10 ШАГОВ ДЛЯ ВЫХОДА НА Wildberries

Чек-лист из 10 шагов

1. Самый первый шаг и самый ответственный-это регистрация юридического лица. На маркетплейсе Wildberries(далее WB) есть 3 вида юр.лиц: самозанятый, ИП, ООО. Самозанятые могут продавать товары только собственного производства и с выручкой не более 2.4 млн. в год. У ООО есть некоторые проблемы с выводом денежных средств с расчетного счета. Самый популярный и удобный вариант - ИП УСН 6% Доходы.
2. Второй шаг- это открытие расчетного счета в банке, котором Вы сами должны выбрать. Честно сказать, особой разницы между ними нет, если на первых этапах Вы не планируете зарабатывать десятки миллионов.
3. Третий шаг - ознакомление с документами и инструкциями маркетплейса. Чтобы реализовывать свои товары на площадке нужно подписать оферту, которую предлагает сам WB. После этого советую не жалеть время для изучения всех инструкций для Вашей первой поставки и в общем, о работе самого маркетплейса. Изучите правила маркировки товара, фотоконтента, оформления карточки товара.
4. Важнейший шаг - выбор ниши, в которой хотите продавать. Чтобы выбрать нишу я советую использовать сервисы аналитики. Там можно увидеть все цифры о количестве товара , конкурентов и обороте. Есть как платные, так и бесплатные сервисы. Можно и без сервисов. Такой вариант немного затратнее по времени, но если нет спешки, то почему бы и нет) Все ниши можно увидеть на самом WB, нажав на «лупу» в приложение, после этого увидите весь каталог, -это и есть ниши.
5. Потом Вы обязательным делом должны выбрать сам товар, который будете реализовывать на маркетплейсе. С нишей определились. Для продажи на WB нужны документы . Есть 3 основных вида доков: отказное письмо, декларация соответствия и сертификат соответствия. На первом этапе я советую Вам выбрать товар, на которое нужно оформить отказное письмо, т.к. цена на него самая приемлемая(в районе 3-5 т.р.) . Например на миски для животных нужно сделать ОП. Есть много товаров, продавать которые можно с отказным письмом. Декларация уже дороже , от 15т.р. и выше. И самый дорогой и главный гость программы-сертификат. Цена достигает от 70 до 130 т.р. На детскую продукцию нужны сертификаты, на носки и одежду первого слоя. Это в двух словах, чтобы Вы немного разобрались. Еще очень важный совет. На первом этапе постарайтесь найти поставщика в России и купить у него пробную партию. Потом по мере роста бренда можно закупать в Китае. Я сам ошибся и закупил первую партию в Китае, распродал ее и все. Почему не заказал еще? Потому что я потратил все деньги на 5 товаров по 50шт на каждый. А надо было на 1-2 товара по 200шт. Доставка из Китая очень и очень долгая. Я ждал 2 месяца. Бывает и быстрее, но это никак не угадать. Вот именно поэтому в Китае нужно заказывать уже более менее большими партиями. Закажите в РФ , попробуйте, дальше развивайтесь по мере необходимости. Поставщиков в России тоже достаточно.
6. Теперь Вы смело можете загружать логотип своего магазина, который будут видеть все покупатели. Поэтому лого должен привлекать внимание и быть красивым. Свои логотипы я делал сам в фотошопе(кстати, работе в фш я тоже учился с нуля) , но если у вас есть возможность, то можно найти дизайнера на фрилансе и он Вам все сделает в районе 350-500₽. Размеры логотипа 120х50 px. Чуть не забыл! При выборе названия своего магазина, убедитесь, что такого же бренда нет не только на WB, но и вообще. Иначе могут возникнуть неприятности и дальше продавать уже будет нельзя.
7. Следующий шаг-это загрузка качественных фото. Чем больше фото вы загрузите-тем больше вероятности , что Ваш товар купят(запомните это). Фотографии должны быть высокого качества и размером не менее 900х1200px. Соотношение сторон 3:4. На фотки желательно добавить инфографику(тоже можно сделать в фотошопе или обратиться к дизайнеру). Инфографика-это характеристики и св-ва товара. Люди в 80% покупают по фото, а уже потом, если есть сомнения, то спускаются ниже и читают описание и остальные характеристики товара. Вот именно поэтому наша с вами задача сделать такие фото, которые заставят купить без сомнения. Цвета тоже имеют большое значение и влияют на психологию покупок, но об этом в других статьях. Благодаря фото вы должны закрыть страхи покупателя. Например, продаете деревянную посуду. Покупатель сомневается в экологичности этого товара, Ваша задача закрыть этот страх, написав , что посуда обработана качественным маслом для пищевой обработки. Примерно Вы поняли смысл? Или же человек покупает миску для кота и боится , что в нее не влезет пачка корма полностью. Что мы делаем? Подумайте и потом читайте дальше….верно, мы пишем объем миски и уверяем покупателя, что миска вмещает слона(образно говоря).
8. Добавляем в карточку товара видео. Это , я считаю, обязательный пункт. В видео покажите все плюсы товара. Как его использовать, как собирать, как эксплуатировать. Благодаря видео вы должны отсечь все оставшиеся у покупателя вопросы. Покрутите товар со всех сторон. Если еще и озвучите-то вообще цены Вам не будет. В общем и целом понятно, зачем нам нужно видео?
9. Следом мы правильно заполняем карточку товара. Все предлагаемые поля должны быть заполнены по максимуму. Характеристики, св-ва, состав, если есть, материал, размеры-ВСЁ ЗАПОЛНЯЕМ. Вписываем в описание и название товара ключевики(ключевые слова) , чтобы Ваш товар было проще найти из всех остальных.
10. Установка цены- это очень важно! Цену нужно установить изначально чуть ниже , чем у конкурентов, чтобы начались продажи. Можно и нужно сделать первые самовыкупы(покупаете у самого себя), чтобы опять же оставить отзыв. Без отзывов люди редко покупают. Просчитайте все затраты на доставку товара до Вас, себестоимость, разделите на количество-это и есть реальная цена. От этой цены сделайте наценку 100-300%, в зависимости от товара и цены. В нескольких словах поняли принцип?

Дальше уже можно формировать заказ и делать первую поставку. Но об этом немного позже.

#бизнес на маркетплейсах #бизнес с wildberries #первая поставка

Если статья была Вам полезна-подписывайтесь на канал, дальше будет интереснее. Жду Ваших комментариев и вопросов) спасибо за внимание.