С чем чаще всего сталкиваются люди при поиске недвижимости для своего бизнеса?
По сути дела, глобально есть 4 больших вопроса, с которыми сталкивается любой предприниматель в процессе поиска такого инструмента для своего бизнеса как недвижимость.
- Под какие задачи помещение?
- Показатели коммерческой эффективности.
- Поиск
- Оформление документов и договоренностей с собственниками.
Под какие задачи помещение?
Тут уж каждый должен определиться для себя. Можно описывать целый философский трактат о том, что у корабля не знающего цели никогда не будет попутного ветра и т.п.
Но правда состоит в том, что пока не станет ясно какое оборудование будет в кухне ресторана, или сколько человек будет осуществлять прием клиентов и т.д. Нет смысла сломя голову искать варианты. Практика показывает, что найдется вариант “по душе”, а душа как известно не продается. А любому бизнесу нужно, чтобы его душа - продукт продавался. Вроде бы коротко, но это один из самых ключевых факторов подбора коммерческой недвижимости.
Показатели коммерческой эффективности.
Что мы вкладываем в понимание о показателях коммерческой эффективности помещения?
Во первых: количество пешеходного и автомобильного трафика.
Почему это важно? Сейчас век информационных технологий скажете вы. Зачем это нужно?
И я полностью с Вами соглашусь, с одной оговоркой. Это не важно, только если у Вас офис, в который вы не приводите клиентов. В любом другом случае, показатель трафика равен возможности показывать рекламу своим потенциальным клиентам.
Как не крути, а это еще один канал передачи вашего посыла в народ.
Во вторых: показатель покупательской способности.
Всем известно, что чем богаче человек, тем выше у него средний чек (будь то магазин, ресторан, турагентство и т.д.). А это напрямую влияет на экономические показатели нашей точки. Наряду с этим, известно, что люди с достатком “выше среднего” имеют свойство постоянно проживать “скученно”. Они выбирают для жизни более дорогие комплексы, с более комфортной инфраструктурой. Застройщики это тоже знают и всеми силами выращивают самые привилегированные дома в одном районе. В дальнейшем это используется как некая визитная карточка, “Смотрите какой район отстроили”! Отсюда берется второй критерий: открывайся там, где живет больше богачей! Да они меньше ходят пешком, но см.”Во первых”.
В третьих: стоимость обслуживания в управляющей компании и сопутствующие расходы типо стоимости воды, отопления, электричества и т.д. как правило у каждого владельца здания есть договоренности с тем или иным поставщиком ресурсов.
А как гласит поговорка: Деньги сэкономленные = деньги заработанные..
Поиск.
Помня предыдущие критерии к экономическим показателям, мы начинаем искать самое выгодное помещение, в доступной нам зоне.
И тут мы начинаем сталкиваться со всеми возможными приколами внутренней кухни рынка недвижимости. Кто то не приходит на встречи, какой то злой и жадный агент, попробует на Вас заработать деньги, а какой то возьмется и не покажет результата. А время, как известно - деньги. Собственно говоря - это очень большая кропотливая работа, которая в один момент сводится к конверсии и обзвону объявлений (если честно, то лучше всего с этого начать).
Реально существует 2 способа найти помещение:
- Искать самому (авито, циан чаты в мессенджерах и т.д.).
- Делегировать работу профессионалам (агентствам/риэлторам).
Из плюсов первого способа реально можно отметить только то, что мы экономим на вознаграждении агента.
Из минусов: скорее всего придется потратить много времени на поиск этого самого качественного агента. (Кстати, если такой нужен в Краснодаре, то обращайтесь realestatesouth.ru), а после того как нашли, нужно ему объяснить что Вы хотите так, чтобы агент все понял. Тогда вероятность точного попадания в задачи увеличивается кратно.
Если же искать самим (ибо че это мне еще и риэлтору платить), то возникает ситуация в которой вы начинаете тратить время и общаться с великим множеством людей, которые, как любой продавец хочет продать Вам подороже. Если мы говорим о популярных агрегаторах недвижимости в интернете, то на 80% вы всеравно будете иметь дело с риэлторами от этого не убежать))))
Дело в том, что если отбросить вариант с тем, что Вам повезет, вряд ли возможно самому за короткое время найти необходимое помещение. А если найдете, то вероятность, что владелец выставит большую сумму увеличится. Закон рынка извольте.
В этом пункте важно понять самую банальную мысль, которая могла прийти на ум: тратим меньше денег - тратим больше времени, тратим больше денег тратим меньше времени.
Вопрос в том, стоит ли Ваш 1 условный месячный заработок комиссии агента? Соблюдайте баланс, ловите Дзен).
Оформление документов и договоренностей с собственниками.
Да знаем мы все скажете Вы)
И все же рискну предположить, что расклады примерно такие:
Вариант 1: У меня нет юриста, и вообще зачем кому то обманывать меня в договоре?
Вариант 2: Юрист сказал, что все хорошо, но ничего не объяснил
Вариант 3: Я юрист.
Для Варианта 1 и 2 привожу наглядный кейс.
До первого локдауна в 2019 году (я еще не работал в сфере недвижимости), мой знакомый дизайнер, решил перейти из класса фрилансеры в класс буржуазия и открыть свое дизайнерское бюро. Посоветовавшись сам с собой он арендовал помещение у одной дамы. На моё предположение, что дама выглядит подозрительно было сказано, что есть арендные каникулы не в 2 а в 3 месяца и вообще помещение классное прямо в центре города. И вот мой товарищ закончил ремонт за 2,5 месяца, только собрался завозить технику и… Кто бы думал… ЛОКДАУН!
За период локдауна в 2019 человека в офис не пустили не разу, а денег за аренду уже взяли, да и ремонт готов. Когда мой товарищ обратился к грамотному юристу, ему было сказано, что договор составлен в пользу арендодателя и чтобы выбить через суд свои деньги, придется потратить гораздо больше времени и денег…
Взрослый человек казалось бы, а юристам договор не давал.
И я знаю, что можно приводить таких примеров огромное множество, но суть в том, что каждую договоренность с владельцем помещения нужно фиксировать в договоре.
Все же в нашем обществе до сих пор есть огромное количество людей, знающих “сравнительно честные методы отъема населения у граждан”.
Удачи Вам, подписывайтесь на канал, а если нужна помощь профи в недвижимости, то заходите к нам на сайт https://realestatesouth.ru.