Инвесторы тоже люди, но они разговаривают на своем языке, когда рассматривают проекты для вложения. И часто бизнес не может заинтересовать инвестора своим проектом, так как говорит на своем, рассказывает, какой классный бизнес у него!
Хорошо, что он классный, а инвестору это разве интересно?
Это стоит на самом последнем месте.
Для этого фандрайзер и нужен!
Фандрайзер - переводчик между бизнесом и инвестором.
Мы говорим на обоих языках.
Часто хорошие проекты остаются без внимания.
Спросите почему?
Потому что бизнес не умеет говорить языком инвестора.
Инвестор хочет видеть четкие цифры и меньше всего слышать хвалебные речи о "гениальном" проекте.
Какие же цифры должен предоставить предприниматель:
- сколько денег необходимо;
- какой процент он будет получать;
- когда окупится проект;
- есть ли залог (ее стоимость и возможность реализации при худшем исходе);
- есть ли уже результаты, какой доход у проекта на данном этапе.
Дальше - кто учредитель и кто работает в команде!
Условно говоря, если предприниматель Вася Пупкин и у него есть идея бизнеса. Но он сам работает в найме и зарабатывает 30 тыс.руб. Снимает жилье и у него есть жена и маленький ребенок. Бежит к инвестору, чтобы тот вложился в его проект 30 млн.руб. и рассказывает как быстро тот окупит вложения и какие золотые горы Вася может ему дать, благодаря своей идеи, то он будет мягко, а может даже и грубо, послан в сад!
Хороший инвестор понимает, что человек, который зарабатывает 30 тыс.руб не сможет "переварить" сумму более 3 млн. руб. Он просто ее сольет.
Да и просто этот Вася не понимает как запустить проект. Задай ему пару вопросов и будет все ясно, например: сколько людей нужно нанять в твой проект? как распределена будет сумма? и все....
Спросите, а причем тут мой заголовок к этой статье?
Ответ прост, несмотря на прагматичность инвесторов, они тоже люди и если у предпринимателя с инвестором произошел "дзен", то на 80% бизнес может рассчитывать на вливание денег.
Но это не значит, что инвестор не спросит своих денег, какая бы дружба не была у него с предпринимателем. При плохом раскладе, он заберет залоговое имущество, даже если заложена кв.
Встретимся в следующей статье кто может быть инвестором....