Президент Республики Татарстан Рустам Минниханов как-то спросил у него: "Кость, ты что колхозником решил стать?". Он не знал что ответить - просто бизнес, ничего личного. Но это не просто бизнес. У него на ферме мало людей и много роботов. Поговорили с Константином Маковеевым, который возглавляет ООО "ПМК" - компания, которая построила самую роботизированную ферму в России, а скоро станет первой в мире.
В рамках подготовки к форуму Kazan Digital Week, топ-менеджер передовой агрокомпании согласился ответить на наши вопросы. Ведущие фирмы из сектора АПК представят свои достижения на выставке форума в сентябре 2022 года. Если вы хотите представить на форуме свою технологию, продукт или услугу, то вам следует вступить в Telegram-группу экспонентов или написать нам на почту: info.ascr@tatar.ru
40 литров с одной коровы. Любой фермер скажет вам, что это очень хороший результат. При этом у Маковеев на этой ферме 1 тыс. коров и всего 20 сотрудников. Вот результат цифровизации и пример управленца, которые не стремиться внедрять технологии ради технологий. У него как раз другой подход, и, кажется, очень верный.
Константину Маковееву еще нет 50, а ему уже наскучило просто зарабатывать, вместе с друзьями он решил создать нечто такое, чем действительно можно было бы гордиться, о чём потом рассказывать внукам, чем мотивировать команду. Тогда за плечами у него был успешный опыт в инвестиционных проектах, и он не думал, что сельское хозяйство - это настолько капиталоёмкий бизнес.
Константин Маковеев: Построить дом, скажем, одну простую 16-этажную "свечку" стоит 400, ну 500 млн, а тут, если у тебя есть 1 миллиард ты построишь только один коровник, ну хорошо - два... Не больше!
При этом, отсутствие опыта стало его конкурентным преимуществом, они просто не знали многих вещей, которые у других не получались, и шли напролом. Это давало результаты. Им повезло, именно в этот момент был тренд на цифровизацию, стали появляться технологии, для внедрения которых было теперь минимальное количество препятствий.
На его ферме коровы доятся роботами, молоко сортируется и переливается роботами, за стадом следят роботы, проверяют животных роботы, да у них даже навоз, извините, убирает робот. Да, специальный робот, который убирает навоз.
Недостаточно просто закупить оборудования, специалистов, способных внедрить и настроить всё как нужно в стране просто нет. Маковеев стал готовить людей к командировкам в Голландию, где в основном и производится такое оборудование. Но именно готовить. Нужно было вначале выучить английский... За три месяца вышли на нужный уровень и поехали. Только не в Голландию, а в Данию. Там с этим делом тоже всё в порядке. Теперь у него свои специалисты. Это штучный товар. Таких сейчас хочет иметь у себя каждый продвинутый фермер. Простой пример: сосковая резина для "ПМК" обходится в 10 раз дешевле, чем если бы они закупали импортную.
Он вообще в людей вкладывается. Кому-то квартиру в ипотеку под 0%, кому-то машину. Результат: за всё время от него ушло 2 сотрудника и-то по его инициативе. Нет, это не тот случай, когда руководитель сам надевает сапоги и лезет в коровник, чтобы своим примером доказать и вдохновить, но он очень чутко следит за настроениями в команде.
Константин Маковеев: На днях у меня один сотрудник проговорился, что лыжами хочет заняться, ну я ему купил комплект Fisher (считается самым качественным и дорогим производителем лыжного инвентаря для профессионалов - комплект в среднем стоит около 100 тыс. руб). Мне не жалко, и это же не история про я тебе, ты мне... Мне просто важно, чтобы у всех всё было хорошо.
На самом деле Константин, конечно лукавит. Будь у него традиционная ферма, едва ли он делал сотрудникам такие щедрые подарки. Но в том и дело, что роботы позволяют ему очень здорово экономить на персонале. С таким поголовьем обычно на ферме работает 60-100 сотрудников, а него всего 20. Отсюда и зарплаты по 40-50 тыс., что для сельского района вполне нормальные деньги.
Константин Маковеев: В России сейчас количество доильных роботов у нас уже самое большее, а когда мы достроимся, дай Бог, к концу этого года, количество роботов у нас будет самым большим в мире. Сейчас самый большой показатель в Америке, порядка 36, у нас эксплуатируются сейчас 22, 8 в состоянии монтажа и еще 18 планируем поставить до конца года и потом еще 12… Ну общее количество будет 60 на одну ферму.
При этом, лезть в эту историю, если у вас планируется меньше 800 голов - не имеет смысла - это нижняя точка рентабельности. Его опыт вообще трудно мультиплицировать, так как суть вся не в технологиях и его финансовом гении, а в кадрах, с которыми он долго и кропотливо выстраивает какие-то уникальные отношения. Ему даже люди с опытом не нужны так, как нужны порядочные, трудолюбивые и нацеленные на результат. Такое не скопируешь, конечно.
В планах у них построить комплекс на 6 тыс голов. На 50% к этой цели они уже приблизились. При этом, он называет себя дилетантом. А восхищается опытом Рифата Мутигуллина (РМ Агро).
Константин Маковеев: Рифат Махмудовович, мы на него смотрим как-то, тихо завидуем, любуемся, это - наш мотиватор. Вот для меня вот это Лидер. Человек за какие-то 10 лет с нуля, без каких-то особых ресурсов построил "Агро-Империю" с очень хорошими показателями.
Примечательно, что в сельском хозяйстве не получится дистанцироваться от государства. Маковеев сам признается, что раньше дистанцировался от любых контактов с представителями власти, а сейчас признаёт, что без поддержки государство в агробизнесе никак.
Константин Маковеев: Без инвестиционного климата тут никак и в нашем районе он просто сказка, прям реально сказка. Вот всё, чем государство может тебе помогать, да, в лице местной власти, вот мы получили полным ртом! Это большая слагаемая успеха, она, её наверно можно наверное там и просто тупо померить деньгами, да, сколько там, например дорог помогли построить, электричество протянули... Ну сколько бы я сам по времени строил бы эти дороги, сколько бы я подписывал все эти бумаги, чтобы всё это электричество сделать? Опять же, все эти скважины...