К нам обратилась крупная юридическая компания “ПризываНет”, с филиалами по всей России.
Целевая аудитория – молодые люди 19 – 23 лет, которые закончили обучение, и у которых заканчивается отсрочка от армии.
Проблема:
У компании два источника трафика - одностраничный сайт (лендинг) и квиз-сайт.
С лендинга заявка стоила – 6 000 рублей.
С квиз-сайта получали много, но НЕ качественных, “холодных” заявок. Люди не хотели общаться с менеджерами, говорили, что оставили контакт только чтобы получить Чек-лист.
Задача:
снизить стоимость заявки и записать посетителя на консультацию с юристом
План действий.
Действующий квиз у компании был собран на конструкторе по старой методике – информационный оффер, очень игровые механики и отсутствие информации об услуге и компании.
Мы определили следующие маркетинговые задачи для квиз-сайта 4 поколения:
1. Сделать страницу коммерческой – показать, что мы юридическая компания и оказываем платную услугу
2. Доказать, что возможно получить военный билет законно.
3. Продать бесплатную консультацию
После брифинга с заказчиком, выделили очень важный момент – больше 90% современной молодежи не подходит для службы в армии по тем или иным заболеваниям.
Это стало главной стратегией квиз-сайта.
Работа началась.
1. Переработали первый экран.
- добавили информацию о компании
- составили заголовок, цепляющий боль целевой аудитории
- подзаголовок, доказывающий законность получения военного билета
- дали надежду в информационных буллитах со статистикой.
Пышные формы медсестры со стетоскопом, стали главным призывом к действию для целевой аудитории.
В итоге, первый экран получился вот таким:
2. Продумали вопросы для теста.
Поскольку аудитория заказчика не любит долго читать и заморачиваться, сделали максимально простые вопросы и ответы.
+ на каждом вопросе добавили интригу пройти тест – механика увеличения баллов и секретный подарок.
Маркетинговая задача этого этапа - заложить в голову путь, как он решит свою проблему.
Решение: показать кейсы, как с подобным заболеванием люди получили военный билет.
3. Чтобы отличиться от конструкторов, и не вызывать ощущение «где-то я уже это видел», установили видео заставку на фон с вопросами.
Вот что получилось.
4. Без подарка никуда.
За прохождение теста сделали два подарка на выбор.
5. Как убедить человека оставить контакты?
- показываем подарок и говорим, что он будет забронирован только за твоим номером
- оправдываем взятие номера, визуализацией в телефоне
- делаем анимированный тизер результата с замочком.
А теперь самое интересное.
6. Динамическая страница результата.
Что это такое?
В зависимости от ответа на вопросы, выдаем результаты теста.
Например:
На первом вопросе, я ответил, что у меня иногда боли в спине, а на 4 вопросе, что у меня перевес. На другие вопросы - ответил нет.
На странице результата, система выдает мне рекомендации, как получить военный билет, только по этим двум заболеваниям.
+ небольшое дополнение, что найдем ещё десяток, если эти не подойдут
Вот так это видит посетитель
Когда человек только попал на квиз-сайт, он не понимал, что тут происходит.
Дойдя до страницы результа, в его голове уже сформировано четкое представление, как освободиться от армии законно.
Дальше начинаем продавать.
На следующем слайде, ещё раз доказываем, что компания серьезная, а не серый торговец военными билетами.
Анимированный ролик отлично вписался в стратегию повышения доверия к компании.
7. Приглашение на консультацию.
Чтобы определить степень готовности к покупке, приглашаем оставить заявку на бесплатную консультацию.
Показываем план консультации, и обещаем рассказать, как вести себя при общении с комиссией.
Окончание акции запрограммировали на 2 дня вперед. Чтобы посетитель всегда видел актуальную дату.
8. Отзывы - наше всё.
Вишенкой на торт, стали снимки отзывов с независимых сайтов.
Это реальные отзывы молодых людей из разных городов.
Что в итоге?
К сожалению заказчик отказался делиться цифрами.
С его слов, заявки стали гораздо дешевле. Ребята идут на контакт с менеджерами и приходят на консультации. Продажи идут.
Вывод:
Квиз-сайт 4 поколения сохранил высокую конверсию.
При этом заявки стали приходить теплые. Пользователи охотно записывались на бесплатную консультацию после прохождения квиза.
Немного о вас и о нас.
Если вы хотите стать лидером в своей нише, привести лояльных клиентов за небольшую стоимость, грамотно отстроится от конкурентов - запишитесь на бесплатную он-лайн консультацию
со специалистом на нашем сайте >>> quiz24.ru
На консультации подробно разберем примеры квиз-сайтов
4-го поколения из вашей отрасли.
А также вы узнаете:
- какой квиз - сайт подойдет для вашего бизнеса ?
- как его заказать ?
- на какие результаты можно рассчитывать именно в вашем случае?
Поюзать квиз-сайт из кейса, можно тут >>>
https://quiz24.ru/portfolio/prizyvanet/