Как я рассказывал в предыдущих постах FBS – это продажи со своего склада. Сегодня расскажу какой товар лучше подходит для продажи на маркетплейсах и как продавать товар если денег на покупку партии товара не хватает.
Вы можете поставить в личном кабинете Ozon сборку 24 часа и отгружать товар на следующий день после того как вам потупит заказ. Соответственно вы будете покупать и отгружать только тот товар, который у вас уже заказали и оплатили. Поэтому вам нужно будет успеть съездить к поставщику товара и забрать у него товар. Затем упаковать и отвезти на склад Озон до 17-00 следующего дня. Если вы найдете поставщиков товара у которых склады есть не более 120 минут езды от вас в одну сторону это схема очень легко осуществима.
Получается не покупаете товар к себе на склад, а работаете с ассортиментом поставщика. Опять же вы можете по всему его ассортименту так как товар все равно лежит на его складе. Если договорится с поставщиком на отсрочку в 45 дней, то вы вообще можете продавать товар без собственных оборотных средств. Нужно будет вложиться только в упаковку и доставку товара.
Начнем с подборки товара.
Вот идеальные характеристики для товара, который можно продавать на маркетплейсе:
1. Товар должен упакован в коробку не менее 2x2x2 см и не более 45x45x50 см. Вес товара должен быть не более 10 кг. Слишком маленький товар может легко потеряться или его может повредить более крупный товар, а слишком большой товар не удобно перевозить и на складах озон есть ограничения по крупногабаритным товарам и их принимают на разных складах и если продавать обычный товар и крупногабаритный товар, то вам придётся возить товар на разные склады. Вес лучше, чтобы был не более 10 кг так как упаковывать будет легче одним человеком и еще есть ограничения по весу в некоторых категориях, и вы не сможете продавать этот товар в них.
2. Товар не должен быть хрупким, изначально иметь хорошую и прочную упаковку, все запчасти должны помещаться в одной упаковке (хороший пример: дверной замок, электрочайник, мобильный телефон, детская игрушка, набор ножей для кухни и т.д.)
3. На упаковке товара уже есть штрих код и текст на русском языке.
4. Наличие хороших фотографий данного товара у поставщика или хотя бы в интернете
Вот, пожалуй, все идеальные характеристики товаров. Еще существуют категории товаров, которые всегда продаются в любое время года и в любой кризис. Есть так называемые вечные темы, в которых все крутятся деньги и люди их покупают:
1. Товары для дома, дачи, квартиры.
2. Товары для животных.
3. Товары для мам и детей.
4. Товары для красоты.
Теперь о том, как подбирать поставщика товаров.
1. У поставщика товар должен быть в наличии на складе, и он может вам передавать актуальную информацию об всех остатках товара на его складе хотя бы один раз в день.
2. У поставщика есть необходимые сертификаты для продажи этого товара на территории Российской Федерации, а лучше таможенного союза.
3. Поставщик может осуществлять отгрузку товара в день заказа, так как вы будете присылать ему все свои заказы с 13-00 до 14-00 и вам нужно будет их забрать в этот же день ну или хотя бы до 11-00 следующего дня и успеть запаковать и отвезти на склад озон.
4. Склад поставщика должен работать в подходящие для вас время.
5. Отсутствие суммы минимального заказа или договоренность о том, что вам нужно какое-то время на раскрутку и сумма минимального заказа к вам пока не применяется.
6. Вам будет удобно если поставщик уже работает в электронном документообороте (ЭДО)
7. Возможность предоставления отсрочки платежа поставщиком.
8. Наличие у поставщика подробного описания всего его товара и указанием точных габаритов и веса товара.
Это все основные критерии выбора товара и поставщика
Продолжение следует…
Если у вас есть вопросы, то пишите их в комментариях, и я с удовольствием отвечу.