Директоров детских садов и школ, магазинов, страховых компаний и производств, начальников отделов и других руководителей приглашают стать Независимыми консультантами по красоте компании "Mary Kay", чтобы они своими связями и влиянием обеспечивали высокие объёмы продаж косметики.
Пока женщины-начальницы совмещают основную работу с карьерой в "Mary Kay", они показывают высокие результаты, занимают лидирующие строчки рейтингов и кто-то из них действительно зарабатывает много. Как только отказываются от работы "на дядю", у большинства из них рушится и карьера в "Mary Kay".
❗Наверняка такая же ситуация бывает и в любой другой МЛМ-компании. Знаю биографии и факты по "Mary Kay" и выскажу личное мнение. Приглашаю к дискуссии.
Если бы компания "Mary Kay" была волонтёрской организацией или благотворительным фондом, страховой, инвестиционной или образовательной, то тогда у неё были бы другие приоритеты в работе.
Однако компания "Mary Kay" занимается производством и продажей косметики, а потому важнее всего продажи её товаров, доходы, товарооборот и прибыль.
Кто-то из женщин представляет себе "Mary Kay" как витрину с косметикой, за которой их ждут деньги, бриллианты, поездки и достижения.
Кто-то из женщин видит только косметику, за которой притаился их страх, что это невозможно продать, хотя они ещё даже не пробовали начать.
Я увидела НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ и поэтому стала Независимым консультантом по красоте.
Ширли Хаттон, Почётный Элитный Ведущий Национальный Директор "Mary Kay"
Не секрет, что косметика "Mary Kay" высокого качества и действительно помогает сохранить молодость кожи, исправить старые ошибки и получать максимальные удовольствие и комфорт - это дорого стоит. Значит, доступно не всем и не всегда.
Тем, кто хочет постоянно пользоваться такой косметикой и особенно тем, кто хочет получать от компании "Mary Kay" комиссионное вознаграждение за заказы других людей, важно, чтобы косметику покупали часто и много.
Условно, объём заказов личной группы на 2400000 рублей по ценам каталога (розничным ценам) - это примерно 144000 рублей комиссионного вознаграждения.
Объем заказов 2400000 рублей - это 345 наборов косметики "Чудо-набор Timewase Age Minimize 3D" или 2286 тюбиков Туши для ресниц.
Те, кто хотят получать много денег и не заниматься самостоятельно продажами косметики "из рук в руки", стремятся создать личную группу из спутниц и родственниц богатых мужчин: они привыкли тратить деньги и могут много и часто покупать косметику "Mary Kay".
Такие женщины могут сделать свою карьеру в "Mary Kay", пока у них есть такие финансовые возможности и мужчина поддерживает своими советами и связями.
Что важно понимать: эта категория женщин требовательна к окружению и не захочет общаться с теми, кто не имеет такого достатка и возможностей, как у них. Им важно всегда быть только на первых ролях. Они свой успех покупают. За деньги.
Есть вариант более жизнеспособный: приглашать женщин-руководителей. Они умеют создавать деловые связи, работать в коллективе, с высоким уровнем образования и опытом. Важно, что у них большие зарплаты, они могут покупать много косметики лично для себя и на подарки.
Преимущество таких женщин - обладают реальной властью. Если предложат покупать косметику своим подчинённым, те согласятся, потому что зависят, не хотят портить отношения с начальством.
Поэтому на первом этапе у этих женщин сразу высокие объёмы продаж и комиссионное вознаграждение, они легко и быстро выполняют мотивационные программы, получают подарки и награды. Кому-то из них кажется, что подчинённые на их основной работе действительно заинтересованы в покупках дорогой косметики, что им всё нравится и дальше будет только лучше и богаче.
Как только они увольняются с основной работы, чтобы зарабатывать только в "Mary Kay", происходит обвал - бывшие подчинённые под любыми предлогами не хотят общаться и перестают делать покупки. Почему? Потому что нет страха, что из-за отказа начальница их накажет или уволит.
Самое печальное, что до того, как начальница стала сотрудничать с компанией "Mary Kay", среди её подчинённых были те, кому нравилась косметика и обслуживание - у них были свои личные консультанты, они покупали косметику без скидок и радовались. Позднее стали покупать так, как требовала начальница, злились и терпели. Когда она уволилась, подчинённые предпочли отказаться от косметики "Mary Kay" - слишком много негатива с ней связано.
В этом случае проиграли все и вряд ли у такой истории может быть удачное продолжение, перезагрузка.
Подобный сценарий, конечно, не единственный.
Гораздо более тяжёлое испытание, с которым сталкиваются женщины, перешедшие в "Mary Kay" с высоких должностей и руководящей работы - нужно уметь угодить и быть очень терпеливой, доброжелательной.
Нет рычагов влияния как при работе "на дядю" и здесь никто никому ничего не должен. Очень важно держать дистанцию, не навязывать и не давить, быть снисходительной и деликатной. Понимать кто от кого зависит и как всё же достигать своих целей. Как находить тех, кто будет работать и зарабатывать. Трудно.
Вы можете доверять компании "Mary Kay". Проблемы бывают в любом бизнесе, а наша компания умеет их преодолевать и предлагать наилучшие решения. Вы не найдёте компанию лучше, чем "Mary Kay"!
Анита Мэллори, Почётный Элитный Ведущий Национальный Директор "Mary Kay"
Пожалуйста, расскажите, с какими трудностями Вам пришлось столкнуться в "Mary Kay" и как Вы их преодолели?
Карьера в прямых продажах для Вас
С "Mary Kay" жизнь точно не будет прежней