Прочтите текст ниже👇🏻
По рзеузльаттам илссоевадний одонго анлигсйокго унвиертисета, не иеемт занчнеия, в каокм проякде рсапжоолены бкувы в солве. Галовне, чотбы преавя и пслонедяя бквуы блыи на мсете. осатьлыне бкувы мгоут селдовтаь в плоонм бсепордяке, все-рвано ткест чтаитсея без побрелм. Пичрионй эгото ялвятеся то, что мы не чиаетм кдаужю бкуву по отдльенотси, а все солво цлиеком.
Наш мозг структурирует даже сильно перепутанную информацию. Этот текст содержит слова с перемешанными буквами.
Интересные способности мозга человека, которыми можно пользоваться:)
Существует много уловок для человека в том числе и умение убедить его в момент разговора. Это может быть как спор, так и возможность, вызвать лояльность или доверие.
Составил для вас небольшую подсказку в умении ведения диалога, чтобы научиться правильно убеждать человека, склонив его на свою сторону. А вот уже пользоваться ей или нет — дело ваше.
Работаем🤸🏻♀️
Существуют основные правила при общении с собеседником:
- Говорить должны они;
- Уделяйте внимание прилагательным и наречиям в речи собеседника;
- Побуждайте «заполнять пробелы»;
- Обращайтесь к позитивным воспоминаниям;
- Не перетягивайте одеяло на себя;
- Фокусируйтесь на будущем;
Все они уже давно всем знакомы. Поэтому сейчас я расскажу про очень эффективные приёмы, которые использовали в своё время завлекавшие в различные религиозные общины люди.
Это выдержки из книги под названием “Запрещенные ключи к убеждению” от Блэра Уоррена. Он утверждает, что у каждого из нас есть скрытые зависимости и учит этим правильно пользоваться.
Тезисно обозначу 7 методов:
- Людям нужно чувствовать себя нужными;
- Когда люди в тупике, они сделают что угодно, чтобы получить чувство надежды;
- Людям нужен козел отпущения;
- Людям нужно чувствовать, что на них обращают внимание и понимают их;
- Людям нужно знать вещи, которые другие не знают/вещи, которые они не должны знать;
- Людям нужно чувствовать свою правоту;
- Людям нужно чувствовать свою власть.
Теперь по порядку.
Людям нужно чувствовать себя нужными
Дай человеку чувство, что в нём по-настоящему нуждаются, потому что он особенный, и ты предлагаешь ему один из величайших подарков на земле.
Как применять этот способ:
- Объясни ситуацию в целом. Что на кону? В чем проблема?
- Объясни специфичную роль, которую человек может сыграть в ситуации;
- Подчеркни важность роли;
- Отметь, почему человек уникально подходит под эту роль;
- Открыто признай, что твоя просьба потребует жертвы (усилия) с его стороны;
- Спроси, можешь ли ты на него рассчитывать.
Когда люди в тупике, они сделают что угодно, чтобы получить чувство надежды
В моменты, когда нет надежды, мы уязвимы к любому, кто может дать нам этот важнейший элемент нашей жизни и ты можешь наблюдать это на курсах по бизнесу.
Они говорят: “Ты сделаешь бизнес за 3 дня на нашем курсе”.
Они предоставляют надежду на то, что человек будет свободным от рабской работы и начальника, и поэтому купаются в деньгах.
Они используют фразы, которые убеждают.
То же самое и с гадалками, медиумами, астрологами, экстрасенсами.
Чтобы освоить этот метод убеждения, мы должны остановиться и спросить себя: "В чем проблемы других людей? Из каких обстоятельств они хотят выбраться? Как согласие с моим предложением может разжечь в них надежду?"
Людям нужен козел отпущения
Как использовать эту идею этично?
Наши проблемы лежат в козле отпущения. Мы должны понять, что этим объектом не должен быть человек или группа людей. Козел отпущения должен быть противостоящей силой, чтобы быть эффективным.
Например, это может быть идея, философия или неудачный набор обстоятельств, который невозможно контролировать.
Пример:
Один ландшафтный дизайнер сказал, что когда он только встречается с потенциальными клиентами, они часто стесняются состояния своей территории.
Он говорит им, что виновата засуха и плохое состояние почвы.
То есть он нашел козла отпущения. Люди не виноваты, что их земля в таком состоянии!
И когда он начал перекладывать вину с хозяев на плохие условия, количество клиентов возросло.
Найди, как переложить ответственность — и человек будет более расположен к твоему предложению.
Людям нужно чувствовать, что на них обращают внимание и понимают их
Когда членов религиозная общины спросили о том, зачем они вступили сюда, они ответили, что первый раз в жизни чувствуют, что на них обращают внимание и понимают. Им хочется внимания и понимания.
Не стоит недооценивать этот важный способ убеждения.
Людям нужно знать вещи, которые другие не знают/вещи, которые они не должны знать
Идея узнать что-то, что знают немногие люди или узнать то, что ты не должен знать, необычайно соблазнительна. Власть тайны повсюду вокруг нас и ждет, когда мы ей воспользуемся.
Что есть в твоем продукте, сервисе или идее, что имеет оттенки секретности, тайны?
Когда ты это обнаружишь, ты обретешь еще один мощный ресурс для убеждения.
Людям нужно чувствовать свою правоту
Как заставить человека поменять свое решение, но все равно позволить человеку быть правым? Вот две простые, но абсолютно эффективные стратегии.
- Первое, отложи в сторону поднимаемый вопрос, не показывая, что ты это делаешь
Пример трехчасового радиошоу с гуру, которого атаковал почти каждый звонящий. «Ты аферист», — говорили они. «Твоя философия приносит больше вреда, чем пользы».
Гуру отбивал их нападки магическими словами. Вот что это были за слова:
«Ваша точка зрения оправдана. Я понимаю вашу позицию. Вы подняли важный вопрос. Я рад, что вы спросили этот вопрос».
Он использовал эти и подобные выражения перед тем, как начинал говорить о своей позиции.
Если посмотреть внимательно на эти фразы, то заметишь две вещи:
1. Фразы не говорят, что человек неправ;
Многие из нас сказали бы так: «Жаль, что ты так думаешь, но ты ошибаешься» или «Это абсолютно неправильно».
Ты сказал, что прав, а другой человек неправ. Теперь это борьба двух эго и кто-то должен проиграть. Часто проигрывают оба.
2. Фразы выражают согласие с человеком;
«Ваша точка зрения оправдана» — что это вообще означает?! Ничего. Но звучит, как согласие.
То же самое и с «Я понимаю вашу позицию». Это не означает, что я ее принимаю, только что понимаю.
Защита звонящих падала, и убеждение становилось возможным. Каков результат?
Почти каждый позвонивший успокоился, а некоторые даже извинялись за недопонимание.
Это первый способ — выразить согласие и отложить конфликт в сторону.
- Второй способ — это использовать козла отпущения
Когда просто необходимо исправить человека, покажи ему, что в его ошибке виноват не он, а козел отпущения.
Так ты не сделаешь человека неправым.
Ты сделаешь другого человека неправым. Того, от кого он получил информацию изначально.
Всегда легче признать, что кто-то другой неправ, чем принимать, что неправы мы сами.
Людям нужно чувствовать свою власть
Люди не сопротивляются переменам. Они сопротивляются тому, когда их меняют. В основе этого сопротивления лежит потребность в собственной власти и когда этому чувству угрожают, мы часто сопротивляемся новым идеям и предложениям, которые в другом случае мы бы приняли с радостью.
Вместо того, чтобы отрицать чувство власти у другого человека необходимо подчеркнуть его. Возможность выбора не только дает человеку ощущение его власти, но и усиливает чувство обязательства перед совершенным выбором.
👇🏻👇🏻👇🏻
На сегодня это всё. Используйте полученные знания и добивайтесь поставленных целей.
А еще подписывайтесь на канал. Завтра выйдет тоже кое-что интересное.
До встречи!