История, которым не счесть числа и которые не всегда заканчиваются хорошо.
Я искал квартиру для клиента в одном доме, в котором «берем сразу и не глядя» как только появится нужный вариант. И было еще четыре дома «как запасной вариант».
В какой-то момент появилась одна квартира «в том самом» доме. Клиент быстро смотрит ее и сразу после просмотра говорит: «Давайте оформлять!».
Квартиру продавало агентство о котором я н слышал. Агент был вполне адекватный.
Чего нельзя было сказать собственнике. Нет, он был в порядке. Только меня напрягало отношения между ним и агентом. Они были… странными.
Сделка была альтернативная и на переговорах по задатку собственник озвучил, что у него уже есть минимум 10 вариантов, которые ему нравятся.
Я видел лицо агента и понимал, что собственник врет.
Вообще человек просто не давал сказать своему риэлтору ни слова, а тот и не пытался управлять беседой. Странные отношения, в общем.
В итоге мы договорились о цене продажи (минус 150 тысяч, итого 13 миллионов 800 тысяч) и о сумме задатка – 250 тысяч принимает агентство по доверенности от собственника.
Но внести задаток в эту встречу не смогли. Были еще вопросы, которые должны были быть решены за пару-тройку дней.
В приватном разговоре агент сказал, что комиссия агентства как раз и есть эти 250 тысяч и обещал, что «проблем с подбором альтернативы не будет»
И он сдержал свое слово. У него точно не было в дальнейшем проблем по этой сделке.
Звонок через два дня все же удивил меня. Звонил собственник (на вопрос как он получил мой телефон, он ответил «У меня свои источники!»).
– Так, я разорвал отношения с агентством и буду все делать сам.
– Ого, а что-то случилось?
– Нет, просто я понял, что все смогу сделать сам.
– Хорошо. Скинете нам еще хотя бы на половину суммы комиссии вашего теперь уже экс-агента?
– С чего бы это? Цена прежняя.
– Ну, нет так нет. Когда подписываем договор задатка?
– Давайте завтра.
– Тогда вы или я готовлю проект договора?
– Вы, конечно! Вы же агент
– Но не ваш. Без проблем, я сделаю проект и пришлю вам вечером. Сумма задатка будет 50 тысяч
– Что? Какие 50 тысяч?! Давайте как договаривались – 250 тысяч!
– Мы готовы были внести 250 тысяч на счет агентства, которое представляло ваши интересы. А так как вы теперь сами за себя, то только 50 000 рублей. Как физическому лицу.
– Нет, мне нужно 250! Я же еще должен вносить задаток по той квартире, что найду.
– У вас уже есть 50 тысяч. Если вы найдете квартиру, продавец которой потребует больше денег, мы вам довнесем прямо на ваших переговорах с этим продавцом.
– Как это? Вы собираетесь быть на задатке по моей квартире?
– Конечно. Мы с вами теперь связаны. Помните – у вас альтернатива. Так что пункт про обязанность извещения моего клиента о предстоящем внесении задатка по альтернативной квартире вы внесем в договор между нами.
– Так, что еще вы будете писать в договоре задатка?
– Типовые вещи. Найденная вами квартира должна быть свободной. То есть в нашей с вами цепочке будет всего две квартиры.
– Так это резко сужает мои поиски!
– Откуда мне знать - сужает или нет. Я же не ваш агент. Но тянуть хвост из третьей и так далее квартир мы не будем.
– Но это несправедливо!
– Разве? Не вижу тут несправедливости. Вы, по сути, переезжаете на наши деньги и поэтому мы диктуем вам свои условия. Если хотите выбрать квартиру безо всяких ограничений, то продайте нам свою как свободную и делайте потом что хотите.
- Но мне негде жить! Да и выписаться некуда.
– Тогда вам придется соглашаться на наши условия. Другие покупатели, скорее всего, предъявят вам такие же требования. Да, на поиск квартиры у вас будет 3 недели.
– Что? Какие три недели? Я хочу выбрать не спеша!
– Так вы же говорили вместе со своим риэлтором, что у вас есть на примете 10 вариантов!
– Мало ли что было. Я хочу выбирать квартиру месяц!
– Тогда давайте так. Вы пока выбирайте квартиру, месяц, два, сколько хотите. Как найдете – звоните мне. И мы подпишем договор задатка. Если, конечно, у вас не будет покупателя лучше, чему мы. Или мы не найдем другой вариант.
Так продолжалось еще минут тридцать.
В итоге мы подписали договор задатка на 3 недели с отсечкой в 2 недели на поиск альтернативной квартиры. Внесли 35 тысяч (мой клиент, после вышеприведённого разговора, не захотел вносить и 50 тысяч) и наш продавец начал искать.
Все его попытки получить от меня совет, помощь в любом виде я – сначала вежливо, а потом нет – отклонял. Я ведь не его агент. И просил позвонить, как только будет найдена альтернатива.
Через 2 недели продавец так и не нашел альтернативу. Зато нашли мы. квартиру дешевле, пусть и не в «том самом доме», но свободную и чуть большей площади.
Получив 70 тысяч рублей, мы без какого-либо сожаления расстались с этой квартирой и его владельцем.
______________________________________
Я редко когда агитирую за то, чтобы человек нанимал риэлтора.
И один из таких случаев – альтернативная сделка.
Если вы одновременно продаете свою квартиру и покупаете другую, то помощь квалифицированного агента вам точно не помешает.
Удачных вам продаж!
#квартира #недвижимость #продажа квартиры #риэлтор #альтернативная сделка #вторичный рынок жилья #риелтор