать на озоне - это более 20% от категории в месяц. С ходу и одной позицией это просто невозможно. На валдбериз вам понадобиться аналогично дополнительное финансирование на продвижение своей позиции.
5. Для кого маркет плейсы подойдут
Производителям, оптово-торговым компаниям, торговым сетям. У них есть штат квалифицированных работников, или же они могут найти контрагентов под эти работы с определенным KPI
Так же, маркет плейсы отлично подойдут людям, которые производят простые и элементарные предметы не требующие обязательной сертификации, к примеру элементы декора, вазы, горшки для цветков. Вы можете в качестве хобби лепить, а вот уже после продавать на маркет плейсах под своим личным брендом.
Вывод
Если вы хотите на последние деньги закупить продукцию и пойти на маркет плейсы, то я настоятельно рекомендую вам этого не делать, если вы никогда с ними не работали и не достигали оборота хотя бы 1 млн рублей в месяц.
Буду рад вашим комментариям и подписке.
Еще больше буду рад, если вы сэкономите деньги на всяких обучениях от инфоцыган.
