Всем привет, хочу поделиться своим опытом, а так же моих коллег по "цеху". Расскажу о самых частых ошибках на #Wildberries.
- Неправильный выбор товара. Важно проанализировать нишу и конкурентов, рассчитать декомпозицию и продумать стратегию продвижения. Только после этого делать закуп.
- Плохой товар не спасёт красивая упаковка и хорошая реклама. Установите бесплатное расширение для Chrome – "Маяк". В нём вы увидите продажи конкурентов. И сможете проанализировать свой выбор.
- Плохая карточка товара. Что первым видит клиент на сайте? Фотографии. Красивая, качественная картинка – половина успеха. Продающее описание и ключевые слова – остальные 50%. Не пренебрегайте этим.
- Цена. Правильно рассчитывайте маржинальность. И не закупайте дорогой товар. И товар, с которым вы выходите на Wildberries должен начинаться от 1500 рублей минимум.
- Продвижение. Если у вас не супер уникальный товар, не рассчитывайте, что он будет сам продаваться. На новой карточке нет отзывов. Её позиция не на первых страницах. Соответственно продажи отсутствуют. Делайте самовыкупы, пишите отзывы, закупите рекламу у #WB для продвижения в ТОП.
- Отсутствие запасов. Ваша карточка начнёт стремительно терять свои позиции, а потом исчезнет из поиска, если ваш товар попал в категорию out of stock. Когда товар снова появится в наличии, карточку практически невозможно восстановить. У меня очень много таких умерших карточек. Важно правильно рассчитывать количество закупаемого товара. Учитывайте акции, праздничные дни при расчёте.
Обратите внимание на каждый пункт и не повторяйте эти ошибки.
Так же отслеживайте свои заказы, продажи, прибыль, выкупы, поставки и многое другое в нашем Telegram боте для Wildberries.