Посмотрим правде в глаза, когда вы ищете дом, вы не рассматриваете особняк, если у вас есть покупательная способность только для коттеджа.
Потенциальные покупатели вашего дома будут очень серьезно задумываться о двух вещах: местонахождении и сумме денег, которую они хотят потратить на недвижимость.
Поэтому ваша первая задача - оценить текущий рынок и установить реальную цену для вашего дома.
Если ваша запрашиваемая цена слишком высока, вы избавитесь от многих потенциальных покупателей. Если цена будет слишком низкой, вы потеряете деньги без необходимости. Очень выгодно устанавливать цену на дом настолько конкурентоспособно и точно, насколько это возможно.
Помните, что большинство потенциальных покупателей обратят внимание на другую недвижимость, прежде чем сделать вам предложение. Вам необходимо выбрать такую цену продажи, чтобы быть конкурентоспособной на текущем рынке жилья.
Чтобы выбрать правильную цену, вы должны выполнить несколько точных шагов:
- Прочтите колонки недвижимости во всех публикациях, предлагающих продажу жилой недвижимости, чтобы получить представление о запрашиваемых ценах. Это должно стать повседневной практикой в течение всего периода продвижения вашей собственности, чтобы вы были в курсе тенденций и колебаний на рынке недвижимости.
- Ознакомьтесь с текущими процентными ставками и обратите внимание на любые серьезные изменения, которые могут повлиять на рынок недвижимости. Когда процентные ставки по ипотеке низкие, рынок недвижимости растет, но когда они повышаются до более чем 14 процентов, рынок замедляется. Покупатели и продавцы опасаются брать на себя больше долгов, чем они могут нести.
- На сколько объектов вам стоит посмотреть? Поставьте себя на место покупателя. Большинство потенциальных покупателей рассматривают от восьми до двенадцати объектов недвижимости перед тем, как сделать предложение о покупке. Вы должны просмотреть хотя бы столько. Чем больше домов вы посмотрите, тем лучше вы поймете текущую рыночную стоимость и цены.
- Назначьте встречи, чтобы осмотреть как можно больше домов, сопоставимых с вашим, которые указаны в списке. Используйте это время с агентом по недвижимости, чтобы спросить, почему цена собственности была установлена на этом уровне, и подробно обсудите особенности дома. Это будет для вас ценным опытом.
- Если вы чувствуете, что стоимость дома точно установлена, попросите этого агента по листингу оценить вашу собственность.
- Сделайте оценку вашего дома как минимум двумя опытными агентами по недвижимости. Не беспокойтесь о том, что они отнимут у них время. Большинство потенциальных продавцов разговаривают более чем с одним агентом, прежде чем принять решение о том, какого из них использовать. Это конкурентная ситуация, и вы представляете свои интересы. И на всякий случай, если вы все же решите воспользоваться услугами агента, это лучший способ их оценить!
- Вы можете обратиться к профессиональному оценщику. Банки и другие финансовые учреждения пользуются их услугами при оценке недвижимости для ипотеки.
- Запишите разницу или «разброс» между «указанной» ценой и «продажной» ценой на недвижимость, аналогичную вашей, в вашем районе и сопоставимых районах. Вы можете узнать эту информацию во время разговора с агентами. Они будут знать эти цифры наизусть, поскольку в их интересах быть в курсе текущих рыночных тенденций.
После того, как вы определили "разброс", установите запрашиваемую цену выше самой низкой цены, которую вы примете в этом диапазоне.