Каждый день вы видите по нескольку сотен рекламных постов, но запоминаете меньше 1%. Это происходит потому, что реклама в 99% случаев – однотипная картинка. Независимо от того, насколько яркой и продуманной она будет, большинство на неё даже не обратит внимания.
В чём причина?
Люди игнорируют любые элементы страницы, похожие на рекламу.
Причина баннерной слепоты – переизбыток рекламы. Чтобы не получать слишком много ненужной информации, наш мозг научился не обращать внимание на всё, что хоть как-то (по его мнению) связано с рекламой.
Как работает мозг?
Он научился «выхватывать» из контекста ту информацию и те элементы, которые нам нужны.
Что такое баннерная слепота
Баннерная слепота – тип поведения, при котором пользователи игнорируют элементы веб-страницы (ошибочно или нет), воспринимая их как рекламу. Термин баннерной слепоты тесно связан с селективным восприятием (склонностью людей уделять внимание тем элементам окружения, которые сопоставимы с их ожиданиями, а остальное – игнорировать).
Интернет напичкан различными элементами пользовательского интерфейса и контентом, которые постоянно сражаются за внимание посетителей. Пользователь, выполняющий на веб-страницах свои задачи, научился обращать внимание только на полезные элементы:
– поисковые строки;
– заголовки и подзаголовки;
– панели навигации;
– фильтры и т.д.
При этом пользователь игнорирует те элементы, которые не содержат никакой пользы. Реклама – главный претендент на бесполезность.
Как решить проблему с баннерной слепотой?
Исследования показывают, что пользователи обращают внимание только на определённые наборы сигналов, связанных с целью, которую они преследуют. Отсюда вытекает первая и главная рекомендация в борьбе с баннерной слепотой – узнайте свою целевую аудиторию.
1. Узнать свою ЦА
Большая часть вашего рекламного контента останется незамеченной из-за того, что вы попросту не учитываете потребности своей аудитории, её «боль».
Приведём пример.
Допустим, вы продаёте крутые крема для депиляции и отправляете их посылкой по всей России. Вы проплатили в инстаграме вот такой пост:
Но боль вашей аудитории в данной ситуации – скорее не акция, хотя и она может сработать. Боль пользователя следующая:
«Ваш продукт малоизвестен, и я вижу перед собой просто баночку какого-то крема. Мне в ленту инстаграма приходит 3-5 рекламных постов в минуту. Мне приходится быстро листать ленту и я не успеваю читать текст. Я не обращаю внимания на такую рекламу...»
Решение:
Проанализируйте ЦА.
Это девушки и женщины, возраст от 18 до 55.
«Клиентская боль» – волосы на теле. Бриться неприятно, идти в специальный салон – дорого. Нужно что-то маленькое и что быстро решит проблему.
А теперь – покажите вашей ЦА результат, на который они обратят внимание. На этом изображении мы видим результат: гладкая кожа, простые и лёгкие действия для достижения комфорта.
У этого поста гораздо больше шансов на «выживание» и отклики.
2. Экспериментировать с форматами
Попробуйте придумать интерактивную рекламу, которая решит проблему вашей ЦА. Это может быть анимация или короткое видео.
Этот способ дороже и требует больше времени на реализацию, но результат может быть гораздо лучше, чем статичная картинка.
Придумайте сюжет, зарисуйте скетч и отдайте дизайнеру.
3. Естественная реклама
Естественная (нативная) реклама – это реклама, которая соответствует функционалу, дизайну или содержанию веб-страницы.
Также нативной рекламой называют упоминания продукта в контенте. Например, видеоблогер Друже, специализирующийся на рецептах и обзорах еды (это если вкратце), рекламирует своих спонсоров – ножи Samura – изящными кадрами с нарезкой овощей. Друже всегда говорит, что использует ножи именно этой компании, и почему.
В видео с приготовлением еды такая реклама уместна и называется нативной.
Итог
Посетителей при просмотре веб-страницы интересует только конкретная информация, ради которой они и зашли на эту страницу. Реклама отсеивается, потому что попросту не интересна.
Используйте для достижения своих целей те принципы, которые мы разобрали ранее: давите на «боли» целевой аудитории, подходите к рекламе креативно, попробуйте нативный формат.
Что такое стекломорфизм и как использовать его в дизайне
Что делать? Пишу посты в соцсетях, но их не читают и не лайкают
Без фотошопа. Как делать крутые картинки в простых онлайн-редакторах
Как цвета влияют на рекламу и продажи? Привлекаем внимание с помощью цвета.
Как продавать в январе? 5 советов по спасению бизнеса после Нового года
О нас
Скоро на этом канале будет больше материалов:
– привлекаем интернет-трафик;
– учим работать с сайтами и соцсетями;
– советуем для бизнеса.
Подписывайтесь, узнавайте, наслаждайтесь результатом.
Наш ВКонтакте
#предпринимательство #маркетинг #реклама #интернет-магазины #статьи #instagram