Эмми Кадди - социальный психолог, адъюнкт-профессор в Гарвардской школе бизнеса наблюдала за своими студентами и выявила, что студенты МБА показывают себя по разному с точки зрения невербального выражения силы. Некоторые из них ведут себя открыто, ярко выражают свои эмоции, еще до начала урока выходят в центр аудитории, занимая вокруг себя большое пространство, поднимают высоко руки и занимают сразу 2 места. Остальные студенты, напротив, чуть ли не увядают на фоне первых. Они занимают мало места и их практически не видно, руку они поднимают наполовину.
Из данных наблюдений Эмми Кадди сделала несколько выводов. Один из них - что такое разное поведение было связано со степенью участия в процессе занятия и с его успешностью. Вообще, степень участия в уроке для студентов МБА влияет на их конечные оценки. Пришедшие на обучение люди с одинаковыми начальными знаниями в итоге получают разные оценки.
Могут ли они делать вид, что сильны? Можно ли притворяться, пока не получится?
Влияют ли наши жесты на то, что мы сами о себе думаем?
Есть несколько доказательств, что это может оказаться правдой. Например, Когда мы счастливы - мы улыбаемся. Но, если провести эксперимент, взяв ручку в зубы, создавая таким образом "искусственную улыбку", можно почувствовать себя немного счастливее.
Этот прием работает в том числе и с ощущением силы. Когда вы чувствуете в себе силу, вы ведете себя более расковано. И когда вы притворяетесь, вы можете вести себя точно так же, чтобы на самом деле почувствовать в себе силу.
Наш разум влияет на наше тело, изменяет его. Но и наше тело способно изменить наш разум.
Разум сильного и слабого сильно отличается. Сильные и влиятельные люди обычно более оптимистичны, экспрессивны и уверенны в себе. Они верят в свою силу и уверенно идут побеждать. Они чаще рискуют, в отличие от слабых. Также обнаружилось, что в организме сильной личности высокий тестостерон и низкий кортизол. Люди, думая о силе, связывали ее с тестостероном, ведь сила значила господство. На самом деле, сила также влияет и на то, как мы реагируем на стрессовые ситуации. Никто бы не хотел лидера с высоким тестостероном и низкой стрессоустойчивостью. Лучше, конечно, когда лидер сильный, властный, но спокойный, которого сложно вывести из состояния равновесия.
Пример: в стае приматов есть альфа-самец. И в какой-то момент один "рядовой" примат решает стать главой этой стаи. Ученые замечают, что в это время у него повышается уровень тестостерона и понижается уровень кортизола.
Изменение роли, которую мы играем может изменить наше сознание.
Был проведен эксперимент. В течение 2-х минут людям нужно было принять либо сильные, уверенные позы, либо неуверенные и слабые.
В верхнем ряду примеры сильных поз, в нижнем - слабых.
Перед тем, как люди заходят, они плюют в пробирку. Потом принимают ту или иную позу в течение 2-х минут. Они не видели картинок сильных или слабых поз. Они принимали их инстинктивно. Спустя время им задали несколько вопросов о том, как они себя чувствуют и дали возможность поиграть в азартные игры. В конце взяли еще один образец слюны.
Обнаружилось, что около 86% людей, которые 2 минуты находились в сильной позе в итоге имели большее желание рисковать, играя в азартные игры. И 60% из людей, которые сидели в слабой позе захотели бы рисковать. Это большая разница. Анализ тестостерона в начале эксперимента у людей, сидевших в сильной позе был ниже, чем после эксперимента. А у людей, сидящих в слабой позе он уменьшился на 10%. Кортизол у первых снижается на 25%, у вторых - повышается на 15%.
Всего 2 минуты, а ваш мозг уже настраивается на напористость, уверенность и силу, либо на чувство слабости и закрытости.
Такой прием можно использовать в ситуациях, когда вас должны оценить. Также его можно применить во время важного выступления или произнесения речи. Или на собеседовании.
Что люди обычно делают перед собеседованием?
Они садятся, вжимаются в кресло, залипают в своем телефоне, повторяя резюме или какую-то речь, пытаясь не забыть ничего важного. Перед стрессовым собеседованием важно чувствовать себя уверенно и в этом тоже может помочь практика, описанная выше.
По статистике, работодатель обращает внимание не столько на содержание разговора, сколько на поведение человека и его уверенность. И более оптимистичных, оживленных, спокойных людей чаще выделяют и принимают на работу. Кроме поведения, конечно, люди показывают еще и умение грамотно выстроить свою речь, уровень квалификации. Но решающим фактором для работодателя является то, как люди преподносят себя.