Вернемся к вопросу, с которого начался предыдущий раздел. Почему Том Сойер смог убедить Бена помочь ему побелить забор? Ответ в том, что Том швырял Бена первобытные реплики со скоростью и точностью циркового метателя ножей. За несколько предложений ему удалось попасть в яблочко исключительности («Все, что я знаю, это устраивает Тома Сойера ... Я считаю, что нет ни одного мальчика из тысячи ...») и дефицита ( «Есть ли у мальчика возможность каждый день белить забор? ... Ужасная особенность тети Полли в этом заборе»). Его жесты и язык тела отражали те же самые сообщения: он «немного подумал о мальчике» и «отступил, чтобы отметить эффект - добавил немного здесь и там - снова критиковал эффект», как будто участвовал в работе величайшего важность. Если бы Том послал только один или два из этих сигналов, или если бы они были разнесены в течение неспешного часа, его сигналы не возымели бы никакого эффекта; Спусковой крючок Бена остался бы нетронутым. Но богатая комбинация сигналов, один за другим перебирая выключатель зажигания Бена, сумела взломать его хранилище мотивационной энергии.
Обычно мы рассматриваем этот отрывок как пример изощренной аферы: умный Том Сойер обманывает доверчивых мужланов, заставляя их делать отвратительную работу. Психология первичных сигналов позволяет нам увидеть это немного по-другому. Сигналы Тома сработали не потому, что Бен был бездумным обманщиком. (Действительно, бездумный обманщик пожал бы плечами и поплелся к плавательной яме.) Сигналы Тома сработали, потому что Бен, как писал Твен, «следил за каждым движением» и был «поглощен». Бен был реакцией внимательного ребенка, который увидел в работе Тома Сойера что-то привлекательное и который был воспламенен - мало чем отличался от реакции внимательных детей в Южной Корее или России, или реакции Зои, наблюдающей, как ее братья и сестры бегут впереди нее. Зажигание не подчиняется обычным правилам, потому что оно не предназначено для соблюдения правил. Он предназначен только для работы, чтобы дать нам энергию для любых задач, которые мы выбираем - или, как мы увидим дальше, для любых задач, которые судьба выбирает для нас.