История о том, как важно порой принимать свои собственные решения. Несмотря на мнение близкого человека.
Жили-были семья: мама, папа, дочь и сын. Так получилось, что муж ушел из семьи, оставив жену с маленькими детьми, и официально разведясь через погода.
Спустя еще 25 лет отец умер, так и не вступив в новые официальные отношения.
За пару месяцев до смерти он «продал» дочери квартиру, которую покупал на этапе строительства. Фиктивно, конечно же, продал.
Чем сильно обиделся сына. Который был уверен, что половина квартиры его.
Дочь, Алина, спустя 4 года решили этот актив продать, потому что уезжала на ПМЖ.
Брат, Алексе, который за эти 4 года успел разориться пару раз и даже посидеть 15 суток за сопротивление полиции, понял, что продажа квартиры – это его единственный шанс навсегда расквитаться с долгами и начать все сначала.
И вот Алексей быстро берет сестру «в оборот». Вместе с ней показывает ее квартиру, дает свой номер телефона покупателям для дальнейшей связи.
А на обсуждении условий договора задатка он просто не дает сказать слово Алине. Ведет активно переговоры и все видом показывает, что все здесь решает он. И только он.
Именно в этот момент появляемся мы – клиент и я. Клиенту нравится квартира и он готов купить ее за наличные хоть завтра.
Вчетвером мы сидим в офисе и обсуждаем условия сделки. Через 10 минут после начала переговоров Алексей начинает раздражать всех. Даже свою сестру.
К тому же Алина проявляет крайнюю степень мнительности. Она ищет подвох в каждом моем слове (но не брата!), ставит под сомнение каждое наше предложение.
А тут еще и Алексей просто выводит из себя.
Кое-как, за 2 часа, мы пришли к соглашению по условиям будущей сделки. И по цене продаже 11 миллионов 450 тысяч. Подписали договор задатка.
Все 10 дней, пока готовилась сделка и проверялась квартира, Алина и Алексей (на всякий случай), брат собственницы просто достал меня.
Пока я не послал его прямым текстом и предложил ему нанять своего агента, Алексей не отстал.
Накануне сделки грянул гром.
Звонок от Алексея. Я, подумав, отвечаю на звонок и слышу бодрое:
– Смотрите. У меня тут изменились обстоятельства. Короче, мне нужно больше денег. Поэтому цена 11 миллионов 700 тысяч. И ни рублем меньше.
– А Алина в курсе?
– Я решаю за сколько будем продавать, ясно? Я! Она будет согласна.
Я даже не стал ничего отвечать. Просто позвонил собственнице и рассказал о новой цене.
В ответ услышал, пожалуй, самое неожиданное:
– Я вам не верю!
– Так мне верить и необязательно. Позвоните ему сами и все узнаете.
– Зачем вы меня обманываете? Вы хотите нас рассорить?
– Я хочу сделать сделку. А ваш брат мешает этому.
– Знаю я вас, агентов. Вам б лишь скандал устроить. Ничего, я вас выведу на чистую воду.
– Выводите куда хотите, только сначала давайте сделку сделаем.
– Сейчас я позвоню Алексею и вы сами признаете, что вы обманщик!
Спустя минут 10 она позвонила вновь. И голос у нее был радостным и победоносным:
– Ну, что, готовы признать себя обманщиком и лжецом?! Алексей хочет продать квартиру вашему клиенту! Признайте, что вы все это затеяли, чтобы нас рассорить, подлый вы человек!
– Вот как?! Здорово, тогда завтра сделка?
– Да.
– По 11 миллионов 450 тысяч, как и указано в договоре задатка?
– Да…
Тут женщина остановилась. Быстро набрав при мне по другому телефону брату, она по громкой связи задала ему лишь один вопрос:
– Леш, по какой цене продаем? 11 700?
И осеклась.
Я отключился и решил подождать до вечера, чем разрешится ситуация.
В 21.25 я получил сообщение от Алины: «Цена остается 11 700»
На что мой ответ был коротким: «Тогда завтра в банке в 10 часов. С вас 200 рублей»
Звонок раздался тут же:
– Почему с меня?
– Ну а с кого?
– Пусть он вам платит!
– У нас с вами договор. В котором указано, что если вы не придете на сделку к 10 часам в отделение ВТБ, чтобы подписать договор купли-продажи с суммой 11 450, то вы должны нам 100 +100, итого: 200 тысяч рублей. Алексея и прочих третьи лиц там нет.
– Так это вы с Алексеем договорились, да? Чтобы я потеряла 100 тысяч?
– Идея интересная, только вот одна неувязка – мне намного выгоднее, чтобы завтра вы НЕ потеряли 100 тысяч, а сделали сделку по цене 11 450.
– Вы так заврались, что путаетесь в своих показаниях. Я поняла. Вы все против меня!
И бросила трубку.
Я позвонил клиенту и «обрадовал» новостью про отмену сделки.
И напрасно.
Потому что в 23 часа 45 минут собственница cнова позвонила мне и зло так сказала:
– Завтра сделка, 10 часов, ВТБ. И не опаздываете там. У меня будет мало времени.
Хотел бы я сказать, что сделка и все остальное прошли гладко, но это было бы неправдой. Историю семьи, которую вы узнали вначале, я услышал именно на приеме-передачи квартиры.
Сколько в итоге отдала сестра денег брату и отдала ли вообще – мне неизвестно. На сделке ячейка была одна...
______________________
Теперь, если на другой стороне слишком мнительный человек и у него очень странные отношения с членами его семьи, то я стараюсь не работать с такими людьми.
А если вариантов нет, то предупреждаю клиента, что дело может и не выгореть.
Роль продавца и покупателя как личностей в сделках с квартирами не стоит недооценивать!
#квартира #жизненная история #недвижимость #семейные отношения #продажа квартиры #жизненные истории