Нанести удар – и все узнать. Этот прием был обнаружен в восточных странах – где правители и их воины не были готовы к покорению соседей, но зато обладали огромным боевым опытом.
Сначала требовалось разобраться, с кем предстоит схватка. Для этого употреблялись и применяются три метода:
♦ диалог;
...
Договоренность о встрече должна быть обоюдной. Чтобы крепче увериться в том, что вы говорите именно то, что намереваетесь, следует добиться того, чтобы свой собеседник засомневался в реальности этой встречи. Допустим, вы согласились встретиться с человеком, не имеющим с вами общих знакомых. В ходе беседы поинтересуйтесь, как его дела, выяснил ли он, что является причиной того, почему заинтересован в вас. Нужно также узнать, что представляет собой этот человек.
Наличие общих знакомых – это не вина, а явное преимущество. Тот, кто обладает общими знакомыми, уверен в том что сможет организовать встречу. С другой стороны, когда он будет подготовленным, это преимущество обернется для него своего рода недостатком. Ведь он должен будет дать вам понять, что он вас не знает.
...
