Сегодня будет блиц. Четыре вопроса и четыре ответа на тему продаж.
ВОПРОС
Как продавать дороже? Посоветуйте
ОТВЕТ
Рекомендаций несколько:
1. Переупакуйте предложение, поработав над УТП.
2. Просто поднимите цену. Иногда это помогает.
3. Составьте пакетные предложения и продавайте комплекты.
При этом следите, чтобы не попасть в ценовую яму, когда для одних клиентов уже слишком дорого, а для других слишком дёшево.
ВОПРОС
Как легко называть цену?
ОТВЕТ
Рекомендаций несколько:
1. Составьте прайс в письменном виде.
2. Представьте, что вы продаёте не своё, в чужое.
3. Самостоятельно осознайте ценность вашего предложения.
4. Подготовьте и отточите хорошие скрипты.
ВОПРОС
Боюсь переговоров. Что делать?
ОТВЕТ
Рекомендаций несколько:
1. Наймите менеджера по продажам.
2. На встречах перестаньте хотеть продать, вместо этого начните помогать клиентам.
3. Меньше презентуйте, больше задавайте клиенту вопросы.
ВОПРОС
Много отказов в продажах. Что делать?
ОТВЕТ
Рекомендаций несколько:
1. Скорректируйте образ своего клиента. Возможно, вы пытаетесь продавать не тем людям.
2. Поднимите цены. Возможно, ваша цена неадекватна ценности вашего предложения.
3. Прекратите либезить и заискивать перед клиентами.
На ноябрь у меня запланировано в Сочи сразу три живых тренинга. Два однодневных и один четырехдневный. Первый из однодневных будет "Приятные продажи". Он пройдет 12 ноября. Цена участия всего 3000 руб. Подробности и регистрация на участие здесь:
https://marketingsochi.ru/sinutin
#сочи #приятныепродажи #БизнесВикинг #александрсинютин #тренингисинютина #обизнесеисчастье #бытьнастоящим #бизнестренер