По моим наблюдениям, больше 80% преподавателей, которые обращаются ко мне за консультацией имеют одинаковые убеждения, которые мешают им развиваться и масштабировать свои услуги в полноценный бизнес.
Хочу разобрать 3 основных "затыка", я с ними тоже, конечно же, сталкивалась, на то, чтобы побороть неокторые из них ушло много месяцев.
1. Чтобы поставить ценник 3000+, нужно получить CELTA \ диплом топового педагогического ВУЗа и тд
Это, наверное, самое распространенное убеждение. Расскажу на собственном опыте: когда я только начинала преподавать, еще учась в ВУЗе, мое занятие 90 минут стоило 600р, дорога до ученика 1.5 часа + осенняя погода и проблемы с памятью, которые постоянно оставляли меня без зонта заставили меня здуматься "а стоит ли это 600р?"
Конечно, поднимать цену я не стала "как же, я же уже договорилась на такую сумму, тем более, я студентка и даже не с педагогическим профилем", прошло время, я взяла еще несокльких учеников, нагрузка была приличная и, когда ко мне постучался новый клиент, я подумала, что не смогу их взять, и поставила ценник 1300 - они же не согласятся - а они согласились. Конечно, это было не историей из серии "поверь в свои силы и посторой сам свою реальнось", я бы описала это, как "слабоумие и отвага". Но большинство историй так и начинаются 😁
Однако, это событие пробило мой потолок, который я выстроила сама себе. Мои ученики получали хорошие результаты, занятия проходили продуктивно, я чувствовала все больше уверенности в том, что делаю, начала развиваться в этом направлении, чтобы давать еще больше пользы своим студентам. Ценник на занятие стремительно рос, я больше не боялась называть цену, я понимала, что я специалист высокого уровня, я много вкладываю в свое профессиональное развитие и в свои занятия, и адекватно оценивала, сколько это стоит.
Вот то, что помогло мне осознать свою профессиональную ценность: я взяла лист бумаги и выписала весь свой опыт изучения английского, курсы, которые я прошла, литературу, которую прочитала, все расходы, связанные с моим обучением и подготовкой к урокам (не только финансовые, но и временные). Это помогло составить реальную картину того, что я вклыдваю в свою работу, что я уже вложила в себя. Уверенна, что у любого список выйдет достаточно объемный
2. Можно продавать только индивидуальные и групповые занатия
Тут речь пойдет про масштабирование. Когда мы говорим про повышение качества своих занятий и увеличение дохода, классическим форматом уроков не обойдешься. На таком этапе развития необходимо задуматься о других форматах занятий, например, курс, но, конечно, не "я записал, вы его купили, и разирайтесь теперь сами", а с поддержкой, в виде вебинаров, или несокльких индивидуальных занятий для проработки сложного материала.
Главное понимать, что образовательные продукты нужно делать качественно, срубить денег и уйти в закат, может потом аукнуться.
Также можно предложить project-based learning - обучение под какой-то конкруетный запрос (экзамен, собеседование). Соответственно и ценность его будет гораздо выше, поскольку такое обучение создается под конкретный запрос с учетом индивидуальных особенностей обучающегося. Можно создавать комбинированные материалы, тут все зависит от вашей фантазии и потребностей обучающихся (отталкиваться лучше от конкретных потребностей)
3. Если ученик ушел \ не получил желаемого результата на экзамене, проблема во мне
Нет, нет и нет. Вы - не тортик, чтобы все нравиться. Кто-то не понял вашего стиля преподавания, кому-то нужен другой формат, а кто-то вообще пришел с убеждением, что учиться не надо, преподаватель сам вложит знания в голову, и его иллюзии рухнули. Причин может быть множество, главное, уметь адекватно оценивать свою работу и уметь отпускать.
В случае с экзаменом, нужно понимать, что не все зависит от вас. Стресс - непредсказуемая штука, к сожалению, давление на выпускников достаточно сильное и со стороны школ, и со стороны родителей достаточно высокое, не все могут собраться на экзамене. Задача преподавателя - дать информацию, вы не можете заставить вашего ученика выучить все, что вы ему даете, а тем более, вы не психолог, который поможет ему справиться со стрессом. Не берите на себя больше ответственности, чем нужно😉
_______________________________
Если вам понравилась статья - оставьте комментарий, это поможет мне в развитии канала :)
Буду рада видеть вас в своем телеграм-канале: https://t.me/levelupteachers, там вы найдете еще больше полезной и интересной информации