Каждый человек зарабатывает так, как может. Для одних лучшим путем становится работа руками, другие могут получать доход интеллектуальным трудом, но в век рыночных отношений и тем и другим нужны люди, которые умеют продавать.
Многие десятилетия, одним из наиболее прибыльных секторов экономики считается оптовая продажа зерна. Дело в том, что это самый главный продукт, который необходим каждый день и в нашей стране производится в избытке.
Как войти в рынок
Человеку непосвящённому кажется, что стать продавцом зерна сложно и практически невозможно. Это большое заблуждение. С одной стороны, на этом рынке стоят производители, которые не всегда имеют грамотных менеджеров по продаже, а с другой переработчики и крупные экспортеры зерна. Всем им нужны поставки.
Если у крупных производителей и поставщиков обычно каналы сбыта и поставок налажены, то небольшие крестьянско-фермерские хозяйства рабочим алгоритмом похвастаться не могут. Сложность для небольших игроков заключается еще и в том, что менеджеров они нанимать не стремиться, а у самих владельцев, нет времени на поиски выгодных точек сбыта.
Потому, если на горизонте у такого производителя появляется человек, который готов помочь найти покупателя, выгодным такое партнерство будет для всех.
С чего начать
Существует две линии работы. Первая — найти хорошего покупателя и под его запрос искать поставщиков, или же наоборот, договориться с производителями и под их продукции искать места сбыта. И тот и другой варианты работают одинаково хорошо. Выбор зависит от исходных данных менеджера.
Если наработок в вопросе нет никаких, то начать работу стоит с мониторинга цен и крупных игроков рынка. Затем, стоит собрать базу контактов производителей и покупателей в вашем регионе.
Связывайтесь со всеми, предлагайте свои услуги, но главное, не бойтесь отказов. Если из 50 контактов один согласится сотрудничать, прибыль от сделки может составить среднюю месячную зарплату в регионе.
Выгоды
Обычно агенты в этой области работают за процент от сделки или фиксированную надбавку за килограмм проданного товара. Зерновая математика интересная наука. На первый взгляд надбавка 10 копеек столь маленькая сумма, что даже смешно. Но если посчитать, что оптовая продажа зерна обычно начинается с 1000 тонн, то получается, что такой опт даст агенту прибыть в 100 000 рублей.
Где искать
Искать покупателей и поставщиков благодаря интернету становится легче. Есть множество площадок, которые созданы специально для такого взаимодействия
Agroserver.ru
Agrobazar.ru
Rynok-apk.ru
Agro-russia.com
Regtorg.ru
Что нужно иметь
Работа по поиску продавцов и покупателей — это не только телефонные звонки. Часто агенту приходится ездить на встречи с участниками договора, порой в обязанности менеджера входит отбор проб зерна и их отправка на анализ в специальные лаборатории. Потому мобильный телефон с хорошей связью и проходимый автомобиль — это предметы первой необходимости для тех, кто решил выйти на зерновой рынок.
По опыту специалистов, которые не первый год работают на этом рынке, аграрии и переработчики лучше идут на контакт с агентами, которые официально зарегистрированы как индивидуальные предприниматели или самозанятые. Это выгодно и самим агентам. Если получать деньги, работая в качестве частного лица, то ежегодно в казну будет необходимо отчислять от полученной прибыли 13%. Для ИП эти ставка вдвое меньше — 6 %, для самозанятых — всего 4%.
Конкуренция не страшна
Рынок зерна в России очень большой. Он состоит из продажи пшеницы, риса, гречихи, подсолнечника, гороха и многих других культур. Если рассматривать одну только пшеницу, в стране ее производят 79 миллионов тонн. Часть из объема идет на экспорт, часть распределяется по месту. Для того, чтобы заработать 100 000 с одной сделки, агенты нужно продать 1000 тонн зерна. Это капля в море относительно общего объема, потому, вашим главным конкурентом в этом бизнесе может стать лишь собственное нежелание двигаться и неверие в свои силы.