Если концептуальная модель для глубокой практики представляет собой цепь, которая медленно покрывается изоляцией, то модель для воспламенения - это триггер, подключенный к высоковольтной электростанции. Соответственно, зажигание определяется простыми предложениями if / then, при этом часть then всегда одна и та же - лучше займись. Увидишь кого-то, кем хочешь стать? Лучше займись делом. Хотите наверстать упущенное? Лучше займись делом. Барг и его коллеги провели ряд аналогичных магических экспериментов, в которых они использовали крошечные сигналы окружающей среды (например, вдохновляющие слова, спрятанные в кроссворде), чтобы управлять мотивацией и усилиями неосведомленных испытуемых. У них есть масса подтверждающих данных, чтобы объяснить, почему это так эффективно - например, тот факт, что бессознательный разум способен обрабатывать 11 миллионов единиц информации в секунду, в то время как сознательный разум может обрабатывать всего 40. Это диспропорция указывает на эффективность и необходимость отнесения умственной деятельности к бессознательному и помогает нам понять, почему обращение к бессознательному может быть таким эффективным.
Однако одна из лучших демонстраций силы первичных сигналов появилась случайно. В 1970-х годах клинический психолог из Лонг-Айленда по имени Мартин Эйзенштадт отслеживал истории родителей каждого человека, который был достаточно велик, чтобы заработать полстраничную запись в Британской энциклопедии - списке из 573 субъектов, от Гомера до Гомера. Джон Ф. Кеннеди, богатая смесь писателей, ученых, политических лидеров, композиторов, солдат, философов и исследователей. Айзенштадта не интересовала мотивация как таковая; Фактически, он проверял разработанную им теорию о связи гения и психоза с потерей одного из родителей в раннем возрасте. Но в итоге он создал элегантную демонстрацию взаимосвязи между мотивацией и первичными сигналами.