И так, в предыдущих статьях я рассказал историю от появления идеи до ее запуска, но самое важное не запуститься, а продавать, потому что все это делается, чтобы в конечном счете получить доход.
Первый шаг. Карточка товара.
Я очень заморочен, чтобы карточка товара была полной и информативной, а фотографии товара качественные, красивые и мои, а не скопированные откуда-то. Описание должно быть составлено правильно, охватывать как можно больше категорий (позволит появляться вашему товару в разных поисковых запросах). Новогоднюю гирлянду можно искать по-разному, как пример:
- гирлянда новогодняя;
- гирлянда шарики;
- гирлянда на окно;
- гирлянда снежинки;
- интерьерная гирлянда;
- и т.д.
Второй шаг. Реклама.
2.1 Внутренние инструменты.
Маркетплейсы предоставляют возможность делать внутреннюю рекламу, у вайлдбериз арсенал скудный и в моем случае, не очень эффективный. Пока настраиваю, но склонен к тому, чтобы отключить ее совсем. Стоимость привлечения одной продажи у меня просто страшная.
На озоне очень много инструментов, я запустил их все и сейчас анализирую, что работает хорошо, а что не очень. Бюджет порядочный, но это хорошая инвестиция, чтобы позднее, знать точно, что дает продажи, а что нет. Лучше перевести бюджет в каналы, которые дают результат, чем размазывать его и тестировать в сам сезон.
Я на этой неделе сделаю отдельный пост с анализом рекламных кампаний каждого маркетплейса отдельно и покажу свои цифры.
2.2 Привлечение стороннего трафика.
Аудиторию можно привлекать и стороннюю из поисковика, инстаграм, ВК, Фейсбук (мета), форумы, телеграмм, отовсюду.
Я попробовал инстаграм, канал с 200к подписчиков рекламирует товары маркетплейсов. Сделали сторис и пост с видео - отклик нулевой. Стоимость 2 800 рублей. Но дело не в том, что инстаграм плохой канал, а в моем выборе. Очень важно правильно выбрать у кого рекламироваться и что рекламировать. Косметика отлично заходит хорошим блогерам девушкам и дает хорошие продажи, правда короткие. Думаю это тема для отдельной статьи.
Самое важное, чтобы продавать много, вывести свою карточку товара на первые позиции первой страницы выдачи. Я думаю, вы знаете по себе, не хочется листать далеко (на маркетплейсах более 80 страниц выдачи по запросу "гирлянда новогодняя"). На самом деле, если хотите купить дешевле, листайте дальше, там будет такой же товар значительно дешевле.
Ниже я подготовил прогресс своих карточек за 5 дней от 04.11.2021 по 09.11.2021:
04.11.2021/09.11.2021 WB.
- Запрос: Гирлянда шарики
- Шарики теплый свет 3 страница/2 страница
- Снежинки холодный свет 4 страница/2 страница
- Шарики холодный свет 5 страница/2 страница
- Снежинки теплый свет 7 страница/2 страница
- Запрос: Гирлянда снежинки.
- Снежинки холодный свет 1 страница/1 страница
- Снежинки теплый свет 2 страница/1 страница
- Запрос: Гирлянда новогодняя
- Шарики теплый свет 12 страница/5 страница
- Снежинки холодный свет 13 страница/6 страница
- Шарики холодный свет 18 страница/6 страница
- Снежинки теплый свет 21 страница/7 страница
По более конкретным запросам выдача неплохая, по общему запросу, прогресс очевиднее, но далек от идеала.
04.11.2021/09.11.2021 OZON.
- Запрос: Гирлянда шарики
- Шарики теплый свет 2 страница/2 страница
- Шарики холодный свет 2 страница/1 страница
- Запрос: Гирлянда снежинки.
- Снежинки холодный свет 1 страница/1 страница
- Снежинки теплый свет 2 страница/1 страница
- Запрос: Гирлянда новогодняя
- Шарики теплый свет 50+ страница/2 страница
- Снежинки холодный свет 50+ страница/8 страница
- Шарики холодный свет 50+ страница/6 страница
- Снежинки теплый свет 23 страница/7 страница
По точечным запросам ситуация такая же, а что касается общего, то прогресс просто отличный, но дальше будет только тяжелее пробиваться, будем работать над этим.
Всем спасибо за внимание! В предыдущей статье есть промокод для читателей Дзен на гирлянды и инструкция, как его получить!
Ссылка на эту статью: https://zen.yandex.ru/media/id/61810e9ea252b34e5387e71e/chast-2-vezem-girliandy-iz-kitaia-na-marketpleisy-61852f1b9174a73b97176231