Большинство людей думает, что брендинг – это непременно цвета, логотипы, модный веб-сайт и идеально отредактированные фотографии в Instagram. Но это представление, во-первых, не соответствует действительности, во-вторых, придумано менеджерами по продажам и выгодно только им, а в-третьих, попросту не актуально. Брендинг в XXI веке – это совсем другое.
Лицо на обложке
Верьте или нет, но у вас уже есть личный бренд, даже если вы никогда не выложили ни одного поста в интернете. Просто родившись и существуя, вы развиваете свой бренд, поскольку у людей формируется то или иное мнение о вас.
Сайт personalbrand.com дает такое определение:
Личный бренд – это широко признанное и в значительной степени единообразное восприятие или впечатление о человеке, основанное на его опыте, знаниях, компетенциях, действиях и/или достижениях в сообществе, отрасли или на рынке в целом.
Как говорится, зацените – ни слова о логотипах, картинках и прочей маркетинговой чепухе. Ваш личный бренд – это вы сами! То, что вы умеете, знаете, цените. Ваш опыт, победы и поражения, ваше отношение к людям. Ваша репутация и авторитет.
Стоит только уловить это основное правило, вопрос оказывается не в том, нужно ли вам развивать и продвигать какой-то особенный «бренд»; вопрос в том, как развить и продвинуть самого себя.
Хорошая новость, не правда ли? Вам не нужно вкладываться в презентационную ерунду. У вас могут быть не слишком удачные фотки в Инсте или грамматические ошибки в постах на FB (хотя лучше бы конечно без них). Люди сейчас предпочитают смотреть не на это, а на то, кто вы сами, за что выступаете, чего хотите достичь и что изменить.
Нет ничего плохого в том, чтобы иметь красивый логотип и выразительное мотто. Но если ваше время и финансы ограничены, существует «фирменный хак», который даст вам больше влияния, чем любой логотип: одержимость принесением в жизнь подлинной ценности.
Позиционируйтесь!
Люди, как ни странно, становятся умнее и разборчивее. Глянцевые картинки, слоганы и фирменные шрифты по-прежнему имеют значение – но по этой «одежке» только встречают. И тут же провожают, если первое впечатление не подтверждается содержанием. А вот если вы приносите людям реальную пользу, ваша аудитория захочет увидеть больше вашего контента и идей.
Отсюда вытекает еще одно важнейшее условие, предъявляемое уже лично к вам, как к лицу и субъекту бренда: на кого вы ориентируетесь?
Красота – в глазах смотрящего. Ценность любого бренда определяется теми, к кому он обращен. Это значит, что для эффективного самопродвижения – т.е. для того, чтобы быть реально интересным и полезным аудитории – вам необходимо понять, кто является вашей аудиторией и что лично вы можете дать этим людям.
На языке маркетологов это называется позиционированием. Чтобы правильно позиционироваться, воспользуйтесь советом еще одного мудреца – на этот раз Сократа: «Познай самого себя». Ответьте самому себе на несколько вопросов:
- Что вы по-настоящему умеете делать?
- Что вам по-настоящему нравится делать?
- Что из этого вы можете предложить зрителю / читателю / слушателю?
- Действительно ли это отвечает настоящим потребностям людей?
Ответ на последний вопрос – ключевой для выработки стратегии продвижения. Не старайтесь понравиться всем. Ориентируйтесь на тех, кому интересно именно то, что предлагаете вы.
Людей посмотреть, себя показать
Вторая половина этой поговорки невозможна без первой. Ищите обратной связи! Практика общения может внести существенные коррективы в ту модель целевой аудитории, которая изначально сложилась в вашем воображении – а значит, заставит измениться и вас. Что-то подучить, изменить акценты, освоить новые умения. Это нормально.
Гипотетический образ «идеального клиента» часто расходится с реальным. Но личный бренд, как и сама личность, живет переменами. Постепенно вы с аудиторией «подладитесь» друг к другу и у вас сложится постоянный круг клиентов – ваша персональная ниша. Дальше можно работать над ее расширением, но само ее возникновение и есть успех.
Самое главное – не переставайте оставаться самим собой. Реагируя на запросы аудитории, не поддайтесь искушению «подыграть», взять на себя чужую роль – а хуже всего, высказать чье-то проплаченное мнение как свое. Это быстро раскусят. Неискренность быстро оттолкнет «ваших» людей и не поможет удержать всех остальных. Основой селф-маркетинга была и остается подлинность.
Это не значит, что вам не нужно следить за трендами, реагировать на изменение интересов аудитории и вообще как-то развиваться самому. Жанры, тематика и методы вашего нарратива могут варьироваться в широких пределах – это тоже нормально. Неизменным остается лишь одно: в основе всегда должна лежать ваша настоящая жизнь, настоящие знания, настоящие взгляды.
Ну и напоследок – 5 простых советов, как оставаться собой и быть при этом интересным для других
1. Не стремитесь занять позицию «лидера мнений». Большинство из них – рабы маркетинговых установок. Старайтесь быть человеком, имеющим свое мнение – или хотя бы тем, кто задается вопросами, пытается это мнение обрести.
2. Не бойтесь задаваться вопросами. Николин Тиммер в своей книге «Вы тоже чувствуете это?» пишет: если раньше перед людьми стоял вопрос «Что такое человек?», то сейчас актуальна другая формулировка: что значит быть мной? Подобная постановка вопроса – ключ к следующему пункту.
3. Чтобы иметь мнение, необходима система ценностей. Быть циничным Грегори Хаусом, уверять что «все врут» и ставить этому миру диагноз «волчанка» теперь умеет любой интернет-тролль. Преимущество циника в том, что его глупо критиковать. Но это пошлое преимущество. Доктор Хаус еще и людей лечил, между прочим. А вы какое лекарство можете предложить? Во что верите лично вы, какой полезный опыт приобрели, какие идеалы выстрадали? Да, наличие идеалов делает человека уязвимым – но одновременно и более открытым, а значит, более интересным.
4. Будьте добрее – а значит, не бойтесь доверять людям. Быть человеком значит быть наивным, ранимым, несовершенным, чувственным. Но только перестав скрывать это за фасадом успешности, можно убедиться, как люди сами терпимы к нашим недостаткам, великодушны и добры. А это всегда – путь к прочному диалогу и к ответному доверию.
5. Не бойтесь признавать свои недостатки, ошибки и поражения. Если (см. пункт 3) они связаны с поиском правды, красоты, лучшей жизни или еще какого высокого идеала, аудитория (см. пункт 4) отнесется к ним даже с симпатией. Не ошибается только унылое совершенство. А человек несовершенен – тем и интересен.