В экономике изменений есть так называемая "Точка отрыва".
Это очень яркая точка, Neuromap научился ее достигать уже за один год, по некоторым кейсам мы даже поставили себе стратегию научиться достигать ее за 6 месяцев.
- «Точка отрыва» - это тот момент, когда у вас Change начинает финансироваться не из RUN, а из Change.
То есть наша задача – получить хотя бы первые миллионы, а потом сказать: «Слышишь, Run, нам не нужны твои деньги! Иди делай свои операции, мы свои 50 миллионов реинвестируем в Change! Так что, даже если мы их вообще «профукаем» в ноль - это наша азартная игра, она к тебе никакого отношения не имеет».
То есть портфель в принципе умеет себя реинвестировать. Но это никогда не произойдет, если вы объедините Run и Change, смешаете их в одну "кашу".
Условно, например, вы заработали на Change 50 миллионов, закинули их в общий котлован девяти миллиардов, они там размылись, и вы потом опять из 9 миллиардов защищаете 2Х расходов.
Вы опять получите обоснование растраты операционных средств, которые могли бы быть потрачены на операционную эффективность.
Особенно это плохо работает, когда вам «Продажи» говорят: «Смотрите, мы вам отдали 20 миллионов и вы 20 миллионов потратили и заработали из них 200 миллионов. А мы сейчас могли бы потратить 20 миллионов на найм новых продавцов и заработать 5 миллиардов. Почему вы нам не дали 20 миллионов на рост продавцов, а забрали их, чтобы свои жалкие 200 миллионов заработать?».
И, к сожалению, они всегда будут правы, потому что экономическое обоснование «вкладывание в операционный бизнес» тоже имеет возвратность.
Но не надо сравнивать - это не те же самые 20 миллионов.
20 миллионов для «Продаж» могут себя защищать в 5 миллиардов, а 20 миллионов защитят 200 миллионов, и они останутся циркулировать в Сhange.
То есть рано или поздно вам придется разделять Green box и операционную прибыль, что, по сути, равносильно тому, что вы создаете внутренний корпоративный инвестиционный фонд или фонд развития.
Нужна помощь в управлении изменениями, цифровой и продуктовой трансформации? Обращайтесь!
Мы всегда на связи: Telegram, сайт, info@neuromap.tech.