Как начать продавать на Ozon сейчас.

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Черных, и я с 2018 года занимаюсь продажами на Ozon, Wildberris, Яндекс Марке и СберМегаМаркет.

Буду делится опытом как начать работать с маркетплейсами и какие могут быть подводные камни!

Для начала работы с любым маркетплейсом вам нужно будет юридическое лицо, так как физические лица не могут продавать товары и услуги на маркетплейсах.

Лучше всего подходит для работы это ИП и ООО. Да самозанятые тоже могут продавать товары и услуги на маркетплейсах, но у них есть лимит 2,4 млн рублей в год т.е. не больше 200 000 рублей в месяц. И как показывает практика на этот оборот можно выйти примерно через 6-12 месяцев. Но самое интересное, что сменить юридическое лицо в личном кабинете маркетплейса нельзя или очень сложно.

И у вас будет два варианта. Первый это тратить много времени на то чтобы вам сменили юридическое лицо на практике это занимает от 6 месяцев и до бесконечности. Второй это просто закрыть свой магазин на маркетплейсе, потерять все карточки товара, отзывы и рейтинг и открыть новый магазин на новое юридическое лицо.

Когда вы определились с выбором юридического лица вам нужно пройти простую регистрацию на нужном вам маркетплейсе.

На Озон регистрация занимает 5-7 минут.

На Вайлдберриз занимает 5-7 минут.

На Яндекс Маркет занимает 15 -20 минут.

На СберМегаМаркет занимает 10-15 минут.

После регистрации можно сразу начинать создавать товары для вашего магазина.

Есть три варианта создания карточек товара:

1. Создание карточек товара вручную по одной не посредственно в личном кабинете (этот способ подходит если у вас не очень много товара и товар находится в разных категориях).

2. Создание карточек товара через загрузку шаблонов (шаблоны по каждой категории можно выгрузить в личном кабинете и заполнить согласно требованиям маркетплейса).

3. Создания товар через API (если у вас уже есть интернет магазин, то вы можете подключится по API и у вас создастся товар автоматически и еще так же будут меняться цены и остатки вашего товара).

После создания товара в вашем магазине вы должны выбрать как вы будете работать.

Есть две схемы:

1. FBO – это хранения товара на складе маркетплейса и продажи с него же.

2. FBS – это хранения товара на своем складе и отгрузка только того товара, который у вас сегодня заказали.

Когда вы решили какая схема работы вам больше подходит, вы выбираете склад куда будете отгружать товар обновляете остатки на вашем складе и все товар продается!

Но так как сейчас большая конкуренция во всех маркетплейсах, но нужно обязательно включать рекламу и набирать положительные отзывы.

Но об этом в следующей статье.