Чем пользуются нечестные агенты и почему клиенты виноваты не меньше в своих потерях.
Меня в комментариях часто упрекали, когда я рассказывал истории об обмане клиентов с другой стороны сделок. Что, мол, надо было вмешаться и все рассказать человеку, которого дурят.
Что ж, вот вам еще одна причина, почему я уже давно не лезу в такие ситуации.
2006 год. Цену растут, но впереди еще «урожайный» 2007 год.
Мой клиент решил улучшить свои жилищные условия.
Это классическая альтернатива – продается двухкомнатная квартиры и покупается с доплатой трехкомнатная.
Все идет по плану – быстро находим покупатель на двушку и уже есть наметки для просмотров трешек.
Наша покупательница – женщина, лет 35-40. Переезжает из славного города Воронеж в столицу. Вполне адекватная и рассудительная (как тогда казалось). У нее был агент – сотрудник компании на букву «И»
Мы подписывает договор аванса, получаем деньги и смотрим альтернативы.
Находим квартиру, которая очень нравится клиенту. И совсем не нравится мне. Точнее – мне не нравится агент продавца.
Потому что он тоже представляет агентство «И», только другого отделения.
Но слово клиента – закон
На внесение аванса за альтернативную квартиру приехал и агент нашей покупательницы (агентство «И» потребовало сумму аванса, превышающую сумму, которую внесла нам наша покупательница)
Все проходит быстро и без задержек (что совсем в стиле работы агентства «И»).
Идет подготовка к сделки и за пару дней до даты мне присылают проекты договоров аренды банковских ячеек с доп. условиями.
Я просматриваю договора и условия раскрытия и не могу понять. Почему то вместо двух ячеек на сделке будет три.
И по третьей Арендатором 1 (который закладывает деньги в ячейку) выступает наша покупательница, а Арендатором 2 (который заберет деньги из ячейки, если сделка пройдет успешно) выступает …. агент собственника квартиры, которую покупает мой клиент.
Дело ясное, что дело темное.
На сделке я узнаю, что в третью ячейку пойдет 100 000 рублей. Мягко говоря, удивившись как появлению третьей ячейки, так и сумме, я, улучив момент, подошел к нашей покупательнице.
Разговор получился коротким:
– Вы понимаете, почему вы закладываете 100 000 рублей в третью ячейку?
– Вам-то какое дело?
– У вас есть какие-то договоренности с агентом нашего продавца?
– Нет.
– Тогда почему вы отдаете ему 100 000 рублей в случае если сделка зарегистрируется?
– Так надо!
– Надо кому? Мне кажется, вы просто отдаете эти деньги риэлтору, с которым у вас нет договорных отношений. Может, вам надо подумать, разобраться и вникнуть?
– Не буду я в это вникать! У меня есть агент. Он мне все объяснил.
– Странно, что отдаете деньги агенту другого участника сделки. Это ваш риэлтор посоветовал так сделать?
– Да что вы прицепились? Ну, да, он.
– Так может ваш риэлтор тоже участвует в этой схеме? Как думаете?
– Не надо клеветать на моего агента, слышите! Разберусь как-нибудь сама!
После этих слов я заткнулся и больше эту тему не поднимал.
Я не знаю что такого сказал агент этой дамы, что та с лёгкостью рассталась со 100 тысячами (в 2006 году это были большие деньги, примерно 3 400 долларов). Но не видел, чтобы женщина хотя бы обсудила этот момент со своим агентом.
Сделку мы сделали, все закончилось для моего клиента замечательно.
Но наша покупательница так ни разу не подошла ко мне (на сделке, на получении документов или на подписании акта приема-передачи квартиры) и не просила подсказать, объяснять или помочь разобраться, почему она отдала лишние 100 000 рублей.
___________________________________
Мне трудно рационально объяснить поведение людей, которые с легкостью отдают деньги незнакомому человеку и при этом не задаются вопросами и не обременяют себя сомнениями.
Я не понимаю таких людей и не готов относиться к ним снисходительно.
Заметьте – риэлтору этой женщин вряд ли пришлось что-то придумывать оригинальное, чтобы убедить ее отдать 100 000 рублей своему коллеге.
Потому что она поверила ему и «не захотела вникать».
Именно такой вид обмана меня поражает и расстраивает больше всего. Жертвы, взрослые люди, с каким-никаким критическим мышлением, просто «выключают» мозг и несут финансовые, физические или моральные потери.
А когда становится уже поздно, они вдруг «просыпаются»
НИКОГДА, СЛЫШИТЕ – НИКОГДА не отдавайте деньги кому бы то ни было, если не понимаете, зачем и почему вы отдаете их.
Отдать деньги легко, забрать их назад – вот это трудно.
Будьте благоразумными!
#квартира #недвижимость #риэлтор #риелтор #обман #покупка квартиры #жизненная история #случай из жизни #жизненные истории #жизненные ситуации