Сегодня общественное мнение во многом зависит от тех, кото мы называем лидерами мнений или трендсеттерами. Это не только персоны с весомой репутацией, видным социальным положением и научным багажом, как это было раньше. Но лица, чьи аккаунты в социальных сетях имеют весомую аудиторию.
Бренды с удовольствием осваивают этот инструмент для продвижения, а лидеры мнений с неменьшим удовольствием используют эту возможность для монетизации своего влияния.
Компания получает рекламу, лидер мнений - оплату своих услуг, аудитория - интересный продукт и рекомендацию или впечатление о нем от лидера мнений. Чтобы три эти момента реализовались, очень важно учесть несколько условий!
Бюджет
Это первое, от чего стоит отталкиваться. Определите минимальную и максимальную границу того, что вы готовы потратить. Это сузит круг потенциальных претендентов.
Вот отличный пример кампании, которую прошла по тарифу “все включено”. Действующие лица и герои съемки - соответствующие.
Летом появились кадры рекламной кампании Tiffany & Co, которую недавно приобрел концерн LVMH. Главными героями стала пара Джей Зи и Бейонсе, чью пару бренд видит как “воплощение современной истории любви”. Но это не все звезды, задействованные в съемке!
Кроме семьи Картер аудитории был представлен шедевр, долгое время скрытый от глаз общественности в частной коллекции. Картина “Равно Пи” кисти Жана-Мишеля Баскии. Кстати, цвета картины перекликаются с фирменным цветом марки Tiffany.
И еще один герой, вполне уместный в этой прекрасной компании. Уникальный желтый бриллиант в 128,54 карата. Он уже появлялся в светских хрониках и имеет свою историю.
Космический бюджет по некоторым меркам, но использован максимально эффективно, и получилось красиво.
Органичность и уместность
Масштаб вашего проекта/товара/продукта и масштаб блогера также должны соответствовать друг другу. Международные корпорации сотрудничают со звездами первой величины. Российские блогеры - с брендами, которые работают в масштабе страны. Отраслевые компании - с лидерами мнений в своей/смежной отраслях. Региональные компании ищут инфлюенсеров в своих регионах. И т.д. Логика прослеживается. Безусловно, всегда есть место для смелых, хорошо продуманных решений, креатива и взаимоподдержки.
Вот отличный пример подобного сотрудничества: компания поддержала молодого предпринимателя, а заодно отлично “отработала” социальную тему и получила очки к репутации среди своей аудитории.
”Альфа-Банк” выпустил свой мерч в сотрудничестве с художников Валентином Шановичем. В этой истории есть все: вдохновение, сила духа и отличный креатив!
Валентин вручную расписывает платки из шелка, несмотря на свой диагноз - паралич пальцев рук и ДЦП. Компания вдохновилась работой Валентина и создала худи с принтом его работы.
Такие истории цепляют, вдохновляют и помогают сохранить веру в добро. А кроме того позволяют продемонстрировать ценности бренда и дают очки в копилку репутации компании.
Аудитория блогера
Чтобы получить ожидаемый фидбек, необходимо проанализировать аудиторию блогера, которого вы рассматриваете для сотрудничества. Отталкиваемся не от своих личных предпочтений и симпатий директора, а от ЦА, на которую работает блогер. Ей должен быть потенциально интересен ваш товар/услуга.
Если вы печете чудесные печеньки в одном из городов Сибири и продаете их жителям своего региона, вряд ли реклама у Ксении Собчак или Павла Воли будет удачной идеей. Если только они случайно не оказались в ваших краях и случайно не попробовали ваш товар. Это отнесем к категории “счастливый случай”.
Схожие ценности
Лицо, которое будет представлять ваш бренд, должно пропагандировать и транслировать ценности, схожие с ценностями вашей компании/бренда. Иначе можно не просто слить бюджет, но и поставить под удар годами наработанную репутацию.
Например, компания Nivea сотрудничала с эпатажной певицей Рианной. Хотя образы, которые транслировали звезда и косметическая компания, не совпадали. Нежные, женственные, уютные героини Nivea и эпатажная певица в откровенных нарядах в образе бунтарки. Со сменой руководства компания прекратила работу со звездой, исходя именно из этих соображений.
Органика
Аудитория у инфлюенсера должна быть живой, органической. Если сомневаетесь - посмотрите соответствие количества подписчиков и лайков/комментариев под постами. 50-100 тыс. подписчиков оставят больше реакций, чем 50 лайков и пару комментов со смайлами.
Продуктовый концерн Danon давно и активно сотрудничает с блогерами, как и другие производители продуктов питания. Их “Челлендж с Активия 14 дней” - отличный пример успешного сотрудничества.
Несколько блогеров получали на завтрак коробки с продуктами марки и делились впечатлениями с подписчиками. Главной задачей компании было - подобрать пул подходящих инфлюенсеров. Ставка была сделана на звезд, которые работают с темой здорового образа жизни. Честные отзывы о результатах челленджа и впечатлениях от продукта расположили аудиторию, вызвали положительное впечатление, вызвали на диалог, повышая таким образом вовлеченность в рамках кампании.
#блогер #инфлюенсер #infuencer #influence marketing #нифлюенс маркетинг