Но чем больше я с ним общался, тем больше укреплялся в мысли, что он именно тот, кто мне нужен

Поговорив с ним в течение часа, я узнавал о продажах больше, чем за те полгода, которые руководил отделом сбыта. Марк мог позвонить мне, чтобы обсудить детали сделок, за которые боролись мои собственные агенты, – детали, о каких они даже не подозревали. Похоже, у него было свое собственное сбытовое ФБР. Я решил стоять на своем. На заседании совета директоров я заявил, что понимаю опасения присутствующих, но все равно хочу пригласить Марка на работу, как только получу рекомендации. Однако в ответ на просьбу предоставить рекомендации Марк опять меня удивил. Он передал мне список из 75 рекомендателей и сказал, что если понадобится, то готов предоставить еще. Я обзвонил всех указанных в списке, и те, до кого не дозвонился, перезвонили мне сами в течение часа. Марк создал разветвленную сеть: не иначе, как все эти рекомендатели принадлежали к числу его агентов-фэбээровцев. Когда я уже готов был принять Марка на работу, один из наших топ-менеджеров позвонил и сказал, что его друг знает Марка лично и хочет дать отрицательную рекомендацию. Я связался с этим другом (назовем его Джо) и услышал самую странную рекомендацию за всю мою карьеру. Бен: Большое спасибо, что согласились позвонить. Джо: Не стоит благодарности. Бен: Откуда вы знаете Марка Крэнни? Джо: Марк был региональным вице-президентом в компании, где я вел курсы по обучению агентов по продажам. Я хотел сказать, что вы не должны приглашать Марка на работу ни при каких обстоятельствах. Бен: Вот как? Это сильное заявление. Он имеет отношение к криминалу? Джо: Нет, мне не приходилось слышать, чтобы Марк совершил неэтичный поступок. Бен: Он не справляется с наймом персонала? Джо: Нет, именно он пригласил на работу в нашу компанию нескольких лучших агентов. Бен: Способен ли он проводить крупные сделки? Джо: Определенно да; он заключил некоторые из самых крупных сделок за всю историю нашей компании. Бен: Он плохой руководитель? Джо: Нет, он очень эффективно управлял своей командой. Бен: Но почему же я не должен нанимать его? Джо: Он очень бестактен. Бен: Объясните поподробнее, пожалуйста. Джо: Дело в том, что я как раз обучал группу недавно нанятых новичков в компании PTC и пригласил Марка, чтобы он сказал им несколько вдохновляющих слов. В зале сидело 50 новых агентов, и все они рвались поскорее приступить к работе в компании и начать продавать. Марк Крэнни вышел на подиум, оглядел толпу новичков и заявил: «Мне плевать, хорошо вас подготовили или нет. Если вы не принесете мне продаж на 500 тысяч долларов в квартал, я лично прострелю вам головы».