Спроси (Нет, правда, просто спроси)
○ Просто попросите то, что вы хотите.
○ Мы не делаем этого, потому что мы резко недооцениваем готовность
других участвовать и помогать.
○ Мы также не спрашиваем, потому что думаем, что другой человек будет судить нас слишком
строго.
○ Я также делюсь с ними этим исследовательским фактом: если кто-то действительно соглашается
помочь вам, вы, как правило, нравитесь ему еще больше после того, как он что-то
для вас сделал.
○ Не спрашивайте один раз и не уходите. Сила повторения сильна.
● Отдавайте, и вы получите
○ Отдавайте другим, не ожидая отдачи.
○ Имейте настрой на отдачу.
● Будьте защитником людей.
○ Продемонстрируйте искреннюю признательность тем, на кого вы стремитесь повлиять.
○ Выражайте благодарность на собраниях, пишите заметки, тексты, электронные письма.
○ Кроме того, будьте их чемпионом.
○ Поддерживайте их хорошие идеи.
○ Радуйтесь за них, когда они хорошо выполняют свою работу.
● Создатели различий
○ Подумайте о тех, кто повлиял на вас. Что это было?
○ Как правило, три вещи:
■ № 1: Они формируют то, как мы думаем.
● О себе, других и мире.
■ № 2: Они каким-то образом бросают нам вызов.
● Развивать их характер, связи, их цели, их
вклад.
■ № 3: Они служат образцами для подражания.
● Практика Первая: Учите Людей Думать
○ “Тот, кто влияет на мысли своего времени, влияет на
последующие времена” - Элберт Хаббард
○ Каков план действий? Как вы хотите, чтобы они думали о себе, о
других и о мире?
● Практика вторая: Побуждайте людей расти
○ Высокие исполнители бросают вызов окружающим людям на более высокий уровень
производительности.
○ Не о конфронтации, а о том, чтобы бросать прямые
вызовы в позитивной форме.
○ Намерение и тон имеют значение. Если вы пытаетесь кого-то унизить, это пройдет.
○ Вызов в трех сферах
■ № 1: Персонаж
● Жить в соответствии с общечеловеческими ценностями, честностью, порядочностью,
ответственностью, самоконтролем, терпением, трудолюбием и т.д.
● Косвенный: как бы вы лучше всего подошли к этой ситуации?
■ № 2: Подключение
● Как они относятся к другим людям и повышают их ценность.
■ № 3: Вклад
● Отдавать, делать лучше.
● Практика третья: Пример для подражания Способ
○ 71 % высокоэффективных сотрудников ежедневно думают о том, чтобы быть образцом для подражания.
○ Спросите себя, как вы могли бы стать лучшим примером для подражания.
● Прекрасное отсутствие обмана
○ Влияние - это не манипуляция.
ВЫСОКОЭФФЕКТИВНАЯ ПРИВЫЧКА № 6: ДЕМОНСТРИРУЙТЕ МУЖЕСТВО
● Смелость - это шаг к реальным переменам в непредсказуемом мире.
○ Вы говорите громко, даже когда это трудно?
○ Предпринимаете ли вы действия, несмотря на страх?
○ Выражаете ли вы то, кто вы есть на самом деле?
○ Правильно ли вы поступаете, даже когда вам неудобно?
● Когда вы сталкиваетесь со своими страхами, вы чувствуете меньше страха в таких ситуациях.
● Смелость заразительна.
● Что для вас значит быть смелым? Как вы можете начать так жить
сегодня?
● Практика первая: Уважайте Борьбу
○ Для успеха требуется работа.
○ Для этого требуется намерение и овладение сложными привычками.
○ Вы пройдете через это.
● Практика вторая: Делитесь своей правдой и амбициями
○ “Насколько я могу судить, мало что можно сделать хорошего, не беспокоя
что–то или кто-то”. - Эдвард Блейк
○ Не пугайтесь вопроса: “Кем вы себя возомнили? Вы уверены, что это
хорошая идея? Ты с ума сошел?” Это то, что вы услышите,
когда будете жить смело.
○ Не принижайте себя.
○ Не бойтесь выражать свои истинные амбиции, радость и силы,
потому что окружающие плохо относятся к себе.
Не смей играть по-маленькому, мой друг. Не испытывайте чувства вины из-за того, что у вас высокие цели.
Эти мечты были посеяны в твоей душе не просто так, и твой долг - уважать их.
их. Не сдерживайтесь в жизни только для того, чтобы утешить или успокоить окружающих. Сдерживание -
это не смирение, это ложь. Если люди в вашей жизни не знают ваших истинных мыслей,
чувств, потребностей и мечтаний, не вините их. Именно отсутствие у вас голоса
, уязвимости или силы, а не отсутствие у них понимания или амбиций, создает
баррикаду для вашего потенциала. Делитесь больше, и у вас будут настоящие отношения, которые смогут
поддержать вас, зарядить энергией, поднять вас. Даже если они не поддерживают вас или не верят в вас, в по крайней мере, ты прожил свою жизнь. По крайней мере, ты выложил все это на стол. По крайней мере, ты
оправдал надежды своего сердца и призвание своей души. В вашем полном выражении заключается ваша
свобода. Мой друг, ваш следующий уровень производительности начинается с вашего следующего уровня истины.
● Будьте откровенны. Никто не хочет быть в отношениях с фальшивым человеком.
● Те, кто есть в вашей жизни по правильной причине, будут слушать вашу правду.
● Практика третья: Найдите того, за кого можно бороться
○ Мы часто делаем больше для других, чем для себя.
● Смелость через сложность
○ Только подготовив себя сейчас, мы сможем по-настоящему служить с изяществом и
мужеством, когда нас призовут. Что в моей личной жизни я избегал делать,
что могло бы повлечь за собой трудности, но могло бы навсегда улучшить жизнь моей семьи
? Что я мог бы сделать на работе, что потребовало бы рискнуть,
но также действительно изменило бы ситуацию к лучшему и помогло бы людям? Какое
решение я мог бы принять, которое продемонстрировало бы моральную приверженность чему-
то более высокому, чем я сам? Как я мог заставить себя столкнуться с ситуацией,
которая обычно заставляет меня нервничать или беспокоиться? Что я мог бы изменить
это пугает меня, но поможет ли это тому, кого я люблю?
○ От чего хорошего я мог бы отказаться, чтобы улучшить свою жизнь? Что я
хотел сказать своим близким, и когда и как я смело
заявлю об этой истине? Кому я нужен, и за кого я буду бороться до конца этого
года?
РАЗДЕЛ ТРЕТИЙ: ПОДДЕРЖАНИЕ УСПЕХА
ВЫСОКОПРОИЗВОДИТЕЛЬНЫЕ УБИЙЦЫ: ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ ТРЕХ ЛОВУШЕК
● Когда высокие исполнители сбиваются с пути, есть три основные причины.
● Ловушка № 1: Превосходство
○ Когда вы начинаете чувствовать, что у вас всегда есть ответы на все вопросы, что неудачи
не ваша вина, что вы превосходите, эти вещи начинают снижать вашу
эффективность и работать на высоком уровне.
○ Ваша высокая производительность обычно связана с большим количеством часов или времени, потраченных на
то, что обладает некоторыми врожденными способностями. Будьте смиренны.
○ Решение...вы должны быть осознанными, и вы должны быть смиренными.
○ Смирение - это основополагающая добродетель, которая позволяет развиваться всем остальным добродетелям.
● Ловушка № 2: Неудовлетворенность
○ “Будь доволен успехом даже в самом незначительном деле и думай, что даже
такой результат - не пустяк". – Марк Аврелий
○ Те, кто никогда не бывает удовлетворен, никогда не обретают покой.
○ Менталитет никогда не успокаивающегося, несчастного борца сродни тому, что исследователи называют
неадаптивным перфекционизмом. Это тот вид перфекционизма, при котором у вас
высокие стандарты — часто это хорошо, — но вы всегда корите себя
за любое несовершенство (плохая вещь). Это может вызвать такие высокие когнитивные беспокойство из-за ошибок, из-за которых оптимальная производительность практически
невозможна. Навязчивая озабоченность ошибками была связана с
несколькими негативными результатами, включая беспокойство, низкую уверенность,
ориентацию на неудачу и негативную реакцию на основные ошибки во время соревнований.
○ Быть удовлетворенным не означает “успокоиться”.
○ Это просто означает принятие и получение удовольствия от того, что есть.
○ Все эти моменты еще более важны, если вы являетесь лидером. Обеспечение
большего удовлетворения по мере того, как вы стремитесь, - это не только то, насколько лучше вы можете
чувствовать. Это также касается того, как другие чувствуют себя рядом с вами. Никто не хочет работать с
человеком, который вечно недоволен собой или другими. Мы
обнаружили, что лидеры, которые всегда застревают в режиме обнаружения ошибок и
забывают праздновать небольшие победы, также постоянно не признают
прогресс, хвалят команду, поощряют размышления и отстаивают идеи других
людей. Другими словами, находиться рядом с ними не совсем приятно.
● Ловушка № 3: Пренебрежение
○ “Если у вас что-то не ладится, начните свои усилия по исправлению
ситуацию, тщательно изучив услугу, которую вы оказываете, и
особенно дух, в котором вы ее оказываете”. – Роджер Бэбсон
○ Одержимость и отсутствие равновесия - это области, которые могут повлиять на многие другие
сферы вашей жизни.
○ Вот почему важен еженедельный обзор ключевых областей вашей жизни.
Помогает предотвратить нарушение равновесия, будучи осознанным.
○ По словам высоких исполнителей, которые не смогли сохранить свой успех,
чрезмерное достижение было проблемой, которая проистекала из ненасытного желания
большего в сочетании с нереалистичным ощущением того, что возможно за короткое время
рамка, которая привела к перегрузке. Другими словами, это была проблема
слишком многого, слишком быстрого, в слишком многих областях.
○ Усвоенный ими урок был ясен: когда ты хорош, ты хочешь брать на себя
больше. Но остерегайтесь импульса. Высокая производительность - это не больше
ради большего, просто потому, что вы можете. Часто речь идет о меньшем — сосредоточении внимания
только на тех немногих вещах, которые имеют значение, и защите вашего времени и благополучия,
чтобы вы могли по-настоящему привлекать окружающих, наслаждаться своим ремеслом и
уверенно справляться со своими обязанностями. Сосредоточьтесь всего на нескольких вещах и
люди и приоритеты, о которых вы действительно заботитесь, и вы не станете жертвой
чрезмерного внимания. Расширяйте свои амбиции слишком широко, и ваш аппетит вскоре
превысит ваши способности. Отсюда важность напоминания себе о том, что
главное - это сохранить главное главным.
○ Обычно я могу сказать, собирается ли кто-то потерпеть неудачу, задав простой
вопрос: “Чувствуете ли вы сейчас серьезную перегрузку?”
Я обнаружил, что новые ученики почти всегда соглашаются. Их первоначальный успех пришел
от того, что они сказали "да" почти всему, что попадалось на глаза, потому что
они все еще проверяли свои возможности, изучали свои сильные стороны, пытались
найти правильную вещь, надеясь ударить, пока железо было горячим. Они боялись
, что что-то упустят, и в какой-то момент переоценили их способность справляться с делами. Другая группа, которая ответила "да" на этот
вопрос? Высокие показатели на спаде. Вот сложный сдвиг в мышлении
, который вам придется совершить, как только вы достигнете высокой производительности. В некотором смысле это будет ощущаться
как противоположность тому, что вы делали, как опасный и
противоположный подход, но это жизненно важно: замедляйтесь, будьте более стратегичными
и чаще говорите "нет".
○ Как вы замедляетесь?
■ № 1: Возьмите на себя ответственность за свой день. Не ведите “реактивный” образ жизни.
■ № 2: Чаще говорите “нет”. Даже к хорошим вещам, которые растянули бы
ваш день слишком далеко.
● Мысленно сначала скажите “нет” почти каждой новой вещи, а затем
заставьте себя оправдать это, прежде чем сказать “да”.
● “Да” вводит вас в игру. Найти то, в чем вы хороши;
найти возможность.
● По мере достижения успеха начинайте чаще говорить “нет”.
● Не забывайте, что привело вас сюда.
○ “Иногда мы так озабочены тем, чтобы дать нашим детям то, чего у нас никогда не
было в детстве, мы пренебрегаем тем, чтобы дать им то, что у нас было в детстве”. –
Джеймс Добсон
○ Спросите себя: Каковы пять основных причин, по которым я так преуспел в жизни?
Внесите эти вещи в свой список воскресных обзоров и спросите себя, делаете ли вы все еще
эти вещи?
● Суровые истины
○ Виновники, которые крадут ваш успех, - это не отсутствие ценностей или интеллекта.
В конечном счете они являются распределением внимания.
ВЕЩЬ № 1
● Ничто так не коррелирует с высокой производительностью, как уверенность. Это секретный
ингредиент, который заставляет вас принять вызов.
● Когда вы уверены в себе, вы более охотно говорите “нет” и более уверены в том, на чем
сосредоточиться, что делает вас более эффективным и менее склонным к отвлечению внимания.
● 3 “С” уверенности
○ Высокие исполнители действительно обладают большей уверенностью, чем большинство людей. Но не по праву
рождения или по везению, чаще всего это происходит потому, что они думали о вещах, которые
придавали им больше уверенности, чем другим, чаще делали вещи, которые придавали
им больше уверенности, чем другим, а также избегали вещей, которые истощают
уверенность больше, чем другие.
○ Это произошло в результате целенаправленного мышления и действий.
○ № 1: Развивать компетентность
■ В то время как большинство людей думают об уверенности как об общей вере в
себя, уверенность, которая в наибольшей степени связана с
повышением производительности, проистекает из веры в свои способности в конкретной задаче.
■ Высокие показатели - это ученики, и их вера в то, что они могут научиться тому
, что необходимо для победы в будущем, придает им столько же
уверенности, сколько и их нынешним навыкам.
■ Важно “наслаждаться победой” и размышлять о своих победах, это
повышает уверенность.
○ #2: Будьте конгруэнтны
■ Жить в согласии с лучшими из нас - одна из
главных мотиваций человечества.
■ Честны ли вы с тем, кто вы есть?
■ Возьмите под контроль то, кем вы хотите быть, и начните жить в соответствии с этим представлением о
себе.
■ Наконец, я поделюсь тем, что большинство высоких исполнителей
поделись со мной: Уверенность приходит от того, чтобы быть правдивым с самим собой
и другими. Вы должны избегать маленькой лжи, которая может легко порвать
ткань вашего характера. Если вы лжете о мелочах, вы
вызовете катастрофу, столкнувшись с большими вещами. Ваше сердце
и душа хотят знать, что вы прожили честную жизнь. Если вы нарушите это
доверие, вы рискуете почувствовать себя неуместным и испортить свою работу.
Стойте в своей правде и говорите правду, и вы будете чувствовать себя гармонично.
○ #3: Наслаждайтесь подключением
■ “Вы можете завести больше друзей за два месяца, заинтересовавшись
в других людях, чем вы сможете за два года, пытаясь заинтересовать
в себе других людей”. — Дейл Карнеги
■ Таким образом, уверенность высоких исполнителей проистекает из установки, которая гласит:
“Я знаю, что у меня все получится с другими, потому что они будут мне искренне интересны,
потому что я хочу учиться”.
○ Формула и прощай на данный момент
■ “Как только вы начнете доверять себе, вы будете знать, как жить”. — Иоганн
фон Гете
■ Размышляя об этих трех составляющих уверенности — компетентности,
согласованности и связи, — возможно, вы заметили
основную тему. Что привело к разработке для высоких исполнителей
в каждой из этих областей было любопытство. Именно любопытство развило
их знания, навыки и способности. Любопытство двигало их самоанализом. Вам нужно задать себе много вопросов, чтобы понять
, живете ли вы гармоничной жизнью.
■ Любопытство x (Компетентность + Конгруэнтность + Связь) =
Уверенность
○ Снова полюбопытствуйте о своей производительности и попытайтесь улучшить ее,
практикуя HP6:
■ № 1: Стремитесь к ясности в том, кем вы хотите быть, как вы хотите взаимодействовать
с другими и что принесет смысл в вашу жизнь.
■ № 2: Вырабатывайте энергию, чтобы вы могли сохранять сосредоточенность, усилия и хорошее самочувствие. Чтобы оставаться в игре, вам нужно активно заботиться о
своей умственной выносливости, физической энергии и положительных эмоциях.
■ № 3: Повысьте необходимость вашего уровня производительности. Это означает
активное использование причин, по которым вы должны хорошо работать, на основе
сочетания ваших внутренних стандартов (например, вашей личности, убеждений, ценностей или
ожиданий совершенства) и внешних требований
(например, социальных обязательств, конкуренции, общественных обязательств).
■ № 4: Повысьте производительность в вашей основной области интересов.
В частности, вам нужно будет сосредоточиться на “продуктивной качественной продукции” (PQO) в
той области, в которой вы хотите быть известным и оказывать влияние. Вам
также придется свести к минимуму отвлекающие факторы (или возможности), которые отвлекают ваше
внимание от создания PQO.
■ № 5: Развивайте влияние на окружающих, чтобы вы могли заставить их
поверить в ваши усилия и амбиции и поддержать их. Без
позитивной сети поддержки крупные достижения в долгосрочной перспективе
практически невозможны.
■ № 6: Проявляйте мужество, выражая свои идеи, предпринимая смелые
действия и отстаивая себя и других даже перед лицом
страх, неуверенность или меняющиеся условия.
○ “Кем бы ты ни был, будь хорошим”. – Авраам Линкольн