Вывести оптимальную цену для продажи на WB не так сложно, как могло бы показаться с первого раза.
Важно не забывать обо всех расходах, которые придётся покрыть при продаже, учитывать их в цене и не бояться выходить в минус при запуске.
Что учитываем при формировании цены:
- Скидка и промокод (их устанавливаем сами на своё усмотрение). Они нужны, так как покупатели у нас скидки любят, и между делом подглядывают на зачеркнутую цену рядом с товаром.
Важно! Не ставьте огромную начальную цену и такие же огромные скидки — это выглядит неестественно и всегда вызывает подозрение.
- Дальше у нас всегда идёт СПП - скидка постоянного покупателя. Она у них разная и постоянная. Как правило, берём максимальную для расчета — 15%.
- Любимая комиссия (нет). WB же не благотворительный фонд, мы же не бесплатно реализуем продажу своих товаров через его площадку, правильно? Поэтому, в зависимости от категории, мы отдаём определённый процент от продажи каждой позиции маркетплейсу. У одежды, например, комиссии 15%.
Важно! Комиссия вычитается из конечной цены продажи (с учётом Ваших скидок, промокодов и СПП).
- И в завершении — логистика, хранение на ПВЗ (пункт выдачи заказа), возмещение расходов поверенного.
У разных категорий свои коэффициенты. Логистика на разные товары может быть 40 рублей. А может быть 110. Хранение зависит от размера Ваших товаров — чем он меньше в объёме, тем меньше стоимость. А возмещение расходов поверенного — это когда ты забираешь свой заказ с WB на пункте выдачи, например, OZON. Партнёрские истории, шо поделать.
А теперь идём считать и варьируем свою начальную цену продажи таким образом, чтобы не сесть в лужу и плакать от минуса.
Обняла 💔