Успех на фрилансе удобно сравнивать со сбором урожая на ферме.
Когда начинающие приходят на фриланс, они пытаются найти быстрый способ сразу заработать много денег. Где-то услышали, что это возможно и несложно. Может быть на одном из продающих вебинаров им пообещали нечто подобное.
Я работаю на фрилансе более 10 лет. И за это время не было такого, чтобы деньги ко мне приходили быстро и почти без труда.
* Несколько раз было такое, что клиент просил сделать текст за ночь, за что был готов заплатить двойную цену. Это было приятно, но непросто. И всегда в такой ситуации приходилось жертвовать другими ценностями. Например, прогулкой с любимой женщиной или поездкой с детьми в игровой центр. Что поделать? У каждого есть цена. Потом пришлось покупать детям подарки на гонорар клиента, но в этом тоже есть своя приятность. Плюс в том, что клиент остался при мне и потом еще мы сделали несколько проектов по хорошей цене.
Так вот. Быстрых денег на фрилансе нет. Но деньги есть. И МНОГО. Из забирают те, кто работает по правилам и не ждет, что будет легко.
Фриланс — ваша ферма. На ферме нужно подготовить землю и засеять. Затем полоть, поливать, лечить от вредителей и только потом собирать урожай.
Опытный фрилансер старается сделать хорошее портфолио, выпрашивает (иногда умоляя) отзывы, делает скидки за хорошие проекты. Иногда соглашается с клиентом, когда тот не прав. Фрилансер не баран, на уступки тоже иногда полезно пойти. И еще иногда приходится принимать невыгодные для себя решения, но в долгосрочности они играют полезную роль.
Еще более продвинутые ведут свои блоги, чтобы не черстветь и показать свою работу рынку.
Некоторые пишут посты в Телеграме и Дзене, даже если аудитория маленькая. Просто потому что нужно подводить итоги своей работы. Это полезно.
И вот вам семь составляющих хорошего урожая на фрилансе
- Всегда добавлять работы в портфолио.
- Всегда выпрашивать отзывы.
- Всегда внимательно слушать клиента.
- Всегда заботиться о клиенте больше чем о себе.
- Всегда после завершения проекта спрашивать: чем я еще могу помочь вашему проекту.
- Всегда учиться новому и (см след правило)
- Всегда показывать клиенту, что можешь выполнять и другие задачи.
Ну и еще, если нет портфолио и первых клиентов, не ждать, что они появятся сами по себе. Не стоит ждать клиента, чтобы наполнить портфолио. Лучше играть в воображаемого клиента — выполнять работы бесплатно для себя и публиковать их в портфолио. Так вы получите первых клиентов быстрее.
На скриншоте моя переписка с клиентом. Мы с ним работаем не часто. Примерно раз в полгода он обращается за текстом. И обращается именно ко мне. Вероятно у него на это есть причины. Это и есть мой урожай на фрилансе. Один из них. На этой неделе начинаем новый проект — серия текстов для стоматологической клиники.
А как там ваш урожай?