В этой статье я расскажу и покажу на примере одного артикля на Wildberries как вывела товар в топ буквально за неделю, и за три летних месяца заработала на нем чистыми пятьсот тысяч рублей.
Здравствуйте! Меня зовут Майя Драган. Я специалист по продажам на Wildberries и у меня свой авторский курс по работе на маркетплейсе. Подписывайтесь на мой инстаграм чтобы быть в курсе старта нового потока.
Итак речь идет про мой бренд одежды для девушек и женщин BRANDMANIA. К сезоны мы готовились заранее: заказали с Турции 200 кг футера двухнитки для пошива костюмов и свитшотов.
По нашим подсчетам на один костюм траты составили:
- 500-600 рублей на сам материал
- 450 рублей на оплату пошива
Шили не в своем цеху, а отдавали заказ другому цеху. Цена не самая низкая, но к сезону готовились не только мы и в этом цеху оказалось свободным место. Плюс в этом цехе пошив отличался высоким качеством.
Невозможность пошить костюмы в собственном цеху побудило нас принятию решения об открытии нового цеха. О нем уже писала на канале, если вам актуальны советы по выбору помещения и поиску администратора поищите статью.
Так себестоимость костюма выходила 1000 рублей плюс дополнительные расходы. Отгрузили на Wb первую партию в 25 единиц товара 4 июня 2021. Уже в ближайшие дни пошли первые заказы. В среднем в день продавали 4-5 костюмов. Стоит отметить, что я сама носила этот костюм и показывала его у себя в блоге. Многие интересовались где можно приобрести и первые покупки были с инстаграм. Далее мы отгрузили новую партию на 25 единиц. Через три дня еще 60 костюмов, а следом 70. Таким образом на складе находилось 180-190 костюмов бренда BRANDMANIA одного цвета и всего в двух размерах. Костюмы поднялись в выдаче Wb на 33-60 место и выходили на первых страницах при запросе "костюм". Пошли органические продажи.
Маржинальность костюмов составила 50% при средней цене 2800 рублей за костюм. Оборот 900 тысяч рублей, чистыми мы заработали 500 тысяч рублей.
К середине лета мы добавили новые цвета, но именно тот первый цвет подтолкнул продажи и других. Из-за высокого спроса нам пришлось делать экспресс заказ новой поставки ткани из Турции, что было для нас новым опытом. Но зная принцип работы на маркетплейсе и имея заранее анализ ниши, продаж - мы не рисковали.
Для успешной работы на Wildberries очень важно понимать какие шаги необходимо предпринять, чтобы успешно продавать свой товар. Своим опытом продаж, опытом продвижения и вывода новых брендов на маркетплейс я делюсь в рамках авторского курса.
Вы не успели на поток, но у вас есть время познакомиться со мной ближе и принять решение об обучении на следующем. Подписывайтесь на мой инстаграм, изучайте кейсы, следите за сториз. Я смогла научить других, научу и вас как строить бизнес на Wildberries.
Желаю Васим успеха в продажах!
С уважением, Майя Драган.
ДРУГИЕ ПУБЛИКАЦИИ МОЕГО КАНАЛА:
- Как не проспать горящий сезон на Wildberries. Делюсь проверенными действиями