Вне зависимости от обстоятельств, ситуации на рынке страны или мировых трендов франшизы с паушальным взносом до 500 тысяч рублей легче продавать. А франшизы без подобной выплаты продавать еще проще. Насколько это норма: франшизы без паушального взноса?
Для начала ответим на вопрос: для чего вообще нужен паушальный взнос? За счет данной выплаты франчайзер покрывает свои расходы на создание франшизы. А покупатель, заплатив этот единовременный взнос, получает ряд преимуществ:
● право на использование торговой марки;
● проверенную бизнес-модель;
● помощь в подборе и/или оценке локации для партнерской точки;
● фирменный стиль;
● контакты поставщиков;
● инструкции для сотрудников;
● технологию производства;
● обучающие программы;
● помощь в подборе персонала;
● консультационную поддержку.
Таким образом, выплачивая паушальный взнос, партнер получает право пользоваться не только названием компании, но и разработанной стратегией ведения бизнеса. Размер паушального взноса зависит от объема услуг, которые предоставляет франчайзер, а также от степени раскрученности бренда. Чем более узнаваемо название, тем больше спрос на франшизу и, соответственно, выше порог входа.
Без паушального взноса вполне легально могут обойтись товарные франшизы. Довольно частая практика у франчайзеров (среди которых встречаются и крупные мировые игроки) – взимать только роялти. В качестве примера можно привести российский бренд «Красный куб». На своем сайте франчайзер подробно расписывает необходимые инвестиции (ремонт и отделка помещения, приобретение торгового, компьютерного и кассового оборудования, программного обеспечения). Роялти выплачиваются ежегодно, а вот паушального взноса нет. В товарном франчайзинге такой вариант приемлем, потому что основную прибыль франчайзер получает от сбыта собственных товаров через партнерские точки.
В случае если речь идет не о товарной франшизе, а паушальный взнос отсутствует, то нужно присмотреться к условиям договора. Возможно, это компенсируется высокими роялти и другими платежами (регулярными выплатами на обучение, ежемесячным маркетинговым взносом).
Юридически в момент оплаты паушального взноса происходит подписание договора, и две стороны вступают в партнерство. Самое важное это не размер выплаты, а то, какие требования франчайзер предъявляет к процедуре. Интернет пестрит рассказами о мошеннических схемах. На основании этой информации можно выявить одну закономерность: паушальный взнос нельзя выплачивать наличными деньгами. Все переводы должны быть выполнены по безналичному расчету. Как только франчайзер просить наличку, это однозначный сигнал о его недобросовестности.
Существует ли возможность вернуть паушальный взнос? Да, при условии, что договор франчайзинга содержал ошибки. Такое случается, когда франчайзер продает «сырую» франшизу и недостаточно хорошо прорабатывает юридическую сторону вопроса. Иногда стороны допускают ошибки в процессе заполнения документа. Оба этих варианта считаются основанием для расторжения договора и возврата денежных средств в судебном порядке.
В остальных случаях вернуть паушальный взнос не представляется возможным, так как подобная выплата является компенсацией за использование интеллектуальной собственности.
Существуют основания для формирования стоимости франшизы. Если владелец бренда не взимает паушальный взнос это может и должно насторожить покупателя. Наша традиционная рекомендация: проверяйте франшизу перед покупкой самым тщательным образом. И помните, что предприниматель, который потратил средства на создание франшизы и ее упаковку: разработал все нужные инструкции и чек-листы, зафиксировал все в брендбуке, вряд ли будет готов передать эту информацию будущему партнеру бесплатно.
