- Понимаете, - виновато развёл руками менеджер автосалона в ответ на наши возмущения,- это всё уловки маркетологов. Их задача- привести вас в наш салон, а нам приходится потом за них отдуваться....
Нашему семейному автомобилю уже почти 10 лет- достаточно приличный возраст, но для иностранного авто вполне себе допустимый. Славное семейство автомобилей Хёндай и их самый популярный (и самый продаваемый в России) автомобиль Солярис не подвели- за всё время эксплуатации ни одной серьёзной поломки. Замена расходников не в счёт. Но даже самый удобный автомобиль стареет и его банально хочется поменять на авто поновее.
Свою ласточку в далёком 2012 году мы купили за 585 тыс.руб. (по тем временам достаточно приличная сумма), заплатив наличными в кассу автосалона Юг Авто в Краснодаре. На самом деле сама машина стоила 535 тыс.руб., но при покупке нас поставили перед фактом:
нам не продадут машину без установки на него доп.оборудования.
Обозначенная сумма в 50 тыс.руб., составляющая менее 10% от стоимости авто, была приемлема и нам дали список вариантов допов, которые на эту сумму можно заказать. Выбрав аудиосистему и тонировку по цене втрое дороже обычной, мы оплатили оговорённую сумму и через неделю уехали из автосалона на новеньком авто.
Прошло почти 10 лет....
И вот как-то совершенно случайно я натыкаюсь на рекламу этого автосалона в интернете, перехожу по ссылке и ...
За пару дней мы с мужем как сумасшедшие перерыли весь интернет, алчно рассматривая новенькие авто по вполне себе привлекательным ценам...
Выбрав для себя красивенький белый Солярис в комплектации Comfort+Light (со светодиодными фарами) по цене 1 151 000 руб., мы рванули в дилерский центр с наполеоновскими планами: сдать своё авто примерно за 600 тыс.руб. по программе traid-in, добавить 551 тыс.руб. и уехать на новеньком авто.... ага... разбежались...
В салоне наша машинка уже ждала нас... по цене на пол миллиона больше- за 1 650 000 руб.!
- Вы не смотрите на цены, указанные на нашем сайте,- продолжал менеджер автосалона.- По этим ценам машину вы не купите ни в одном автосалоне. Но если возьмёте авто в кредит- тогда мы скинем вам 200 тыс.руб.
- А к кредиту придётся брать КАСКО и делать страхование жизни?- уточнили мы.
- Да, КАСКО около 70 тыс.руб. и страхование около 150-240 тыс.руб.- ответил менеджер.
- Мдаааа... получается, ценник на машину вместо снижения даже вырастет немного, и скидка не покроет...- протянула я.
- Зато вам КАСКО останется "в подарок",- ободряюще сказал менеджер и развел руками.- У нас план по продаже в кредит машин- а банки за это с нами бонусами расплачиваются... Да, чуть не забыл- кредит лучше брать больше чем на половину стоимости машины, а то мы не сможем вам дать оговорённую скидку...
Занавес.
Ушли мы из салона и поехали в другой, третий - везде одно и то же... Если машина стоит около 1 млн.руб., смело накидывайте ещё пол миллиона и не ошибётесь. Если 1,5 млн.руб.- сверху миллион....
Вот такие "маркетинговые уловки", задача которых- заманить вас в автосалон, где вас начнут обрабатывать взять кредит + КАСКО + Страхование жизни и заплатить в полтора раза дороже!
...........
Ну что ж, обойдёмся пока нашей старушкой- авось через пару лет либо у дилеров совесть проснётся и они немного поумерят свои аппетиты... либо высокий ценник распугает всех покупателей... Как думаете, есть смысл ждать?