Четыре варианта неправильного ответа на вопрос «Зачем вам агент по недвижимости?»
1. «У агента есть своя база квартир/покупателей, которой нет в открытом доступе»
На дворе 2021 год и вроде бы миф про «секретные базы» должен быть погребен под интернетом, открытостью информации и переизбытком источников новых знаний.
Но нет. Далеко не самые глупые люди почему-то уверены, что у «больших агентств» или «опытных риэлторов» обязательно есть «своя база» объектов и покупателей, которая а) недоступна никому другому и б)содержит суперквратиры или самых богатых покупателей.
Но что это за базы и почему хотя бы «суперквартиры» из таких баз нельзя найти на Авито, Циане и Домклике никто не знает. Точнее, знает – «ведь это секретная база!»
Я уже давно не борюсь с этим мифом.
Если человек не хочет задать себе вопрос почему этот супер-мега-риэлтор решил поделиться с ним этой секретной базой квартиры или покупателей, которые нигде больше не ищут квартиры, кроме как ждут звонка от этого агента, мне больше нечего сказать.
В жилой недвижимости есть только одни «секретные базы» - это черный список квартир, покупателей и риэлторов/агентств недвижимости.
Больше никаких баз нет. Уже давно.
2. «Риэлтор – профессионал своего дела. Он все знает и умеет»
Очень странное утверждение.
Как и в любой профессии, бóльшая часть агентов – люди с низкими профессиональными знаниями и опытом. И здесь ничего нельзя поделать.
Ни наличие сертификата или удостоверения агента, ни множество пройденных курсов, ни работа в «лучших агентствах недвижимости по версии журнала «Клиент без денег и квартиры» не дает никакой гарантии того, что вы наймете себе человека, которые решит вашу жилищную проблему в нужные вам сроки и за нужную вам сумму.
Только тщательный отбор, только жесткий кастинг может свести к минимуму шансы заплатить за НЕработу риэлтора и его НЕрезультат.
3. «Я плачу деньги, агент все делает за меня!»
Это так только в теории. То есть так должно быть во всех сферах: клиент платит, занимается своими делами, а потом – бац! – и вот он нужный результат профессионала, которого нанял человек.
На практике даже такая простая сфера как доставка товара со склада курьером приносит слишком много неприятных сюрпризов клиентам.
Что уж говорить о работе риэлтора.
Вам придется контролировать его работу и периодически корректировать его действия.
Если этого не делать, то вероятность. что вы не получите того, ради чего нанимали агента, слишком велика, чтобы вам спать спокойно.
Агент – это ваш наемный работник. А вы – его руководитель.
И вам стоит требовать отчета по работе агента, чтобы понимать, куда и – главное – зачем двигается решение вашего жилищного вопроса.
4. «Покупать/продавать квартиру так сложно! Всего не запомнишь! А риэлтор все знает»
Это очень инфантильный подход в деле, на кону которого стоят миллионы рублей.
Да, продать или купить квартиру – это не в магазин за хлебом сходить. Но и не бином Ньютона.
Вся информация есть, надо найти время ее изучить.
Начните с книг Шабалина (как основа). Затем найдите информацию как продаются/покупаются квартиры в вашем регионе.
Да, есть много отличий в работе рынка недвижимости в разных регионах. Вам в помощь блоги, книги, соц сети.
Только помните: информацию надо верифицировать (в том числе и ту, которую получаете на этом канале)!
Проверяйте в других источниках все, что кажется вам слишком хорошим или плохим.
Примите как аксиому – сегодня нет источников информации, которому можно верить без перепроверки.
Покупка/продажа квартиры – очень простые с точки зрения технологии процессы. Они нелегкие, но простые.
И если у вас, скажем не альтернативная сделка, то все этапы можно пройти самостоятельно.
И даже если вы наймете риэлтора, вам критически важно разбираться, как покупается/продается квартиры и какие грубые ошибки не стоит делать.
Поверьте – основы того, как делать сделки на рынке недвижимости вам точно нужно, если вы не хотите терять время деньги и квартиру.
_________________________________
Не нанимайте агента, если хотите спихнуть ему решение своей жилищной ситуации и «пойти заняться своими делами». Не стоит верить басням про «секретные» и «закрытые»» базы клиентов и квартир.
Как и тому, что риэлторы все поголовно – профессионалы своего дела. Даже если они работают в крупных агентствах или «имеют 20 летний опты работы». Это далеко не так.
Поймите, зачем вам агент и только потом нанимайте.
В большинстве случаев вы сами сможете продать или купить квартиру. Если будете думать головой, быть хладнокровным и не верить в чудеса.
#квартира #недвижимость #риелтор #риэлтор #риэлторские услуги #покупка квартиры #продажа квартиры #вторичный рынок жилья #вторичное жилье