Одна очень серьезная ошибка есть у экспертов. И она может стоить больших денег. Как думаете какая? Ан, не догадаетесь))))) потому что это можно заметить только, когда действительно изучаешь разные подходы и то, как подают материал эксперты. Ладно, друзья, поделюсь)))) ⠀ Слушая разные открытые уроки, вебинары, мы с маркетологом увидели одновременно один нюанс. Мы долго думали, что такого не хватает эксперту - вроде яркий типаж, много рассказывает…но как-будто чего-то не хватает. А когда я начала раскладывать по полочкам его текст, который он хочет дать в вебинаре, меня осенило!!! Так он же все про себя говорит! Нет, ничего плохого нет, когда вы рассказываете про свой опыт, результаты учеников. НО! Для разумных интеллектуально развитых людей МАЛО услышать просто вашу личную интерпретацию темы. ⠀🔸 📢Вот есть мужчина или женщина, они например два раза были в браке, разводились, есть дети. У них сложилось определенное впечатление о противоположном поле, о своих страхах, чего бы они не хотели, чтобы повторялось. Начали прокачивать себя, женщины (как сейчас модно) становиться самостоятельными и независимыми….в общем каждый прошел свой личный опыт. И вот этот "эксперт" начинает вещать из личного опыта на аудиторию, на массы. Как думаете, ему будут доверять? Да миллиарды опытов у каждого. И если вы не подкрепляете каким-то качественным обоснованием свои слова, не приводите аргументы (научные доказательства, исследования), то ваши слова звучит очень, как бы сказать, "плоско". ⠀➡ Когда мы с маркетологом работаем с экспертом над аудитом вебинара мы рекомендуем эксперту конкретные приемы, как сделать его контент объемным и интересным. Чтобы люди прониклись доверием, чтобы увидели, что эксперт именно эксперт !!! (Кстати, на тему что включает в себя понятие "эксперт" отдельно напишу пост). ⠀А ЕЩЕ: И тут если копать глубже - настоящий глубинный эксперт обычно имеет свою методику. Это вообще отдельная тема! Многие не понимают что такое методика и почему ее надо описывать!!! А это основа для формирования к вам доверия со стороны аудитории.
Главный вывод этого поста - пожалуйста, отделяйте свой личный прожитый опыт и свои личные выводы-мнения от реальных фактов, которые подтверждаются историей. ДА, не всегда это делать обязательно. Кто-то скажет - "да я и на своей харизме прекрасно продаю". Но я не про таких людей, так как я всегда за качество и долгосрочность, когда клиенты с вами надолго, а не один раз что-то купили на энтузиазме.
Вот так….какие мысли по этому поводу?
