Когда слишком сильно хочешь чего-то, из виду упускаешь более выгодные варианты.
– Смотрите. Я нашел квартиру. В 58 доме. Это то, что мне нужно. Но у продавца какая-то непростая продажа.
– Альтернатива?
– Да, точно, именно альтернатива! И его агент мне много чего наговорил. Но я даже не хочу в это вникать. Поэтому мне посоветовали вас как надежного риэлтора. Мне надо чтобы вы все проконтролировали и эта квартира не ушла от меня.
– А почему вы так акцентировали на 58 доме?
– Вы знаете этот район?
– Да, конечно.
– Тогда вы понимаете, почему мне интересен именно 58 дом.
– Понимаю. Но рядом есть 56 дом. Он даже получше будет.
– В нем нет квартир, нужных мне. В 56 доме купил бы и двушку. Но я и так долго ждал. Так что буду брать эту.
Я разговаривал с мужчиной, который всем своим видом торопился. Потому окажется, что он всегда торопится. Стиль жизни у него такой.
Потому мы подписывали договор оказания услуг дистанционно (тогда еще не было никаких ЭЦП, просто я отправлял договор с курьером и получал свой подписанный экземпляр и доверенность на внесении аванса также курьерской службой).
В следующий раз я видел своего клиента лишь на общем собрании всех участников этой цепочки квартир.
Нас было 21(!) человек на 6 квартир.
И собрались мы по грустному поводу. Продавец квартиры №4 решил «немного поднять цену» за три дня до сделки.
Почему-то собственнику квартиры №4 показалось это сущей мелочью, и он чисто случайно обмолвился об этом риэлтору покупателя его квартиры. Тот, естественно, поднял всех на уши.
И вот 21 человек сидят в переговорной и решают как быть.
Впервые все участники собрались вместе. Впервые каждый мог посмотреть на того, кто, при хорошем раскладе, поможет решить его жилищный вопрос (а агентам получить свою комиссию).
Два часа не самых приятных переговоров не дали ожидаемый результат. Никто не хотел платить больше, чем было предусмотрено договорами аванса. А продавец квартиры №4 не готов был вернуться к первоначальной сумме.
Как итог – все продавцы вернули авансы покупателям и начали расходиться.
Вдруг ко мне подходит мужчина, который продавал квартиру №6, «замыкающую» цепочку сделки.
Помню, как его предложение застало меня врасплох:
– Купите у меня квартиру! Вы же в 58 доме хотели купить?
– Да. А почему у вас?
– У меня двухкомнатная рядом, в соседнем доме. В 56-ом.
– Хм, интересно. А какой этаж?
– 7.
– А окна куда смотрят?
– Кухня и зал на улицу, а спальня – во двор.
– За сколько продаете?
– Вам отдам за 8 с половиной миллионов. У вас же наличные?
– Да. Подождите секунду. Я быстро!
Бегом возвращаю своего клиента, который, в очередной раз, уже был готов уехать по делам. За два лестничных пролета ввожу его в курс дела. Клиент смотрит на меня с недоверием.
И вот мы в той же переговорной. Только теперь нас куда меньше.
– А почему вашей квартиры нет в рекламе?
– Так этот Петр, покупатель мой. Он нашел меня через общих знакомых, которым я рассказал о том, что буду продавать. И мы сразу договорились. Но у него были не наличные. И, как я теперь понял, это не очень хорошо. И поэтом у я вам делаю скидку.
Мы выходим из переговорной. Быстро приходим к решению и озвучиваем продавцу
– Завтра утром покажите? Часов в 8?
– Без проблем.
– Если нас все устроит, мы купим за наличные. Когда готовы освободить квартиру?
- Ну. Недели две мне надо будет точно.
– Нормально. Только вот цена... Давайте 8 400?
– Давайте обсудим после просмотра.
На том и договорились.
На следующее утро мы посмотрели квартиру.
И это было самая быстрая сделка.
На проверку квартиру потребовалось ровно два дня. Все остальные документы у продавца были уже готовы.
Цена в договоре купли-продажи была 8 миллионов 450 тысяч.
______________________________________
Если вы участвуете в альтернативной сделке, настоятельно рекомендую вам знакомиться со всеми участниками.
Так вы не только снизите риск распада цепочки (или вовремя выйти из слишком длинной или запутанной сделки).
Но и можете, в случае если альтернатива «не срастется», найти покупателя на свою квартиру или квартиру для покупки среди участников этой цепочки.
#квартира #недвижимость #альтернативная сделка #покупка квартиры #жизненная история #жизненные истории #вторичное жилье #вторичный рынок жилья