За 13 лет работы сети, где товары продаются по одной цене, сеть доросла до 4000 магазинов с годовой выручкой 143 млрд рублей. 18 ноября Bloomberg написал, что Fix Price задумалась о выходе на биржу в первой половине 2021 года.
Идея Fix Price и ключевые этапы роста сети
Первый магазин открылся в декабре 2007 года, основатели компании — Сергей Ломакин и Артём Хачатрян. Они вместе развивали сеть магазинов «Копейка» с 1998 года до продажи в начале 2007-го. В Fix Price перешли топ-менеджеры «Копейки», в том числе Дмитрий Кирсанов, который возглавляет сеть 13 лет.
Магазины Fix Price стали новым для России форматом фиксированных цен. Прообразом во многом стала американская Dollar Tree — одна из крупнейших в мире сетей магазинов фиксированных цен. Основанная в 1986 году компания в августе 2020-го насчитывала больше 15 тысяч магазинов в США.
Как Fix Price сохраняет низкие цены
В 2007-м первые магазины Fix Price открывались со слоганом «Всё по 30 рублей». Но инфляция, падение рубля и стремление расширить ассортимент привели к постепенному повышению цен.
В 2009 году компания подняла фиксированную стоимость до 35 рублей, к февралю 2016-го — до 50 рублей. Сейчас сеть продаёт товары по цене от 50 до 199 рублей.
Секретом успеха Fix Price Ломакин называл знание рынка и умение работать с категорией непродовольственных товаров: «Молоко продаётся всегда, а если ты завез воздушных змеев и не продал за лето, сидишь перед Новым годом с забитым складом и без денег».
Насколько эффективен бизнес Fix Price и кто её конкуренты
По данным самой компании, в 2019 году выручка Fix Price составила 142,9 млрд рублей и чистая прибыль — 13,2 млрд рублей. Прямых крупных конкурентов Fix Price в России найти сложно. По формату ближе всего жёсткие дискаунтеры вроде «Светофора». В 2016 году сообщили, что основатели Fix Price вышли из состава акционеров компании. Новыми акционерами стали топ-менеджеры Fix Price, в том числе гендиректор Дмитрий Кирсанов, а также фонд Quadro Capital Partners.