В чём секрет продаж на Авито?

В чем же секрет продаж на Авито?

Здесь должно быть вступление типа "я продаю на Авито всего год и уже заработала 1.000.000 рублей". Такие заголовки часто используют для продаж курсов, вебинары и гайдов по продажам на Авито. Цена на такие курсы варьируется от 600 до 1500 рублей. И в них есть определённый толк. Самое главное, что все ищут секрет по быстрым продажам. Но его нет! Увы. Есть ряд правил, фишек, но даже с ними продажи не всегда будут быстрыми.

Итак, я пришла на Авито с появлением ребёнка. Оставалось много одежды, игрушек, приспособлений и хотелось дать вещам вторую жизнь, плюс вернуть немного денег. Сразу обговоримся про ценообразование : даже новую вещь с биркой не продать дороже 70 % от цены магазина. А для б/у вещей (даже в хорошем состоянии) это вообще 30 %.

Вот пример не адекватной цены с Авито. Цену лучше всегда указывать.

Вазочки явно бу, на сайте новые стоят дешевле. Это не эксклюзив, чтобы платить за них полную цену.

Мне тоже казалось, у меня остались такие хорошенькие вещи, но их что-то не спешили покупать (потому что выставляла по 1 костюму, а надо было собирать пакетом и делать цену ниже). Поэтому после 2х месяцев мне надоело ждать, вещи занимали место и я их просто начала раздавать. Потом я наткнулась на блог про Авито, потом ещё на один и ещё. И практически везде была примерно одинаковая информация. Я решила попробовать и продажи пошли. Знаете, это очень захватывает :вот у тебя лежали ненужные сувениры, а вот уже 300 рублей.

Такого добра было много. Ненужные сувениры, которые я не покупала сама, но рука не поднималась выкинуть. Купила женщина, которая любит и собирает все эти ракушки "Анапа, 2018".

Где-то за год на мелочевке ( у меня было много лотов по 50 и 100 рублей) напродавалось на 28.000 рублей. Да, кто-то скажет "ну это вообще мало", но я могла просто выкинуть или отдать эти вещи.

Итак, секретов нет. Но есть 2 основных момента:

- чтобы продать что-то ненужное, нужно купить что-то ненужное (да, чем больше лотов, тем активнее идут продажи). Если у вас в шкафу куча одежды с бирка и, то продать её проще, чем бу платья и костюмы ;

- выкладывать лоты часто (например, 10 - 15 лотов вы выкладываете в пятницу, потому что считается что покупатели наиболее активны к выходным, хотя у меня бывало совсем наоборот. И потом каждый день ещё по 1-2 лота. Да, это энергозатрато, но это работает).

Всё! Ну, конечно, надо нормально оформить объявление. Иногда люди фотографируют в тёмном углу, описания нет и какая должна понять, что из себя представляет та или иная вещь?

Вы бы купили такие игрушки? Может быть они в хорошем состоянии, но по фото этого не видно.

Для меня было удивительно : можно продать, действительно, всё. То, что я считала хламом, было кому-то нужно. Например, у меня был плед с дыркой где-то 2 см. Выставила ради прикола за 200 рублей. Купила женщина в съемную квартиру, чтобы защитить диван. Или остаток виниловых обоев (7 м в длину) ушёл за 200 рублей. Мы поменяли квартиру, обои эти явно не пригодились бы, но лежали у нас 3 года "на всякий случай". Когда приходит азарт от продаж, то продаются вещи, о которых никогда бы не подумал. Ради интереса я продала янтарную крошку,которая осталась от подарочного набора. Камешки были мелкие 1-3 мм и было их немного, но за 50 рублей человек купил их, чтобы украсить что-то дома.

В итоге, человек даже с торговал 10 рублей, но мне было интересно можно ли вообще это продать. Эксперимент был не из-за денег.

Категории, которые всегда хорошо продаются:

- Детская одежда. Особенно верхняя или много футболок пакетом. Правда, у меня, чем старше ребёнок, тем дешевле я могу продать комбезы. Даже Reima и Lassie он ушатывает хорошо. Главное, хорошие фото и замеры. Не надо фотографировать кучей на полу!

Лично у меня не просыпается интерес к объявлению с такими фото. Что здесь июмодно понять о состоянии одежды, там даже не понятно какая именно это одежда.

- Детские игрушки, книги, мебель, коляски и кроватки. Главное, не ставить большую цену. Как правило при цене 30 % от новой, практически сразу покупают книги и игрушки.

Такие лоты у меня продаются быстрее всего, даже быстрее одежды.

- Бытовая техника, мебель. Однажды я продала на съемную квартиру стеклянный журнальный столик. Столешница была вся в царапина, но основание было хорошее. В среднем они стоили на Авито 3000 рублей, я выставила за 1000 и его купили в этот же день.

- Одеяла, подушки, посуда для съёмных квартир. Однажды, девушка купила у меня б/у подушку ради синтепона внутри. Она делает игрушки своим детям и набивает их старым синтепоном.

- Остатки материалов после ремонта. Так после ремонта ванны у нас купили и старый унитаз на дачу и саму ванну, старые чугунные батареи, остатки грунтовки и проч.

Главное, что эти остатки не осели на балконе, откуда их выкинули бы через 3 года и не уехали на свалку, а получили вторую жизнь.

Подводя итоги, в чем же секрет курсов по продажам? Кроме стандартных знаний про качественные фотки, вас включают в чат и дальше система работает сама. Люди постоянно делятся своими продажами, вас мотивируют искать вещи, фоткать и выставлять объявления. Секретов нет! Повторюсь :выставлять много и часто, делать много фото на светлом фоне, делать хорошие описания и замеры вещей в см. Всё. И то, это не всегда гарантия того, что вещь продастся быстро. Иногда люди ждут по году, но не хотят уступать в цене. Я лучше скину цену, но освобожу место. Каждый выбирает свой вариант.