Как продать квартиру с риэлтором или без? Пошаговая инструкция
Продажа квартиры - дело хлопотное и не простое. А можно ли самому, без посредников, без риэлторов продать квартиру на вторичке самостоятельно? Даже если вы продаете квартиру в новостройке, то это уже вторичка.
Давайте рассмотрим 9 шагов, которые необходимо предпринять для продажи вашей квартиры. И на каждом этапе рассмотрим, что можно сделать самостоятельно, а может, что-то вы и не сможете сделать. Итак, вперед!
Статья большая, материала много, поэтому я разбил её на три части:
Часть 1/3. С агентом или без, вот в чем вопрос
Часть 2/3. ТОП 9 шагов по продаже квартиры
Часть 3/3. ТОП 9 шагов по продаже квартиры
С агентом или без, вот в чем вопрос | Плюсы и минусы продажи квартиры без посредника
Безусловно, есть как плюсы, так и минусы продажи квартиры без посредника. Давайте разберем основные недостатки при продаже квартиры с риэлтором:
- Комиссионное вознаграждение агента составляет от 2 до 10 процентов от суммы сделки. И это большие деньги: в регионах от десятков до сотен тысяч рублей, а в Москве - это сотни тысяч рублей, и даже миллионы для элитной недвижимости.
- Как правило, агенты берутся за продажу квартиры только при заключении так называемого эксклюзивного договора. Что это значит? А это значит, что вы поручаете продажу вашей квартиры конкретному агенту или агентству. И вы не имеете права продавать квартиру самостоятельно. И даже если квартиру купит ваш сосед или сестра, то вы все равно должны оплатить комиссионное вознаграждение агенту. Кроме этого, договор заключается на 3, 6 или более месяцев.
- Хорошо если вам попался действительно профессиональный агент, который умеет продавать. А что, если вам попадется новичок или лентяй-неумеха, который просто разместит в интернете объявление о продаже вашей квартиры и больше ничего не будет делать для продвижения? А если он будет продавать аналогичную квартиру в соседнем доме, но комиссия там будет в два раза больше? Тогда этот агент будет выставлять вашу квартиру для сравнения в невыгодном свете, чтобы быстрее продать ту…
- А еще у агента могут быть десятки квартир в работе, и у него не будут доходить руки до вашего объекта недвижимости. А еще он может приболеть, у него могут возникнуть семейные или финансовые проблемы, и он не сможет уделять должного внимания продаже вашей квартиры.
- А еще может много чего случиться… Может, конечно, и не случиться, но как видите - риски есть. А деньги вам нужны были еще вчера
Теперь рассмотрим преимущества работы с агентством. Если вам повезло, и вам действительно попался грамотный профессиональный агент, то он, возможно:
- поможет определить правильную цену
- продаст вашу квартиру быстро и дорого
- возьмет на себя маркетинг и продвижение квартиры на рынке
- самостоятельно поведет показы и переговоры. Поверьте, для собственников зачастую это стресс
- быстро и грамотно проведет оформление сделки купли продажи вашей квартиры
А из чего состоит продажа квартиры? Давайте разберемся. И сразу видно, что продажу можно разбить на 2 больших этапа. Это оформление сделки и собственно сама продажа.
Пусть контора пишет | Нужен ли специалист при оформлении продажи квартиры
Оформление сделки – это юридическая процедура. И тут нужно знать законы, как правильно оформлять документы, составлять договор купли продажи квартиры и последовательность процедур.
И если собрать необходимые справки по силам каждому, то во всем остальном желательно разбираться. Я допускаю, что среди читателей этой статьи есть такие люди. Но для большинства эта тема – китайская грамота и темный лес. А цена ошибки может быть очень высока.
Цена услуг специалиста по оформлению сделки в Москве составляет порядка 30.000 рублей. Может быть и дороже, если сделка не простая, с особенностями. Желательно найти такого специалиста заранее, чтобы он посмотрел документы. Договоритесь о стоимости его услуг, о полном перечне таких услуг, возможно, чтобы он провел переговоры или помог провести их.
Мы разберем в отдельной статье юридические аспекты оформления сделки купли продажи вашей квартиры. Но нюансов настолько много, что, пожалуй, вся информация в рамках одной статьи не уместится.
Поэтому, я не возьмусь призывать людей проводить оформление сделки без специалиста. Есть юристы и компании, а также опытные риэлторы и агентства недвижимости, специализирующиеся на оформлении сделок купли продажи недвижимости. И поверьте, эти услуги не такие уж и дорогие на фоне возможных потерь.
Юрист или риэлтор? Кто нужен при продаже квартир? Напишите в комментариях как вы считаете
С уважением, Антон Синьков
#недвижимость #деньги #квартира #продажа #реклама #квартириспродажа #квартирис