Самое страшное начинать любое дело.
Я стояла на центральном рынке вжимая голову, пряча глаза от знакомых и понимала, что мне нужно продать ботинки, которые я привезла из Москвы, чтобы просто оплатить свое обучение и прокормить семью. В 90 годы сразу после школы, когда была перестройка, а родители работали на заводе, где не платили зарплату, мне нужно было что то предпринять. Я выбрала вариант заняться торговлей.
Я девочка из интеллигентной семьи и вдруг центральный рынок. Ту самую первую продажу я запомнила навсегда. Ботинки, которые я привезла были из кожзаменителя. Женщина подошла и взяла ботинки в руки и печальным голосом спросила "Тут хоть что нибудь есть натуральное?" Мое лицо стало красным от стыда и я полушепотом сказала, что нет. "Ладно беру!" сказала моя первая покупательница. "Все равно сыну на пару месяцев, а потом в армию уйдет". Я пересчитала деньги и поняла, что заработала на продаже сумму на которую хватит сходить в магазин и купить продуктов на вечер.
Весь вечер я думала про эту печальную женщину, потому что понимала, что скорее всего она отдала последние деньги. Но мозг говорил, что если бы я не продала эту пару, то вечером нашей семье скорее всего нечем было бы ужинать.
Потом были продажи на большие и очень большие чеки. Однажды моя сумма сделки была 300 млн рублей. Только комиссии с этой сделки я получила всего лишь 100 тысяч, потому что работала в найме. Но мне настолько легко далась эта продажа, потому что я была готова к этим суммам. Страх продаж ушел где то после десятой проданной вещи. И я начала ощущать невероятный подъем энергии после каждой удачной продажи.
Что же помогло мне справится со страхом. Я сделала несколько выводов:
1. В любом деле главное регулярность если вы начнете каждый день совершать какие либо продажи, то уже на десятой страх уйдет.
2. Если человек покупает, то ему интересен этот товар и его устроила цена и качество и не надо мучаться совестью, что ты впариваешь или втюхиваешь как это называют часто.
3. Ты не единственный продавец на этой планете. Все что то продают.
4. Покупатель испытывает радость от покупки, а значит ты не продаешь, а даришь человеку эмоцию.
5. Представь ту вещь, которую ты сможешь купить на комиссию после своей продажи.
6. Чаще тренируйся говорить с незнакомыми людьми, тогда страх продавать уйдет.
Эти простые выводы помогли мне справится со страхом и сейчас я могу продать все что угодно. И более того от каждой продажи я получаю неимоверное чувство удовлетворения. А еще благодаря продажам у меня появилось много друзей и знакомых,так как я часто ездила по регионам, продвигая продукцию фабрики на которой я работала.
Сейчас продажи это то, чем я живу, хотя в детстве я мечтала стать переводчиком. Наверное надо подучить английский и начать продавать на английском. И сокрее всего от первой продажи будет страшно, но после десятой все пройдет.
Любите продавать или боитесь продавать ?