Сегодня маленькие, но по 3, а вчера были большие, но по 5. Самостоятельная оценка рыночной стоимости квартиры
На первый взгляд все просто: открыл интернет, нашел популярную доску объявлений, а лучше несколько досок, посмотрел, сколько стоят аналогичные квартиры, и назначил примерно такую же цену. А вот и неправильно!
Но, как мы рассмотрели ранее, человек, не имеющий мотивации для продажи своей квартиры, скорее всего, назначит цену выше рынка, и ему все равно, что она не продастся. Тем более, вдруг приедет принц на белом Мерседесе и выложит запрашиваемую сумму? Да, такое иногда случается, правда редко.
Часть 1/6. Зачем же люди продают квартиру
Часть 2/6. Самостоятельная оценка рыночной стоимости квартиры
Часть 3/6. Как написать объявление правильно, чтобы по нему захотелось позвонить
Часть 4/6. Что именно продает в интернете
Часть 5/6. Как правильно показывать квартиру при продаже
Часть 6/6. Как правильно оформить договор купли продажи квартиры
А мы посмотрели в объявлениях самую высокую цену и назначили такую же. В итоге, мы будем продавать долго и будем, вынуждены постоянно снижать цену.
Для того, что бы хоть немного угадать цену, нужно обзвонить все аналогичные квартиры в вашем районе, договориться о встрече, прийти и посмотреть их. Побеседовать с собственниками, выявить причину продажи и насколько собственник мотивирован.
И вот когда вы посмотрите хотя бы 10-20 квартир в вашем районе, оцените их состояние, ремонт, этажность и пообщаетесь с собственниками, то у вас сложится примерное понимание рынка. Вы сможете адекватно оценить достоинства и недостатки вашей квартиры по сравнению с конкурирующими в продаже квартирами.
Поверьте, покупатели и их риэлторы тоже проделают эту работу, но если вы знаете рынок, то сможете назначить более правильную, конкурентную цену.
А как назначить правильную цену? На свете нет такого эксперта, который сможет правильно оценить квартиру. Да, конечно, есть опытные риэлторы, которые могут более или менее точно предположить такую цену. Все цены, которые указаны в объявлениях - это всего лишь “хотелки” собственников. Не более…
И у риэлторов из крупных агентств недвижимости в этом плане есть преимущество. У них есть доступ к результатам сделок их агентства по аналогичным квартирам в этом районе. Если, конечно, такие сделки их агентство проводило… И даже в этом случае исходные данные могут очень сильно отличаться в зависимости от состояния квартиры, мотивации собственника и еще десятков причин…
Единственный эксперт, который назначит самую правильную цену – это рынок! Это та цена, которую согласен заплатить продавец и за которую согласен отдать собственник. А разговоры продешевил или переплатил - это всего лишь разговоры и “хотелки” продавцов и покупателей.
А поэтому, правильная цена определяется балансом спроса и предложения. Всё! То есть рынком! Получится у продавца создать ажиотажный, ну хотя бы повышенный спрос - цена будет выше, а нет – ну, на нет и суда нет…
Согласны ли вы с тем, что таким способом можно оценить квартиру? Напишите в комментариях, как вы считаете
С уважением, Антон Синьков
#недвижимость #деньги #квартира #продажа #договор #квартирис #квартириспродажа