Детей проверили второй раз, но на этот раз им предложили выбор между более сложным и более легким. Девяносто процентов детей, которых хвалили за их усилия, выбрали более сложный тест. С другой стороны, большинство детей, которых хвалили за интеллект, выбрали легкий тест. Почему? «Когда мы убеждаем детей в их интеллекте, - писал Двек, - мы говорим им, что это главное: выглядите умными, не рискуйте ошибаться».
Третий уровень тестов был одинаково сложнее; никто из детей не преуспел. Однако две группы детей - группа, заслуживающая похвалы за усилия и группа, заслуживающая похвалы за интеллект, - очень по-разному отреагировали на ситуацию. «[Группа усилий] окунулась и стала активно участвовать в тестировании, опробовании решений и стратегиях тестирования», - сказал Двек. «Позже они сказали, что им это понравилось. Но группа, которую хвалили за ее интеллект, ненавидела более сложное испытание. Они восприняли это как доказательство того, что они не умны».
Затем эксперимент прошел полный круг, вернувшись к тесту той же сложности, что и исходный тест. Группа, получившая похвалу за усилия, улучшила свой начальный балл на 30 процентов, в то время как оценка группы, получившей похвалу за интеллект, снизилась на 20 процентов. Все из-за шести коротких слов. Двек была так удивлена результатом, что она повторила исследование пять раз. Каждый раз результат был один и тот же.
«Мы тонко настроены на сообщения, говорящие нам о том, что ценится», - сказал Двек. «Я думаю, мы все время ходим вокруг, смотрим, смотрим, пытаемся понять:« Кто я в этой обстановке? Кто я в этой среде? » Так что, когда приходит ясное сообщение, оно может посылать искру ».
В соответствии с выводами исследования Двека, каждый из очагов, которые я посетил, использовал язык, который утверждал ценность усилий и медленного прогресса, а не врожденного таланта или интеллекта. В «Спартаке», например, в теннис не «играли» - предпочитали глагол бороться - «бороться» или «бороться». Южнокорейских игроков в гольф призывают к юн суп'хэ, что переводится (к возможной радости Nike) как «просто делай это». На Кюрасао дети от девяти до десяти лет играют в Лиге Враминга, Маленькой Лиге Муравьев; девиз - прогреса, «детские шаги». В бразильском футболе возрастные уровни: бутылочка (пяти- и шестилетние), подгузники (семь и восемь) и соска (девять и десять). Национальную сборную до двадцати лет называют «Аспирантес, подающие надежды». («Англичане называют свою молодежную команду резервом!» - посмеиваясь сказал мне Эмилио Миранда. «Для чего они предназначены?») Во всех местах, которые я посетил, похвала не была постоянной, а давалась только тогда, когда она была заработана - открытие это согласуется с исследованием Двека, который отмечает, что мотивация не увеличивается с повышением уровня похвалы, а часто падает. «Помните, наше исследование показало эффект, который могут иметь всего шесть слов», - сказал Двек. «Все дело в ясности».