14 лет и даже больше! За это время перепробовала различные методики и подсчёты, но вывела идеальную для себя, как только начала вести канал на Дзене :) Совпадение? Нет :)
Сейчас объясню, почему.
Приветствую всех на канале! С вами Дизайнер и Блогер Яна Левашова. Всем желаю продуктивного шитья и хороших клиентов, если вы шьёте на заказ!
Я пришла к своей нынешней методике расчёта именно с ведением канала, развитием и ростом спроса на мои услуги. Показываешь, что умеешь - у тебя будут заказывать! Показывать нужно красиво, приятно, доброжелательно, интересно. Но можно начать и как можешь. Дальше всё движется как снежный ком и идёт само собой, если вы любите своё дело и вам есть что показать.
Выпускаю видео для мастеров:
Но даже если вы никаким само-пиаром вообще не занимаетесь, многие считают это каким-то стыдом, просто рассказывать о своей работе, при этом у вас есть постоянные клиенты и сарафанное радио, то в принципе не должно возникать подобных вопросов. Как определить цену работы вы и сами знаете скорее всего.
Однако, я уже писала о некоторой опасности подобного метода.
Во-первых, круг ограничен, цену поднять будет сложно. Чаще всего клиенты так или иначе знакомы. Могут обмениваться информацией и такие мастера годами не поднимают цены, даже если они итак ниже рынка.
Опасен в данном случае и банальный переезд. Если вы ведёте канал или блог и шьёте что-то дистанционно, даже не важно, домашний ли это текстиль, бельё или одежда и аксессуары, где бы вы не находились, к вам обратятся. Но мне здесь писали комментарии, что некоторые после переезда вообще не смогли найти заказчиков и прекратили зарабатывать на шитье.
Главное для меня - называть цену сразу, не менять ее в процессе и работать только по предоплате
Я никогда не понимала швейников, кто не называет цену и говорит, что огласит ее по готовности. Хотя вполне адекватные по тексту люди писали, что так работают или работали. Ещё больше я не понимаю их заказчиков. Никогда не соглашалась на такую лотерею ни в одной из сфер.
Оговорка по изменению цены
Исключительно, если человек начал с труселей, закончил тем, что ему из этой ткани нужна зимняя куртка уже в процессе пошива. Думаю, вы меня поняли, что имею ввиду накрутки по сложности, которые заказчик просит неожиданно. Никогда не соглашаюсь на это без дополнительной оплаты, о чём сразу же сообщаю и только потом выполняю, получив согласие. Некоторые отказываются платить за изменения или при грамотном объяснении вообще зачастую уже не хотят их вносить. Всё нужно обсуждать и фиксировать.
Перечислю все известные мне ранее методы и расскажу, как вывела свой и в чём он заключается
1. Итак, первый, который я узнала в юности, когда начала шить на заказ, это отталкиваясь от стоимости ткани.
Уж не помню, кто мне это сказал впервые, но суть метода такова, что стоимость ткани обязательно должна быть известна, мастер должен брать за работу две цены ткани и фурнитуры, которая понадобилась на изготовление данного изделия.
Сталкивались с таким? Расскажите в комментариях, пробовали ли так работать? Что из этого вышло?
Я вот не припомню, чтобы мне удалось по нему поработать, поскольку я человек рациональный и любопытный. Я всегда что-то продумываю, иногда уснуть не могу.
И вот этот метод вызывает у меня большие сомнения.
Во-первых, а если ваш заказчик ткань на распродаже купил за копейки или ему ее подарили бесплатно? Ну хорошо, вы узнаете примерную цену такой ткани. Но это может оказаться 1000р. на всё платье! И хорошо, если это цельнокроенное платье из трикотажа, где пара швов на оверлоке(плечевые и боковые) и подгибка низа на распошивальной машине или оверлок+вручную.
А если это сложное в пошиве платье с декоративными элементами или длиной в пол? Тоже за 2000р. сошьёте?
Если говорить о верхней одежде, зачастую ткани на некоторые пальто обойдутся в 50 000т.р. Это альпака, кашемир, лама и пр. Значит за работу нужно взять 100 000р.? А если тот же клиент купит обычный драп 100% шерсть и потратит на неё 10 000р., то сшить аналогичный фасон и соответственно, выполнить такую же по сложности работу за 20 000р.?
Еще этот метод не учитывает разницу цен по регионам. Стоимость одних и тех же тканей разнится очень сильно. Аналогично как и понимание цены в принципе. Что нормально в крупных городах, зачастую не годится для сельской местности и т.д.
В общем, погрешность огромная. Не думаю, что этим методом стоит пользоваться.
Однако, сделаю пояснение
Нужно понимать, как работать с той или иной тканью по уровню сложности. Приведу пример: платье из бархата полиэстер или бархата шёлк. Разница по времени работы лично у меня практически в 10 раз! Полиэстер я могу шить, постепенно вынимая булавки, вставленные под 90гр. к строчке.
А вот шёлк только сначала сколов, затем плотно сметав "вперёд иголку", затем проложив строчку на машине, только затем выдернув намётку. Отпарить на слое бархата, а не просто на доске, держа утюг над тканью. На одну строчку, боковой или ещё какой-то шов, может уйти час! Я не возьму за одинаковый фасон одинаковую сумму из натурального или искусственного бархата.
Потому и в цену закладываю не только фасон, но и свойства ткани. Их для этого нужно знать. Иначе можно сильно продешевить и пожалеть об этом. Ведь шёлковый бархат порой можно отыскать и по распродаже, и в остатках, и вообще его могут подарить. При этом итальянский бархат полиэстер может стоить почти по уровню натурального. Если ориентироваться на цену ткани, нереально сшить одинаковое платье за одни и те же деньги.
2. Расчёт по различным коэффициентам средних з/п по региону
Таким методом я не пользовалась никогда. Ведь он учитывает и разнорабочих, и гос служащих, и врачей, и продавцов и многие, многие профессии, некоторые из которых не требуют вообще никакого образования и спец.оборудования, вложений. Пришёл работник на стройку, ему выдали форму, лопату и накормили дважды в день.
Это сильно отличается от квалификации швеи, которой нужно хоть в ПТУ отучиться. А если хочет повысить квалификацию, то идти в колледж или институт. Кроме того, если человек интересуется стоимостью услуг, значит он работает на себя и хочет зарабатывать на своих навыках.
Ведь работающий по найму вообще таких вопросов не задаёт, ему ставят условия, он либо согласен, либо нет.
А вот частный мастер по пошиву должен предусмотреть рабочее место, дома или взять в аренду, платить коммуналку, нести расходы по закупке техники и уходу за ней, иметь различные расходники, необходимые для работы.
Поэтому я не считаю правильным рассчитывать стоимость работы по пошиву от общих показателей доходов населения в регионе. Можно из далёкого села отправлять вещи в большие города, благодаря интернету, не работая со своими соседями, и жить припеваючи. Ведь дистанционно можно шить многие вещи. Важна снова самопрезентация, хорошие фото и видео. Но смартфон есть сейчас у каждого, грех им не пользоваться! :)
3. Расчет по метрам строчки
Я тоже не рекомендую этот метод на 100%. Причина проста - интенсивность работы очень отличается.
Если говорить о метрах строчки в шторах и дом.текстиле, то ещё может быть. Там всегда в основном прямые строчки. Но тяжесть ткани разная, опять же, шить тюль или бархатные портьеры - разные вещи. и начинается снова свистопляска, что заказчик не может получить конкретную цену, только от.. Что многих не устраивает. Все привыкли сравнивать цены и когда ее не называют окончательно, это сделать не представляется возможным.
Метод метров строчки вообще не работает в одежде.
4. Спросить или подсмотреть у других мастеров, вывести среднее
Подходит для начинающих. Опытным это не потребуется. Ведь может совершенно не совпасть с вашим представлением о сложности данной работы.
Начинающие же смогут взять заказ, поскольку цена будет средней и клиент скорее всего согласится. Получите опыт, следующий раз при пошиве аналогичной вещи внесёте коррективы.
5. Расчет цены по часам чистой работы
Это наиболее корректный на мой взгляд метод, но я и им не пользуюсь окончательно. Скажем так, свой метод я вывела на его основе.
Однако, если у человека нет опыта пошива данного изделия своими руками и одному, никакой достоверной информации он не найдёт. Существуют фабричные ГОСТы по времени на определённые операции, но ничего общего с инд.пошивом они не имеют.
Поэтому данный метод оптимален для опытных мастеров.
Вы действительно должны сшить самостоятельно десятки, если не сотни вещей, чтобы сходу сориентироваться, сколько времени вам понадобится на эту работу. От разработки лекал, до первой примерки и пошива. Нужно сходу решить, будете ли изготавливать макет. Поэтому для начинающих совсем не подходит, можно капитально ошибиться.
6. Стартовые расценки + сложность
Мне частенько писали в комментариях о примере советских Ателье, где прейскурант состоял из базовых вещей, но на каждую из них имелось прописанное заранее усложнение, например, юбка прямая, юбка на кокетке, юбка солнце. Далее застежка молния, планка+пуговицы, подкладка, длина, большие размеры и пр. Такой список в виде талмуда должен висеть на стене, чтобы каждый мог ознакомиться.
Я считаю, что в этом методе есть зерно истины, но развешивать такие тома не вижу смысла. Многие люди банально не разбираются в технологии пошива и цену будут спрашивать у мастера, а не листать этот прейскурант. Я встречала людей, впервые слышащих слово "трикотаж" или "шлица", "шлевки", они просто не понимают, о чем я говорю, нужно объяснять. Поэтому читать эту "китайскую грамоту" будут единицы.
Всё это лучше всего держать в голове, либо действительно в печатном видео в смартфоне, компьютере, на бумаге. Но заказчику выдавать готовую цену. Времена изменились, все, кто обращается, хотят быстро узнать именно ее.
Теперь мой нюанс к двум последним методам
Это внутреннее ощущение комфорта при стоимости, которую называете заказчику. Вам должно быть приятно работать, как с самим человеком, его идеей, так и по оплате.
Если внутри будет противный червячок, говорящий, что это слишком сложная задача и вы продешевили, всё отразится на работе.
Будет мало желания браться за неё. Так не должно быть!
Поэтому, опираясь на любой из методов, прежде, чем озвучить или написать стоимость, задайте как можно больше уточняющих вопросов. Сразу выясните, нет ли там подводных камней, того, что выяснится позже. Уточните мерки, а не цифры/буквы магазинных размеров, если это дистанционная работа. Работаете ли вы с удовольствием, например, с размерами плюс? Какие требования у заказчика по срокам?
Сложите в своей голове максимально точную картинку этой вещи, человека в вещи, сколько нужно примерок, какой уровень сложности этой работы?
А теперь, когда цена сложилась, представьте себя на рабочем месте, шьющим эту вещь, затем получающим оплату от заказчика.
Вам приятно? Вы довольны, что качественно выполнили работу и получили достойную оплату?
Если червячок активизировался, то повышайте до комфортного вам уровня!
Не стоит думать о конкуренции или том, что вам нужно "удержать" заказчика ценой. Это не работает в инд.пошиве. Дешевле можно найти всегда. Поэтому при желании что, допустим, за 10 000р., что за 20 000р. за какую-то работу, с вами не будут работать, если рассчитывали на 5000р.
Инд. пошив - кропотливая работа, редко простая и быстрая. Вам это делать и фактически "продавать своё время", которое можно потратить с пользой для себя или близких. Прочесть книгу, прогуляться, или заняться продвижением своих аккаунтов в соц.сетях, сделать новое фото или видео, это такая же работа. На неё требуется время.
Поэтому не стоит работать в не комфортной для себя обстановке. Выбор есть всегда. Не зависимо от региона, если у вас в руках смартфон и работает интернет.
Самоуважение не купить ни за какие деньги.
Если продешевили
Осознали это? Благодарим за бесценный опыт!
Не давим на заказчика, не пытаемся поднять цену и пожаловаться. Это некрасиво, непрофессионально.
Делаем всё до конца, получаем опыт и говорим за него спасибо заказчику, который вам доверился.
В следующий раз поднимите цену до комфортного уровня. Ваши ошибки не должны никого касаться. Не вина заказчика, что вы не выполняли такую работу ранее.
Моя формула:
1. время пошива изделия и уровень сложности
+
2. визуализация готовой вещи на этапе приема заказа
+
3. приятное ощущение, что ваш труд оплачен достойно.
Благодарю за внимание!
С вами была Яна Левашова.
Всем успехов и удачи в работе!
Расскажите, как рассчитываете цену за свои услуги по пошиву?
Может есть какие-то интересные истории на данную тему?
Ставим лайк, подписываемся на канал и скорее в комментарии!
