Для стартаперов их проект — всегда нечто уникальное. Но инвесторы постоянно просматривают множество идей, так что у них есть целый список стоп-фраз. После этих слов отношение к фаундеру может ухудшиться.
1. «У нас несколько проектов»
Презентовать одну идею — задача не из легких, а рассказать сразу несколько невозможно. К тому же, инвестор не воспримет вас всерьез, если вы распыляетесь на несколько проектов.
2. «У нас нет конкурентов (такого еще никто не делал)»
Обычно так говорят люди, которые плохо изучили рынок. Если проблема действительно существует, значит, она каким-то образом решается. Попробуйте поискать непрямых конкурентов.
3. «Начнем работать (наберем команду) когда получим деньги»
Такие фразы создают впечатление, что вы хотите только получить деньги, а не реализовывать идею. Работа должна идти полным ходом еще до инвестирования.
4. «Ничего не скажу, пока нет денег»
Некоторые стартаперы боятся раскрывать концепцию проекта. Будьте уверены, инвестор уже слышал множество идей, но дело не столько в идее, сколько в грамотной реализации.
5. «Наш продукт будет продавать сам себя»
Чтобы полностью отказаться от привлечения клиентов, вы должны придумать гениальный стартап. Но лучше быть реалистами: таких идей одна на миллион.
6. «Нам не нужны консультации»
Хороший инвестор может оказать не только финансовую, но и менторскую помощь, и глупо от этого отказываться. В таком случае лучше взять кредит».
7. «Мы не проводили исследование рынка, мы просто дадим людям продукт»
Если вы сравниваете себя с Джобсом и Цукербергом, инвесторы резонно ответят вам: вы — не они. Одной идеи недостаточно.
Не нужно бояться питчинга как страшного монстра, практикуйтесь как можно больше. Но всегда старайтесь посмотреть на свое выступление со стороны. Помните, что каждое неаккуратное слово может испортить впечатление от вашего проекта.