Часто бизнесмен заключает договор с тендерным агентством и начинает ждать заказы. А заказов нет.
Почему? Вопрос интересный.
Мы видим здесь 3 типа ошибок в работе тендерной компании, которые лишают клиента контрактов.
Ошибки при поиске тендеров
Поиск тендеров можно вести по-разному. Один специалист введет в поисковик 3 слова, ничего не найдет - и успокоится. А другой будет искать по 30 ключевикам и отбирать нужное. Плюс можно посмотреть тендеры основных заказчиков региона. А если регион небольшой, то и вообще все размещенные на данный момент закупки. Такая работа, конечно, займет больше времени, но и результаты у нее выше.
И если тендерная компания не халтурит, ее специалисты будут искать тендеры так, чтобы дать клиенту максимум вариантов.
Ошибки при подаче заявок
В тендерах важна работа с грамотная документами. А еще скорость этой работы. Тендерный специалист не просто должен запросить у клиента список документов. Важно, чтобы он объяснил какие именно документы желательны, где их можно взять и как подготовить таким образом, чтобы вероятность выигрыша была больше. И важно, чтобы все запросы были сделаны заранее. И у клиента было время подготовить даже большой объем документации. Про грамотную подачу заявок даже говорить не стоит - это максимально важно.
Ошибки при участии в аукционах
Специалист может просто спросить у клиента желаемую цену. А может проанализировать конкурентов, дать клиенту рекомендации и обсудить максимально возможное снижение. Во втором случае вероятность выигрыша в разы выше.
Важно, чтобы ваша тендерная компания была заинтересована именно в том, чтобы вы выигрывали. Тогда активность специалистов будет выше, а значит и результаты лучше.
Мы стараемся работать не допуская подобных ошибок. Наверное, поэтому наши клиенты и часто выигрывают)
А ваша тендерная компания халтурит?
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки и задавайте ваши вопросы в комментариях, чтобы мы писали еще интереснее и полезнее.
Для всех подписчиков канала консультация по выигрышу в тендерах бесплатно по т. 89518504639