Описание работы в течение 4,5 месяцев с производителем чашек кальяна Теламон. Узнаваемый дизайн, уникальный состав и обработка глины, дизайнерские чаши ручной работы. Видел эти чашки ранее в работе с другим проектом в дымной тематике.
Данный проект стал 21-ым по счету в моем портфолио по hookah SMM. На данный момент бывших или актуальных 24 проекта.
Листайте подборку в карусели
Владелец бренда обратился в конце марта, работу начали с 6 апреля 2021. Наш рабочий союз продлился по 24 августа.
- В плане контента - ежемесячный объем 30 постов и 20 историй. Подготовка аккаунта, запуск рекламы и еще другие виды работ.
- Сделали таплинк.
- Проработали блок с товарами в ИГ и ВК, который не обновлялся несколько лет. Осталось в производстве 6 видов чаш, а блоке с товарами было больше 10.
- Стали отмечать репостом публикации, которые были, например, только с хэштегами #теламон и #telamon, а не только с отметкой в ИГ. Отправляли эти посты в сторис аккаунта Инстаграм.
- В Директе сделали распределение между целевыми запросами и всеми подряд. Поделили на основные и общие запросы.
- Подключили дополнительную аналитику по статистике.
- Помогали с размещением в пабликах по дымной тематике.
Работа предполагала узнаваемость за пределами западной части РФ, поиск магазинов, готовых приобрести чашки на опт.
Чуть позже прислали 6 чашек в Омск, чтобы мы лучше ориентировались в продукции и могли писать уникальные интересные публикации.
Ниже коротко разбивка по статистике за каждый отчетный период.
1 ОТЧЕТ
Старт работы - в аккаунте 4 поста и 538 подписчиков.
За несколько недель до работы моей команды в марте был разовый прирост +500 подписчиков после конкурса с блогером, отток в течение недели составил 20%.
Количество опубликованных сторис - 110 сторис. 20 штук сделали мы, остальное - это репост актуальных упоминаний и ранее вышедших постов.
Количество целевых запросов в Директ – 42. Это те, кто запрашивал прайс или продукцию на рекламу. Мы не включили в эти 42 целевых запроса всех подряд с огоньком или репостом, а только тех, кто проявлял предметный интерес.
Количество заходов в таплинк за период - 130. Чаще всего кликали на ассортимент и на сайт.
РЕКЛАМА
600 кликов в среднем по 33,3 руб. Средний CTR – 1,08%.
Запущено 3 рекламные кампании: Трафик на ИГ, Лиды, Сообщения в Директ.
3 лида по 3330 руб
4 директ по 1243 руб
Нужно понимать, что это не все прямые контакты. В рамках адекватной коммерции в Инстаграм нельзя посчитать точный путь человека к написанию в Директ. Это не сайт, где можно все окна атрибуции через utm-метки учесть в аналитике. Тем более выше уточнил точную цифру - 42 целевых запроса в директ, в том числе и эти 4 штуки с рекламы.
2 ОТЧЕТ
Количество сторис - 142.
Количество целевых запросов – 67.
Количество заходов в таплинк за период - 192.
РЕКЛАМА
1367 кликов в среднем по 14,3 руб. Средний CTR – 1,13%.
7 лидов по 634 руб
20 директ по 332 руб
3 ОТЧЕТ
Количество сторис - 103.
Количество целевых запросов – 62.
Количество заходов в таплинк за период - 105.
РЕКЛАМА
1260 кликов в среднем по 13,2 руб. Средний CTR– 0,97%.
3 лида по 1648 руб
21 директ по 229 руб
*С одного из креативов запрос пришел за 16 рублей.
4 ОТЧЕТ
В последний отчетный период уже БЕЗ РЕКЛАМЫ. Только контент (10 постов и 10 сторис), а также обработка обратной связи.
Количество сторис - 41.
Количество целевых запросов - 20
Количество заходов в таплинк за период - 54.
Как мы видим, можно проследить четкую аналогию.
Первый месяц - кропотливая работа по всем фронтам, бум активности, запуск тестовых рекламных креативов на различные аудитории.
Второй месяц - снижение стоимости клика в рекламе в 2,3 раза или на 20 рублей за клик. Стоимость запроса в директ с рекламы снизилась в 3,7 раз или на 900 рублей дешевле. Снижение стоимости лида в 5,3 раза.
Третий месяц - снижение еще стоимости клика с рекламы, снижение стоимости запроса в директ еще на 100 рублей в среднем за штуку. Удорожание лида.
Четвертый месяц - без рекламы огромное снижение запросов, отметок в сторис и переходов в мультиссылку.
На этом работу решили приостановить. На момент написания кейса (15 ноября 2021) крайние посты в ИГ и ВК как раз датируются 24 августа.
Считаем итоги за 4 отчета (или 4,5 месяца):
Количество сторис (наши и другие отметки) - 396.
Количество целевых запросов – 191 (в том числе 45 запросов с таргетированной рекламы)
Количество заходов в таплинк - 481.
РЕКЛАМА
3227 кликов в среднем по 17 руб.
13 лидов с рекламы по 1490 руб
45 запросов в Директ с рекламы по 365 руб.
Рост подписчиков ИГ с 538 до 1010.
Рост подписчиков ВК с 1202 до 1244. В ВК просто дублировали посты и оформили в самом начале блок с товарами. Плюс помогали с размещением рекламных постов в тематических сообществах.
Напишите мне: