Я уже 4,5 года, как являюсь активным продавцом на Авито. С появлением первого ребёнка в дом хлынуло множество детских товаров, которые очень хорошо выручали в моменте, но требовались недолгое время. Понятное дело складировать дома ненужную детскую качельку или шезлонг совсем не хотелось, на помойку тоже не выбросишь, вещь-то хорошая и может ещё послужить кому-нибудь, поэтому волей-неволей пришлось выходить на Авито и учится продавать.
И так, начав с детских вещей, я стала продавать и другие ненужные нам вещи. Причём совершенно разные: одежда, обувь, посуда, техника, мебель, стройматериалы, игрушки, парфюмерию и косметику, книги, детские коляски, стремянку и самовар! Более того, потом и сама стала покупателем на Авито, потому что так можно сэкономить или купить какие-то вещи, которые уже сняты с производства.
Далее я перечислю важные шаги для новичков на Авито. Для первых объявлений выберете несколько недорогих вещей, рублей по 500. Чтобы получить начальный опыт этого вполне достаточно, да и вам так будет спокойнее.
1. Подготовьте вещи.
Отчистите, отмойте и приведите вещи в презентабельный вид. Настолько, насколько это возможно.
2. Сделайте фотографии.
Фотографии очень важны, потому именно по фото человек оценивает товар. Сфотографируйте вашу вещь с разных ракурсов, желательно при дневном свете. У обуви важно сфотографировать подошву, чтобы можно было оценить степень износа. Для примера можно найти объявления подобных товаров и оценить какие фото вам нравятся, вот к таким и надо стремиться. Если у вещи есть дефекты (царапины, потертости, пятна и. т.д.), то их нужно тоже сфотографировать. Я не редактирую фото с целью улучшения внешнего вида, потому что это может ввести в заблуждение потенциального покупателя, а это мне не нужно. Максимум обрезаю фото по краям, чтобы не было ничего лишнего в кадре.
3. Придумайте описание.
На этом шаге уже можно начать создавать объявление и описание придумывать уже непосредственно там. Я пишу довольно краткие и лаконичные описания к объявлениям, саму суть. Если это одежда, то Бренд, цвет (он может быть ключевым словом в поиске для кого-то. Например, зелёное платье. А не просто платье). Состав ткани или материал для обуви. Можно добавить замеры вещей по талии, по внутреннему шву рукавов и штанин.
Для техники не нужно копировать с сайта характеристики. На Авито люди прицельно ищут конкретный товар и большинство уже знает характеристики. Но можно и нужно добавить какие-то плюсы, которые вам очень понравились.
Если есть дефекты, то о них нужно рассказать и сослаться на фото, чтобы человек мог и прочитать, и посмотреть. Тут важна честность и порядочность, поставьте себя на место покупателя.
4. Проставьте цену.
Всегда хочется продать подороже, но нужно быть реалистами и ставить адекватную цену. Приценитесь за сколько продаются аналогичные вещи и исходя из этого ставьте свою цену. Я сначала ставлю цену подороже и потом уже снижаю, если вещь долго не продаётся. По моей стратегии лучше уж продать хоть за сколько-то, чем бесплатно выбросить. Но у вас может быть свой вариант.
5. Опубликуйте объявление.
И оцените его со стороны, как если бы вы были покупателем. Всё ли нравится, всё ли понятно? А дальше нужно терпение. Какие-то вещи будут продаваться быстро и это всегда очень приятно, если ещё и не торгуются. Хорошо продаются бренды Reima, ECCO и подобные. Недорогой масс-маркет продаётся, на мой взгляд очень плохо. К примеру, на днях я продала джинсы Mango за 350 руб. Объявление висело долго, полгода точно, по цене я начинала с 800 руб. и всё снижала-снижала. И уже готова была отнести в благотворительность. Детские товары и техника продаются хорошо.
Если нужно больше личных примеров, то спрашивайте в комментариях.
Подписывайтесь, если интересуют продажи на Авито, я буду и дальше делиться своим опытом. Расскажу про Авито.Доставку и мошенников.
#авито
#расхламление
