Вам надоело чувствовать себя офисным планктоном? Начальник не ценит, а временные рамки сводят с ума? Хотите в корне сменить род деятельности, стать сказочно богатым и податься в риэлторы? Тогда читаем статью, и узнаём, с чем обычно сталкивается риэлтор-новичок.
Обожаю современный мир, общество! Все горячие, резкие, дерзкие, не боятся ничего и никого! А главное не боятся менять место жительство, работу, профессию, бросают учебу! А всё, потому что сейчас всему можно легко обучиться на курсах и при том дистанционно, были бы деньги на обучение. И это не курсы кройки и шитья или бухгалтера как было раньше. Любые профессии могут быть у вас в кармане!
Еще вчера вы были литературоведом, а уже сегодня вы поняли, что дизайнер и СММ специалист, а завтра вы проснулись и решили, что хотите быть риэлтором. Потому что это кажется таким же легким, как когда-то казалось быть и СММ специалистом и дизайнером и помощником декоратора. Вот только там у вас что то не получилось и вы продолжили поиски себя.
И вот чтобы уже остановиться в поиске и переборе профессий, я вам хочу рассказать, чего боится и какие слабые места возникают у начинающего риэлтора. Делаю я это для того, чтобы подчеркнуть, что это НОРМАЛЬНО на первых порах сталкиваться с приведенными ниже сомнениями.
Страх услышать отказ
Страх получить отказ могут испытывать многие. В результате этого, начинается самобичевание в своем непрофессионализме. Могут появиться мысли, что якобы «Я не могу доходчиво объяснить свою точку зрения», «Я не умею донести до человека как будет правильно», «Мне не доверяют» и т.д..
Но такой ход мыслей и в целом подход в данном деле неправильный. Размер дохода и уровень успешности любого риелтора зависят от количества проделанной̆ им работы. Так что останавливаться и прекращать свои практики в ораторском искусстве из-за подобных мыслей не нужно. Один не поверил, второй не послушал, а третий подарит вам свое расположение. П-практика.
«Вечный студент»
В данном случае, это человек, который опросил все свое окружение, которое так или иначе связанно с отраслью недвижимости; посетил все возможные платные и бесплатные мастер-классы/ вебинары/лекции/курсы в погоне за актуальной и новой информацией; постоянно читает соответствующую литературу и т.д. Что здесь не так?
Безусловно, знание теории необходимо в любой̆ деятельности, но без практики сдвига как такового не будет. Боязнь упустить «что-то важное» вызывает страх найти себе клиента и пытаться провести сделку. Многие начинающие риелторы, узнав теорию, на практике ее не применяют. Человек ждет момента, когда станет уверенным, а до этого постоянно учится и не более, время идет, а опыта как не было, так и нет. В итоге получается постоянный студент.⠀
Страх сделать первый шаг
Новичок может быть полон сил и энергии, однако сделать первый̆ шаг боится и это отсылка к первым двум пунктам. Боязнь совершить холодный звонок или встретиться с потенциальным клиентом, может привести к ступору в работе. А нужно как?
Вспомнить, что все взрослые люди и конца света в любом случае не случится и просто нужно брать и делать, не выдумывая отговорки! ⠀
Отсутствие вопросов⠀
Новичок должен задавать как можно больше вопросов, как своим коллегам, так и своим клиентам. В противном случае есть риск совершить много ошибок и навредить самому себе. Однако необходимо УМЕТЬ задавать вопросы только по теме. Это может быть выгодно в первую очередь даже самому неопытному риелтору. Ведь можно научиться на чужих ошибках. Но как показывает практика – все мы учимся в итоге на своих.
Ожидание больших денег на начальном этапе
Именно это обещают на всех курсах и именно такими заманухами пестрит реклама. Чтобы получить хотя бы какой-то доход, необходимо целый месяц ПАХАТЬ во всю силу, и особенно в самом начале пути. Наша работа предполагает постоянную активность. По этому, если хотите заработать, то как и на любой другой работе надо забыть все свои стеснения, вспомнить все свои знания и идти в бой! А об этом говорят и пишут далеко не все коучи и блогеры. ⠀
Думать, что рано или поздно стал риэлтором
Как показывает практика, риэлторами становятся в возрасте от 25 до 45 лет. Однако из каждого правила есть исключения. При наличии у новичка энергии и целеустремлённости, риэлтором можно стать в любом возрасте. И скажу я вам, не все активные молодые люди становятся хорошими специалистами, а все из-за большой самоуверенности.
Свободный̆ график или отсутствие дисциплины⠀
Многие новички путают два данных понятия. Так как риэлтор может позже прийти на работу и раньше уйти, он начинает считать, что это обычный свободный график. В результате же, у него просто пропадает самодисциплина.⠀
Однако такого допускать нельзя. Несмотря на свободный̆ график, необходимо уметь грамотно распоряжаться временем. И то, что не надо сегодня вставать в 9 утра, еще не значит, что завтра не придется к 8 утра уже спешить в МФЦ на сделку. А показы могут быть и после 7 часов вечера, потому что так удобно клиенту. Помимо этого, стоит быть готовым к тому, что придется работать в выходные дни. ⠀
Что могу сказать резюмируя? Сомневаются ВСЕ: и новички и даже те, кто далеко не первый год в этой профессии. Главное надо отдавать себе отчет и осознавать, что Вам это действительно надо. Сколько таких горе-риэлторов встречается мне в последнее время, что возможно моя сегодняшняя статья своего рода является криком души.
Наслушавшись блогеров, люди пытаются найти себя в новом деле с горящими глазами, потому что им пообещали миллионы и свободное время. А по факту эти люди сталкиваются с холодными звонками и отказами, а сами показывают профессиональную безграмотность прикрытую амбициями. Просто, не надо так.
С чем Вы сегодня согласны, а с чем нет?
Если эта информация была для вас полезна, интересна, познавательна или увлекательна – ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал!
