Кейс Алексея Сосова — наглядное доказательство того, что упорство и терпение приводят к успеху. Алексей взялся продавать экскурсии на крышах Санкт-Петербурга, поскольку работал гидом в этой нише. Он выбрал SEO в качестве инструмента продвижения, потому что для SEO не нужны были средства. Рассказываем, как он начал заниматься бизнесом и сколько ему удалось заработать.
Как Алексей начал заниматься своим делом?
После того как Алексей пришел из армии, он попробовал себя на разных рабочих местах. Достаточно быстро он пришел к выводу, что он не хочет работать по найму. Алексей решил, что ему нужно стать предпринимателем — без разницы, что и где продавать, главное работать на себя. На тот момент он 2 месяца работал экскурсоводом на крышах петербургских домов. Эту услугу он и решил продавать. Алексей не проводил анализ спроса, не изучал рынок, просто начал действовать.
Алексей сделал сайт и стал продвигать его с помощью SEO-оптимизации. Первый сайт был рассчитан на иностранных туристов — его тексты были на английском языке. Сайт начал приносить первые заявки, но трафика у него было мало. Поэтому Алексей решил дополнительно сделать сайт на русском, ведь ключевые запросы русскоязычного сайта однозначно принесут больше трафика.
Изначально Алексей собирался водить экскурсии самостоятельно, но понял, что ему выгоднее вкладывать все силы в маркетинг. Он решил обзвонить всех конкурентов, чтобы предложить им выкупать заявки с его сайта за процент от прибыли. Алексей удивился, когда все конкуренты стали охотно соглашаться. В итоге он понял, что будет генерировать заявки на своем сайте и передавать их партнерам.
Когда Алексею начали поступать первые заявки, и с русского сайта, и с английского — он подумал, что он богат. Он понимал, что это только начало. Алексей знал, что в следующем году заявок будет больше, ведь SEO-продвижение имеет накопительный эффект. Так и произошло: заявок стало больше, а русскоязычный сайт Алексея попал в ТОП-3 выдачи.
Сколько денег приносит этот проект?
Алексей получает от партнеров 50% прибыли с каждой переданной заявки. Если говорить о доходе, прибыль за июль 2021 года составила 527 000 рублей. В этом месяце клиенты оставили 403 заявки, по которым на экскурсию отправилось примерно 2 000 человек. Но бизнес сезонный — заявки поступают лишь с апреля по ноябрь.
У сайта от 70 до 110 посетителей в день. На относительно маленькую посещаемость у ресурса высокий процент конверсии. Алексей объясняет это тем, что контент на сайтах агрегаторов и конкурентов выглядит неестественным. Сайт героя интервью выглядит незатейливым, но живым. По мнению Алексея, по его сайту видно, что он отвечает своим лицом за результат. Первое, что видит посетитель сайта — фото Алексея на крыше. Сам же сайт называется: «Экскурсии по крышам Петербурга от Лехи».
Дополнительно большое количество заявок приносят такие сервисы как Яндекс.Справочник и Google Мой Бизнес. Эти ресурсы дают разместить организацию на картах поисковиков, наполнять карточку организации контентом и модерировать отзывы. Такие сервисы могут принести бизнесу много лидов, особенно, если бизнес связан с туризмом. В случае Алексея эти ресурсы приносят много заявок.
В итоге прибыль с проекта позволила герою 4 года не работать и заниматься разработкой других проектов. В общей сложности, проект принес Алексею 5 миллионов рублей.